科技服務那些事兒
理想很豐滿，現實很骨幹。每一個創業人開局都是信心十足的，但大部分一腔熱血最終仍免不了失敗的結局，據統計，創業失敗率高達95%。分析創業失敗的原因，不外乎以下四方面因素：
- 創業項目的選擇和定位。
- 合夥人團隊。
- 資金。
- 經營管理。
- 心態。
有個現成案例供參考：2012年初，一個在辦公室做過文員的女孩子諮詢，說到準備和兩個閨蜜創業開餐館，店面已看好，就等著最後交付定金。據她講，兩個閨蜜一個曾在市區一大型連鎖餐飲做過營銷經理，一個曾做過酒水銷售。當閨蜜拉她入夥時，她也覺得很好，因為做餐飲的閨蜜手上積累了客戶，做酒水銷售的閨蜜可以拿到折扣酒水。店面兩層，樓上六個小包廂，分別坐六到十二位，樓下廳堂四張小方桌，她覺得風險不大。我瞭解到店面在城郊公路旁，雖然是新物業，但地段較偏，而且上下面積共120平月租要6000元，稍有偏高。當時該市餐飲行業已發展了七八年了，大型餐飲連鎖有五六家，中小型餐館不計其數，流動人員少，所以競爭激烈，雖然投資不大，但風險不小。
我分析給她聽，並建議她和閨蜜商量，不妨在中心區選個店鋪做個小型中式快餐廳，因為那時北上廣深和沿海已流行起重點針對白領和年輕人的中式快餐廳了，風格和價格、用餐形式等很受市場歡迎。雖然前期投入成本大一點，但前景更樂觀。女孩覺得這個不錯，就回去和閨蜜商量了，但不久聽到消息，她的路邊餐館開業了，原來主要是兩位閨蜜堅持了想法，覺得認識客戶多，不怕沒生意。
不料，不到半年，女孩來電，餐館經營不下去關閉了。原來，餐館剛開業時，閨蜜確實帶來不 少客戶捧場，但僅僅是捧場表示支持，很少有後續消費，什麼原因呢？定位不對，客戶出來消費通常是接待，講究場面，都去大型餐飲店。酒水折扣也不理想，結算週期也短，因為消費量不大，酒水供應商覺得太大優惠不划算。另外，兩位閨蜜經常不在店，以往的客戶一個電話就叫出去應酬了，基本上女孩成了“駐店經理”，而她又不熟悉業務和餐廳管理，不要說盈利，流動資金都很難維持日常運轉，最後虧本關店了。
而到年底前後，市區陸續開起了幾家中式快餐廳，生意火爆，女孩非常後悔。
駿馬秋風江南
您好，對於您這個問題我想講一下自己的創業經歷，希望能夠對您有所幫助。關於我自己，我是88年的，今年31，畢業於中國農業大學。其實說實話，06年從大學出來，在找工作碰瓷幾月之後，這份大學畢業證書直接被我燒掉了。我的第一份工作是在蘇州三星電子廠，當時身上剩下100多塊錢，看見三星招聘我就直接進去面試了。由於後來工作的太苦逼，我放棄了，走上了創業的道路。
1.想要搞一門技術手藝
偶然一天電閃雷鳴，我觀察了很久，在電子廠上班人那麼多，晚上做燒烤應該不錯，所以我去找了一家燒烤店，準備偷師。我去告訴老闆，我是回報社會，共產主義接班人，不管你們信不信，我當時就是這麼告訴老闆的，老闆就收下我了，一天管2頓飯，自己看著幫忙。就這樣，我有了正當的偷師時機，我幫了老闆15天忙，自認為聰明的我感覺學到了精髓，於是我向老闆告別，老闆請我吃了頓飯。給我拿了150塊。最後自己不懂宣傳，慘淡收場。
2.想要投資小吃
都說做吃的容易賺錢，我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都觀察了一遍，感覺上都差不多，一天賺個幾百塊還可以，但多了就不行了，因為經營規模限制了利潤空間，武漢的傑哥介紹了一個他的老鄉給我，在上海賣熱乾麵，他是安徽人在賣武漢的熱乾麵，平均每份可以賺到差不多兩塊錢的純利潤，也就是說他每天啥事不幹，一天也有兩千塊進賬了，而且基本是固守的，但由於前期投資沒錢，我也中途放棄了。
