房地產的一舉一動、一顰一笑，一直都是倍受關注。而涉及到品牌入庫的“招採”自然更是最核心的環節。電梯廣告中有一句“找工作我要和老闆談”，在招採界，也有一句“想入庫，我只和老闆談”……
最近和很多會員一起交流，大家七嘴八舌、頭腦風暴的總結出“房地產招採”正在發生的100個變化，趁著2020年馬上就要來到之際，發出來給大家一起看看。公眾號《工程人梨老師》
1、房地產開發企業正在淪為傳統企業
2、996、007式的加班已經成為地產招採人員工作的新常態
3、985+211+35週歲成為地產招採晉級or淘汰的生死線
4、招採從其他部門的跟班，變為項目綜合決策者之一
5、低成本、高週轉倒逼房企深化戰略採購改革
6、最好的乙方：從前是便宜+能墊資，後來是是便宜+能墊資，現在還是便宜+能墊資!那麼將來呢???
7、某些時候招採人員首先需要的不是學歷，而是體力
8、你再也碰不到優秀的同事夥伴，除非你們願意一起加班
9、移動互聯網帶給領導真正的管理快感
10、開發商的個性被不斷釋放，摸清其興趣正在成為乙方謀生手段
11、地產行業這輪變革帶來的機會遠比上一輪地產黃金十年更多
12、招採獲得的回報正在跟你創造的價值相比，能最好滴詮釋勞動剩餘價值的理論
13、採購從業者，從老闆的親屬到職業經理人到有專業的職業經理人
14、未來人人都是招採、人人都是成本、人人都是乙方、人人都是審計
15、傳統的有錢又穩定的招採職位吸引力迅速提高，但是崗位越來越稀缺到幾乎沒有
16、地產招採再無鐵飯碗，地產公司推出的招採創業政策相繼出臺
17、採購心目當中，物美價廉不是目標，貨真價實才是，能墊資就更好了
18、整個中國正在變成一座大建築工地
19、項目採購選用國貨不是完全因為愛國，而是性價比
20、未來，招採領域的人工智能不只是推薦供方信息，而是和你談判
21、當年你看不起的80後、90後採購已經成為總監、總裁和董事長(某些二代)
22、定製產品不再是高端豪宅的奢侈品
23、北上廣深本應在辦公室的招採領導大部分奔波在三四線城市項目的工地上
24、招採不是人與人、公司與公司之間的連接，而是信用與信用之間的連接
25、大數據時代，採購、銷售莫伸手，伸手必有痕跡，人在做，大數據在記
26、原來銷售貨款收不及時會焦慮，現在是沒錢付貨款會焦慮
27、以前為沒有項目做而焦慮，現在為項目多且急且難而焦慮
28、房地產招採後悔3年，沒幹過地產招採後悔一輩子(真的很鍛鍊人)
29、原來每個人都打破頭想幹採購，現在有很多老採購硬著頭皮學銷售
30、以前乙方銷售把甲方採購唬的一愣一愣的!現在大家都是千年的狐狸了
31、以前銷售羨慕甲方採購安逸舒服，現在陪甲方爸爸一起加班才知道自己多安逸舒服
32、以前在採購辦公室覺得他們很拽，現在經常看到他們在老闆面前很慫
33、招採有多強大，只有銷售才知道
34、21世紀初至今，地產行業的貪腐大案無一起涉及地產招採高層職業經理人這一規律至今依然成立
35、招採的成功之處不是讓大家都誇它，而是僅僅知道項目背後有它
36 、招採不怎麼主動插手其他部門事務，很多其他部門的事務都離不開招採的參與
37、地產招採四化建設(互聯網化、大數據化、專業化、多樣化)超過行業大多數其他部門，招採已經成為地產行業項目管理領域開放融合趨勢的倡導者
38、地產招採對外開放的大門不會關閉，只會越開越大
39、中國地產招採社群正在成為世界上最大的建築共享信息社會平臺
40、地產招採正在去感情化，只願意相信數據，變得像計算機
41、但是計算機正在加感情化，嘗試走近人內心，變得像人
42、沒有專業依然可以做採購的年代一去不返
43、招採要麼自我迭代，要麼被淘汰(35週歲以上的除外)
44、合同不再是一個枷鎖，而是一項權力
45、行政關係越來越鬆散，招採同行親情越來越濃重
46、需要資源時不再是找領導同事，而是找平臺要
47、招採人，你的信用比你的能力更值錢
48、在行業當中，人人都講專業，規則才會有用，人人都在講規則，信用才會有用，人人都講信用，道德自然就會興起
49、互聯網提高了招採人的工作效率，人工智能將幹掉行業最後一個地產招採人!
