nocturnserenade
錘子敗在堅果PRO銷量和勢頭好轉之後。
一、沒有專注手機這個品類，搞了許多燒錢沒有回報率的產品，比如空氣淨化器、TNT等，本身資金或現金流就不充裕，想要勝利必須力出一孔。
二、把資金投資到線下，建設部分專賣店和專區專櫃。這部分害了自己也坑了不少合作伙伴。
三、戰略不精準，生怕錯過這錯過那的，沒有做到本分來做一個小眾設計品牌，喜歡錘子本來就是一群佔比不高有獨立思考的客戶。
其實不做線下，用性價比和設計來吃一部分互聯網品牌的份額，是很有希望的。
看看現在的一加，早期也投了線下，沒幾個月主要調整了，專注線上，高端性價比品牌。錘子18年上半年勢頭強勁過一加的，可惜了。
正冬King
大概是從2013年的時候。就聽說了一個很牛逼的人做了一款系統（那時候還沒出手機），具體對這個系統我並沒有什麼概念，只是我那朋友一直說這個系統會特別的牛逼。甚至放出豪言說，以後做出的手機能吊打蘋果等等，讓那時還只持有一部非智能手機的我，對這個系統印象特別的深。這麼牛逼的手機，希望它能早點面世阿，以後換手機就換部錘子吧。
不過，到了後來，我發現自己應該是個偽錘粉！雖然這麼早就知道了這部手機，但是一直都沒真正買過錘子手機。雖然我也承認這手機真的挺好的，至少在我想象中。當時為什麼不買錘子呢？因為那時候我想如果再加點錢，不就能換iPhone了嗎？你拿部錘子和拿部iPhone出去約會，哪個更有面子一點？（那段時間應該是大家都瘋狂迷戀iPhone的時候吧）於是我就真的買了同學口中和錘子手機相比一點優勢都沒的iPhone...
話說回來，我雖然沒有用過錘子以及後面的堅果，但是我每場發佈會幾乎都看了，第一個可能是對這款手機還是抱有一種觀望的態度，如果這款手機出了一款劃時代意義的手機，那我還是會考慮入手。那時候的堅果pro3的發佈會，我看的真心心動。真想把手中的手機摔掉，換一部堅果pro3。不過後來同事買了一部後，出現了一點小問題，就讓我也心中非常的擔憂，質量問題，對於我一個窮鬼來說，是一道過不去的坎。所以，還是最終沒買錘子手機。雖然錘子手機涼了，但是我還是承認這款手機的系統真的非常人性化。
而最終扯回題主出的問題時，我倒是認為當時推出配件的話，不僅不能給錘子帶來任何希望的光芒，反而回加速錘子的衰亡。因為，人們都是奔著你主打的產品去的，如果你自己主打的產品質量都只有一般般，你推出的其他配件會有人買嗎？第一步都沒走穩，繼續走，不就摔了嗎？
茂行日誌
錘子t1，我用到玻璃摔碎了還能用，最後電池不行了壽終正寢，之後官網買的堅果pro2 給媳婦用摔了一次就花屏了，後來好了，但是斷斷續續黑屏，沒辦法又換了一個pro2s ，又被媳婦摔了一次，就是從衣服兜裡掉出來，然後直接黑屏，只聽得到聲音，不甘心找手機店修，人家一看是錘子的，說修不了，叫我找售後，我還得寄回去，說要換屏幕，幾大百，趕上一大半手機價格了，心裡非常不爽。直接扔了，還是老實買個華為。我自己用的蘋果6splus 用了3年多，除了換了一塊電池，沒有一點毛病。錘子手機的質量遠不如它頭兩代機的質量。錘子這個品牌基本已死，沒什麼好留念的。雖然我是第一代錘粉
跳跳易拉冠
錘子手機失敗的主因不是在配件品類上，即使推出了配件品類情況還是一樣。從老羅自己的描述就可以看出，錘子最大的問題還是銷售太慢，導致了庫存居高不下，最終資金流斷裂。很多人說是因為錘子賣情懷，結果沒有人買賬導致的，其實問題遠比這複雜的多。
錘子的著力點出來偏差
錘子手機一直在強調自己的設計，自己的工匠精神，實際上這只是非常細小的一個作用。當年蘋果的喬布斯確實注重設計，但是注重設計的同時，他是做了顛覆式的全觸屏系統。
連喬布斯的都一直在強調自己不是做硬件的公司，而是做軟件的公司，賣的是IOS的系統。而老羅整天就是在外觀上面進行折騰，設計大獎拿的再多，消費者不會為這個設計多出幾千元。