項目其實是沒有實不實際這一說法的，很多人一談起某個項目，很喜歡評價一句這不實際。其實往往就是這些最不實際的東西才有最大的價值，都說做生意難，就是因為太普通太實際的東西往往都供大於求，所以造成整體的一個拼價市場，網絡上如此，現實中也如此。
kanfzeng
寫下自己的經歷吧。這個東西經歷過了才知道。
首先創業之前覺得未來一片大好，但是第一步找寫字樓，我找了1個星期，到處找，想找一個滿意的戶型和價格，好難。座標合肥，一平好的70一個月，不包括物業，差的50，這個自然不能比一線城市，但是我們也想便宜點好。最後找了一個星期最後妥協了。找了個相對滿意的，但是戶型格局和採光如果有下次一定要準備好，這個直接影響工作心情和招聘。第二物業一定要找好的，差的物業很糟心，不管咋樣都要交錢不如找個好的，能讓自己舒心很多。還有跟房東籤合同不要一下子幾年的，一下子籤幾年你就被鎖著這裡了，基本上你的押金就沒有了，有的房東很坑人的。
然後搞了了開始裝修，我是找人做而且自己也上去幫忙，一起慢慢搞好。自己上去看速度快點。這個跟我預計一樣，我沒啥好說的。
然後搞好了買傢俱辦公用品，辦公用品。這個去批發市場多看幾家在買，前期能省點省點，後面的費用你都算不清的。還有買一些大牌子的比如得力之類的，電腦買新的二手的也可以具體看行業和需求。但是不要買太便宜的，這個坑有點大，找個靠譜的人也是需要的。
整體搞好了，這個只是萬里長城第一步，後面事情多著呢。
下面到了招聘，基本上我開始的時候已經有幾個人跟著但是也要多招人，招人麻煩事情也多，智聯 58 獵聘 BOSS 以前還有個趕集，然後到處發招聘信息，就是這樣招聘效果很一般，小公司沒多人願意來的，你想著的人才都是不來的都是自己帶出來的。這裡面有個坑，58的置頂刷新買簡歷，我滴乖乖，這個費用這個月妥妥的想不到，之前我乾的一個月5000多還是3000多，記不清了。就是這樣招聘效果也很不理想。有人來面試但是你廟小留不住。來面試人多，留下的不多，自然有奇葩我們也是不要的。
業務開展這一塊跟自己做業務又不一樣，自己要做業務和帶團隊還有培訓，出去跑客戶。管著方方面面事情。還要防著客戶坑人和同行坑人。客戶坑人是知道你操作有漏洞就拿著合同找事其實這個還好，就是想佔便宜同行才是真煩人，同行都互相瞭解。他去沒事去市長熱線舉報然後去什麼信箱寫信，第一點我不怕這個，我行得正做的直，但是天天這樣搞很煩經歷，社區派出所我去過2次應為同行冒充熱心市民，最後查出來是誰，我也不去惹畢竟少一事的好。所以做事低調點，對客戶高服務對同行爆慘就好。別把人想太好，一起吃飯說不定下次就害你，沒事少嘚瑟
後面還有就是開公司費用真算不清，開始之前覺得無非這些費用開了之後感覺1.5倍差不多，好多不知道的費用會出來，一看的確合理要交但是就是沒有一開始想到。所以資金多準備點好，一些不必要的支出能省點省點，花費起來錢花花的。
還有親兄弟明算賬，合夥人制度必須要有，別把對方想美好，真虧錢了盈利了，第一個想的永遠是自己。別把人性想太好，資金安全必須保障。親身經歷被合夥人賣了，虧了30萬，所以大家一定要小心。合夥人制度和合夥公司資金安全必須保證。
最後說一個數字創業公司，小公司一個月成本10萬吧，大點的50-100萬，你作為創業者你睡覺起來就沒了3000多大點的，一睡覺起來成本要付出幾萬，你怎麼能不努力。創業者都是在拼命的。手機打字就這麼多吧，編輯有點亂見諒
我是暮楓三人，三人行必有我師焉求關注
暮楓三人