50、企業大多灌輸文化，不灌輸信仰，但越來越多的人開始有信仰
51、現代工程建設項目的採購供應鏈管理學科理論體系將在中國誕生
52、部分招採人對未來缺乏自信，對未來有充分自信的是有專業有本事的招採人
53、招採行業，管理的創新和改革已經不再需要提倡，成為常態
54、地產招採不是走向市場，而是真正成為市場的一部分
55、供需雙方交易的再只是資金和產品，更多的是技術和理念
56、真有某些地產招採領導來供方單位工廠考察，不是參觀學習，真真的指導乙方各項工作(而且還側重技術領域呢!)
57、招採手裡不碰錢，手裡碰錢不採購。否則，死
58、招採行業大概有1/3的從業者沒有失去活力，反而不斷自淨更新
59、招採行業越來越可能被淘汰，越來越難被淘汰
60、地產招採行業江湖代有騷人出，各領風騷三五天
61、革完乙方單位的命之後，地產招採開始自我革命
62、一個建材傳統門戶網站倒下，無數移動建材互聯網創業團隊站起
63、招採人離自己辦公室樓下的建材公司的人很遠，離萬里之外的建材廠商的人很近
64、碎片化的微信群、qq群、app、朋友圈，讓你專業的無所不知，但是又孤陋寡聞
65、現在評判招採菜鳥的標準是不會做xx建材行業趨勢大數據分析
66、人人都是自媒體、人人都是大數據源，讓買賣雙方隨時被監督，行為更規範
67、地產招採的剩女多寡代表行業進步，而且地產招採剩女一般都很優秀，這是真的
68、我們招採的接觸乙方的面更大，找合適供貨商卻變得更難
69、戰略採購的核心不再是如何做價值零和遊戲，而是如何更好的合作(大多數情況下是說說而已的)
70、每個招採，逼急了都是可以獨當一面甚至以一當十的
71、地產招採管理的思路及制度流程的改革速度正在追趕地產行業的創新速度(小企業速度快於大企業，但是卻總半途而廢)
72、招採個人掙的工資越來越多，放在銀行裡的錢越來越少，業餘時間比銀行裡的錢更少
73、房子是用來住的，不是用來炒的;乙方是用來壓榨的，不是用來合作的(這種現象變少，但仍有)
74、地產的招採專業知識學習不是為了考試，而是一種信仰
75、湊熱鬧的人散去的時候，機會才剛開始(地產招採也適用)
76、以“無拖無欠”為目標的項目供應鏈管理金融體系即將從理想照進現實
77、採購廉潔不再需要教育，採購廉潔是自然而然的事
78、採購不再是沒專業的部門，有時候其他部門還要向採購學習
79、項目供應鏈管理全過程：各盡其才、各取所需、和而不同、方為大同
80、地產行業採購模式改革動力不是來自建材市場，而是被金融市場倒逼
81、當地產公司招採部門開始跟供方企業搶人才，地產行業就真的崛起了
82、乙方就像彈簧，壓得越深，後續反彈越大，反彈給你啥?反正不是好東西
83、“貨真價實”取代“物美價廉”，成為第一追求(說說而已，不要全當真)
84、以前我們用RMB換貨，現今、以後我們易貨、我們用承兌匯票，不懂金融財務知識，就不要幹採購了
85、當公司業務增速放緩，審計部門自然會復興
86、審計知識也是需要採購人員學習的
87、甲方採購強勢於乙方，但強勢卻不一定要去欺詐乙方。
88、互聯網的最高境界是物聯網，萬物互聯;真做到了，招採行業就可以消失了。
89、招採們，我們的所有活動，都成為大數據的一部分，人在做，它在記，天在看，一切皆有因果，一切皆有算法
90、事實上在地產招採行業，地產公司之間的界限早就已經消失了
91、你和小你3歲的招採人已經有了代溝
92、地產招採行業的強大不僅是讓每個從業者都有錢，還有尊嚴
93、真正的“戰略採購”模式不再是大家幻想的烏托邦
94、中國地產招採們在走一條前無古人的路，沒有前路可循
95、未來行業，人們會越來越有獲得感
96、地產招採在行業裡嗓門越來越低的，聽到的人卻越來越多
97、招採人從自卑到自豪，從浮躁到平和
98、地產招採從是個人就能幹的“錢匣子、狗腿子、跟單員、材料仔”到行業供應鏈管理專業人士。
99、今天，我們這一代地產招採人比歷史上任何時期都更接近行業的偉大創新與實踐變革
100、中國夢不僅是國家的復興夢，也是全體中國人的幸福夢，也是每個地產招採人的幸福夢。
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