供應鏈能力太差
錘子手機很大的問題是，想把價格降下來，又沒有這個能力，所以價格一直做的太貴。後來價格降下來了，利潤又沒有了，這成了一個一直沒有破局的難題。
因為錘子要降低成本，必須先要有量，所以錘子沒有辦法，每次要代工很大量的手機。但是銷售又跟不上，所以造成庫存積壓。上一代的產品還沒消化一半，下一代的產品又必須得跟上，所以老羅一直在疲於奔命。
這也跟他之前做英語培訓學校有關，因為做培訓學校的邏輯其實很簡單，內容做的好，教學做的好，自然會有人上門學習。來的人少，也不會有庫存的問題，但是手機行業完全不同，一直執著於設計，想靠設計來贏取用戶，而不懂得做用戶增長，註定是要失敗。
老羅的銷售完全是靠個人的IP支撐
小米當時做手機，運營了一個網絡社區，這個社區裡面的粉絲都是小米鐵粉，還沒有銷售的時候，就已經有上百萬的粉絲群體。
小米運營這個社群，是依靠MIUI這個軟件做的承載，然後跟用戶的互動來維持社群的穩定和忠誠。當然，這一招也是偷師魅族。
最後靠著超高性價比這一招，一下就把所有人心籠絡了。
但是老羅完全是靠自己的個人IP在賣手機，你就是個人再有魅力，別人也不願意一次一次的為老羅的“單口相聲”多出上千元。
所以，對於老羅來說，沒有做好冷啟動的用戶支持，導致了供應鏈的成本高，而供應鏈的高成本，又導致了手機價格貴，手機價格貴，導致了庫存太高，最終資金鍊斷裂。
小漁的創業信條
錘子的失敗在於老羅誰都看不起，包括消費者。
錘子是一家一窮二白的公司，現如今新興品牌基本都有後臺，比如redmi，realme，iqoo等等，最早的還有榮耀和一加。
有後臺意味著資源，老羅的起步就死在資源上，拿不到最新的硬件，找不到優秀的代工廠。而當年出貨量比較相似的一加，則有OPPO這個親爸爸，快充和屏幕想要就給。但是老羅不行，他除了投資商的錢，啥資源都沒有。關鍵是錢也不夠多。
接著就是老羅很任性，是的很任性，他不要讓消費者覺得想要啥，而是他覺得消費者應該要啥。這種不順應消費者的思想理念像極了喬布斯，但是有喬布斯的脾氣沒有喬布斯的能力，準確來說是沒有蘋果公司的能力，也喬布斯時代蘋果掌舵人實際上有兩個，一個是喬布斯一個是庫克，喬布斯剛而庫克柔，喬布斯會硬剛消費者但是庫克會妥協。至於老羅...沒有人拉啊，於是在偏執的路上越走越遠。
實際上錘子也有輝煌的時期，那就是堅果Pro推出的時候，這臺機子將錘子第一次推向高峰，而堅果Pro2的推出則意味著錘子達到最鼎盛的時代。但是這一年也就是2018年年初，錘子推出來遲到一年的旗艦堅果r1以及錘子科技有史以來最大的平板TNT。這個時候羅永浩是所有科技資訊平臺的頭版頭條。因為他的發佈會實在聲勢浩大，但是和產品比卻實在有點格格不入，除了r1，TNT實際上是個半成品，根本談不上工作站，只能說是一個大號平板。好在後來老羅修改了說辭，表示TNT只是一個理念而非產品，是將手機和顯示器結合的理念，那麼這次TNT得到了業內的認可，當時手機+顯示器這種理念雖然世面上已經出現了不少，但是錘子的軟件適配上是最好的一個，總體操作上體驗至少可以排到前三。但是錘子r1因為首批質量問題導致出貨量大減，TNT也因為技術不成熟也沒有如約出貨，壓的重寶都沒壓對，錘子迎來了第二個寒冬，現如今依舊沒有走出困境。
從安卓誕生到現在，接口逐漸統一，2014年已經是安卓發展比較成熟的一年，所以不存在配件找不到的情況，即使是t1獨一無二的手機殼，在電商成熟的當時覺得不會買不到。所以即使錘子推出了自家的耳機，數據線，手機殼事實上也同樣不會好到哪裡去。