1、創業是真的苦，要創業就做好身心受累的準備。就拿開店來說，要做甩手掌櫃基本不可能，很多老闆多數情況是招不到靠譜的能吃苦的人，往往要換好幾波人最終才能留下來幾個長期做的。我第一次創業開奶茶店時，我從一個肩不能挑手不能提的小女生，硬生生變成一個能把25kg的果糖從街頭拎到街尾的女漢子。有人問，你的員工呢？奶茶店招的員工很多都是很年輕的95後女生，身體比我還弱，做事一個比一個拖，但是你敢罵員工嗎？盈利的時候敢，不盈利的時候還真不敢。後來開了外賣店還稍微好一些，畢竟都是招阿姨來做後廚了，不用面對客戶了，終於自己的勞動力能解放了。
2、創業可以讓你看到各種人性的陰暗面。不得不說，只要涉及利益，熟悉的人比陌生人變臉變得更快。創業前，誰都想摻和一腳，生怕你賺錢了不帶他，一旦不盈利，各個露出“先知”的面孔，慶幸沒有和你一起做。再說如果找合夥人，好朋友合夥的翻臉速度你根本想不到，因為關係好，所以認為該被優待。比如我第一次創業開奶茶店，我當時的閨蜜合夥人，從剛開店就天天抱怨。她把心態差的原因歸結為我沒有給店裡買空調，太熱導致她起痱子和情緒差。而當時我投入的幾十萬完全看不到回本的希望，已經沒有充裕的資金支撐買空調等大功率設備和每月的電費。由於她一直抱怨，我狠心咬牙買了空調，希望她能看到我體諒她的心，結果她依然脾氣暴躁，每天都在傳播負能量。那個時候我真的覺得好難過，她在埋怨我讓她受苦了。
3、創業的風口是抓不住的，只能反覆嘗試，碰運氣偶爾一個就成了。就拿我創業的經歷來說，其實我在關閉奶茶店轉型外賣時，也並不是一開始就只鎖定了輕食沙拉這一個方向，熟悉我的朋友就知道，其實我嘗試在好多個外賣品類上去找項目，比如麻辣燙、麻辣香鍋、甜品、雞湯飯等等，只是其中一個方向是沙拉輕食。沒有人能準確預測風口，往往都是先入行以後，反覆嘗試，在可承受失敗的範圍內去試探。當我發現輕食這個方向，做了沒多久單量爆發了以後，就放棄其他還在摸索的路徑，專心做這一個方向了。
4、每個人關於某個方向的判斷都是自己的經歷得出的，不該說死，過段時間來看看或許會有新發現。這個是我最近的心得，就像我剛開始瘋狂吐槽奶茶一樣，認為只要是開奶茶店就一定不行，但是後來我一個好朋友自創了品牌，用獨特的方式做起來了，這時候我才發現，沒有什麼事是絕對的，一旦認定一個事實就把話說死，很可能會限制自己的思路發展。真正在創業的人，應該學會動態地思考問題，相比於面對可能的失敗，其實很多時候更怕自己思維受限而錯過機會。也是因為這個想法的改變，我現在也會去接觸一些從前我覺得絕對行不通的行業的從業者。
張知音0314
不說大道理
創業分為若干個階段，初創、發展、穩定... 而每個階段死掉的可能性都很大，所以說創業維艱、九死一生是真實的常態。
對於普通人來說，初創階段離自己最近，而這個階段的死亡率最高，能撐過兩年的創業公司就算是有兩把刷子了。
對於創業者來說，最大的變化是身份和心態的轉變，意味著無休止的付出和責任。作為小老闆，要綜合管理企業的一切，不僅僅是：生產經營、人力資源、營銷推廣、法務行政...還要面對各種管理機構部門的監督制約，關注行業政策、規則、動態... 而每一個環節都有持續不斷的問題產生。
當然, 有些人適合創業，享受各種挑戰帶給自己的快感，和取得突破拿下完成項目的成就感。
時間有限
最後，創業是少數人參與、小概率成功的事[酷拽]
槑哥說
關於口號與實際：
創業並沒有喊口號那麼爽。
創業的過程，基本上就是苦逼幹活度日、恨不得一天當兩天用的過程。
創業的時候，很多事情都得自己扛，一個人當兩三個人用，人手太緊缺了。
關於收益：
資金週轉不靈時，身上一堆負債不說，口袋裡可能20塊錢都沒有。
幹活如苦力，收益？不虧錢已經很不錯了。
處在創業階段的人，極大概率身上並沒有多少錢，至少身上的錢與他的身份是不對稱的。
關於創業大賽：
很多人能夠把商業計劃包裝得很牛逼，諷刺的是，很多在創業大賽中名列前茅的項目，不到一年時間就掛了，這些項目，大部分是靠ppt創業的。
一些真正賺錢的項目，基本不會參加創業大賽，因為人家不缺錢，且人家要悶聲賺大錢，項目拿出去說了人家過來搶蛋糕怎麼辦？
關於創業公司壽命：
大部分公司撐不過2年，在我們同一層寫字樓的很多公司，80%不到兩年就關門了。
創業階段，賺得多不如活得久。
大部分創業公司並不是死於業務做不下去，而是死於內部矛盾、股權分配不合理。
一些總結：
雖然現在的創業扶持政策很多，且很到位，但創業的成本和門檻只會越來越高。
如果不是把握極大，且做了十足的準備，還是不要輕易創業，做得不好，輕則浪費大好光陰、生活質量降低，重則欠債家破人亡。
暫時想到這些，大家想到了可以補充啊，說到心聲了別忘了贊啊。
律科技
首先是各種稅費開支。做業務的時候陳本多少利潤多少都是簡單數字，最多扣掉稅點自己能賺多少好像很清楚。其實只有當了老闆才知道不是簡單的加減法。然後是處理問題的方法：做業務或者旁觀時遇到事情簡單的判隊對錯然後腦子裡會有個處理方法。往往發現老闆的處理方法變扭繁瑣不直接不如自己的方法好，覺得老闆是傻逼這種水平還不如我。自己當老闆才發現作出決定處理問題要照顧到方方面面，回過頭來看看更能理解以前老闆的做法。最讓人苦笑是要面子還是裝孫子：打工的時候其實更容易意氣用事，遇到委屈或者誤解桌子一拍：老子不幹了。當老闆時就不敢意氣用事了，往往情願給打臉都要賠笑臉。面子什麼的都放一邊，為了公司的生存發展打落牙齒都要往肚子裡吞。最最關鍵的是財富：打工時覺得自己做的還行收入也可以，老闆賺的更多該多有錢啊。實際可能老闆能拿出來的現金都不如你多。特別做實業的老闆，利潤大部分都給滾在公司現金流裡，變成各種再投入各種原材料預付款各種欠款。至於說壓力就更別提了。
金30895348
1.賺錢遠遠沒你想象的那麼簡單，一旦賺錢了公司就像印鈔機一樣啟動了。
2.人性都是自私利己的，在當下幾乎沒有人為了理想而為你工作，錢是最能激發一個人潛力的。
3.創業初期，你的時間永遠不夠用，一直有做不完的事情等著你處理。
4.現金流就是企業的血液，現金流斷了，企業也就要破產了。
5.小公司基本都沒什麼創造力，最大的優勢就是模仿，與其自己想破頭不如用別人已經實踐過的方法賺錢自己的第一桶金。
6.船小好調頭，但畢竟是一個集體，集體的決策不能像個人一樣那麼隨意朝令夕改，做事說話要留有餘地。
7.一定要壓榨員工，在員工可承受的範圍內激發他的最大潛能，不壓榨員工你根本就賺不到錢，因為大家都在壓榨，只是沒有說出來。
8.要留住高層次人才，一定要把錢給到位，這類人不像上述一類人，可以任你壓榨，也不要想著等他做出成績了我在一點點給。他們工作不是為了生存，他們有更多選擇，可以隨時離開。
9.老闆最重要的是選對人，選人比任何事都重要，選對合適的人，公司就能像機器一樣運轉為你省下大量的時間。
10.對員工的期望不要太高，不要用自己的標準去衡量他們，當一件事情員工能做到80%讓你滿意時就交給他去做。如果他也能做的像你一樣完美，他還會給你打工嗎？
11.做兩個80分的項目遠比做一個100分的項目容易的多，同時賺的也更多。這就是大多數企業多元化發展的原因。
談經論市
說起創業，只能說自己，在2016年的年尾，親戚在網上搞直播，我去做客服，總是被罵，過了年就自己做，當時是小米直播，只要身份證認證就可以了，付款通過微信，我是賣翡翠的，在老鄉哪裡拿了一堆貨，第二天六點左右就要還回去的，剛播就賣了一件，賺了100元，心也不貪，比打工強就行，因為還要帶孩子，！用小米2s播的，手機像素不夠，直播都是用蘋果6播的，因為沒有什麼色差，沒錢，就去分期付款，買了一臺，五千多，我分了兩年還完，因為總是啥都幹不好，親戚鄰居都笑話，盼著倒閉，後來一段時間每天差不多都能掙23.百元，有時候又不開張，一件都賣不出去，因為老公有自己的活，還要看孩子，自己單打獨鬥，沒有助理，沒有拖，沒有人幫忙，所以很難，有時候半夜播著播著太累，又沒人理，就自己哭起來，也不敢輕易認輸，晚上播貨，白天發貨，還總把貨發錯，有時候還賠錢，後來小米不行，轉yy直播，做起翡翠代購，因為自己也老實，yy裡有幾個開店的老鐵扶持，慢慢好起來，那時候還是一個人播，每天從晚上7點到夜裡2，3點，老公給我做助理，發貨，我們接觸的都是自己開作坊的，所以貨相對來說便宜很多，質量關把的比較嚴，所以有很多回頭客，yy後來也沒那麼好做，我就轉戰淘寶，花4萬買了個淘寶號，接手時候有300多個粉絲，剛開始每天有二三百個人流量，因為自己文化低，不懂得去運營，也懶得去花錢做直通車，更沒去刷過單，還是單打獨鬥，也沒有請拖，就這樣播了快半個月左右，每天都是一點點人流量，不知道怎麼回事，有一天，人流量居然一下達到八千，我滴媽，因為我們的貨太過便宜，全是搶的，開單都寫不及，一下爆發了，我自己做主播，要求比較嚴，最便宜的貨也會把高質量關，本來yy就有一批開店老鐵，在加淘寶開店的，和散客，有一段時間他們幾天都買不到貨，人流量最高播不到10個小時有五萬人流量，真正買東西的也多，現在雖然沒以前那麼火爆了，可是還是有一批忠實老鐵，所以創業沒有那麼容易的，在這三年裡，有多少直播間倒閉，有多少直播間開起來，有多少直播間賠錢，有多少直播間養了號，不得已賣掉，親眼看見一天掙幾萬得直播間垮掉，創業難，守業更難，用心經營的都不好過，千萬更不能馬虎對待了，所有的付出都有回報的，可是問心無愧，誠信經營是生存之道
齊齊llj
賺錢遠遠沒你想象的那麼簡單，一旦賺錢了公司就像印鈔機一樣啟動了。
2.人性都是自私利己的，在當下幾乎沒有人為了理想而為你工作，錢是最能激發一個人潛力的。
3.創業初期，你的時間永遠不夠用，一直有做不完的事情等著你處理。
4.現金流就是企業的血液，現金流斷了，企業也就要破產了。
5.小公司基本都沒什麼創造力，最大的優勢就是模仿，與其自己想破頭不如用別人已經實踐過的方法賺錢自己的第一桶金。
6.船小好調頭，但畢竟是一個集體，集體的決策不能像個人一樣那麼隨意朝令夕改，做事說話要留有餘地。
7.一定要壓榨員工，在員工可承受的範圍內激發他的最大潛能，不壓榨員工你根本就賺不到錢，因為大家都在壓榨，只是沒有說出來。
8.要留住高層次人才，一定要把錢給到位，這類人不像上述一類人，可以任你壓榨，也不要想著等他做出成績了我在一點點給。他們工作不是為了生存，他們有更多選擇，可以隨時離開。
9.老闆最重要的是選對人，選人比任何事都重要，選對合適的人，公司就能像機器一樣運轉為你省下大量的時間。
10.對員工的期望不要太高，不要用自己的標準去衡量他們，當一件事情員工能做到80%讓你滿意時就交給他去做。如果他也能做的像你一樣完美，他還會給你打工嗎？
11.做兩個80分的項目遠比做一個100分的項目容易的多，同時賺的也更多。這就是大多數企業多元化發展的原因。