羅永浩身上能看到雷軍的身影，錘子科技和小米的發展幾乎類似，先是系統試水招攬用戶，接著推出手機，再接著退出一系列稀奇古怪的東西，和傳統手機商先硬件再軟件的理念不同。但是小米起步的時代和錘子不一樣，錘子起步於百花爭豔的2014年，而小米起步于山寨機混雜的2010年，2010年手機大廠專注於旗艦機，而對於中低端機則是隨便糊弄，旗艦做不來，山寨廠商瞄準低端市場，各種雜牌機就出來了，質量差性能差，這時候只要有一家廠商有能力能推出一款質量好性能好的機子且價格又不高的產品就能很快地招攬用戶。而2014年，市場相對成熟，消費者不再滿足於性能和質量，還要有優秀的系統舒適的手感漂亮的外觀等等等，任何一點出現問題就會導致產品賣不好。
現在回首，爭論錘子手機好不好已經不重要了，重要的是向前看，只是隨著一個個手機公司的倒閉，大陸手機市場上其實已經被5大家公司壟斷了，手機也越來越趨於同質化，實際上手機資訊已經沒有多少有看點的東西了，在未來很難再有像錘子一樣的公司出現了。
瘋狂的小白biu
在我看來錘子之所以失敗並不是失敗在硬件配置和軟件功能上，而是失敗在老羅對製造手機的難易程度上沒把控准以及他的那張嘴巴上。
首先回答一下你T1發佈的時候，他的硬件配置其實並不差，處理器採用的是當時主流配置最高的高通驍龍801四核處理器。相機也是當時主流的1300w像素攝像機，玻璃也是用最好的第三代康寧大猩猩玻璃來製造。所以在硬件方面真的不能說T1配置有多水。如果有人這個時候來抬槓說，老羅的801處理器比別人的要垃圾，這就純屬是赤裸裸的偏見和搞笑了。按照老羅自己的話來講，那些用同一個處理的的來跑分沒有意義，因為都是高通801的，你比其他廠商用同樣處理的的再好能好多少呢？按照我的道理來講，這就好比你和你同學都跑到正版的耐克專賣店去買了一雙一模一樣的運動鞋，你能說你這雙的質量會比你同學的好多少麼？處理器也是一樣。
但是T1之所以失敗的原因我歸結還是因為老羅太過於自大，而且是盲目的自大和自信。基本是太小看了製造手機的難度和成本了。
老羅一開始就一心埋頭在製造手機外觀設計和軟件方面，根本就沒有去和上游的供應鏈搞好關係。那個時候的錘子科技CTO錢晨就告訴羅永浩，“能夠做出來，和能夠量產”這是兩碼事。但是老羅不聽啊，覺得能夠做出來的東西還不能量產麼？於是拼了命的做一些極端的設計。比如T1的三明治造型，這個在工業設計裡面是被寫進了教科書明令禁止的。比如三顆實體玻璃按鍵，這個在工業實現上難度非常高，結果導致生產出來常常三顆按鍵按下去不能回彈回來的結果。又比如纏線器，按照錘子科技工程師自己的話來說，“找了三家制造商，有兩家就直接回絕了他。”因為難度很大，這麼一個圓圓的東西，還又是全白色，根本沒辦法做。
但是老羅不聽啊。非要做這些極端設計。最後導致的結果就是T1剛出來的時候大家預定的熱情都很高，結果拿到手的時候發現各種各樣的問題，結果退貨的一堆，逃單的一堆。老羅只能疲於奔命找各種供應商解決。等到幾個月之後好不容易解決了這個問題之後，發現電子產品銷售的火熱時間早已過去，沒人再買了。這樣能不失敗？而T2也恰恰遇到了這樣一個問題。就是供應鏈廠商欠債跑路的情況。
這是老羅失敗的第一點，對製造手機難度的錯誤估計。
其次那就是老羅的那張嘴了。得理不饒人，真要瘋起來不管你是不是他粉絲一律全罵回去。要不然就是吃飽沒事在微博和大家開戰對罵，甚至還有傾日趨向。這種事情作為一位企業家怎麼能夠發生？結果導致的結果就是討厭老羅的人越來越多，再加上花費大力氣去研究當時看起來差評如潮的TNT工作站。說實話，你在公司都快活不下去的時候最重要的就是讓公司活下去，而絕不是去博一個看不見的未來。活著比什麼都重要。所以綜上所訴，即便T1再來一次，老羅不把這些毛病改變，他還是要失敗的。
晨雨細曲
碼呀，錘子手機咋啦，捫心自問，哪有完美的手機，好用不用多說，如果把錘子標換成爛蘋果，不知道有多少人去舔…堅果雖然賣給了字節跳動，但是手機的血液還是流淌著錘子科技的獨家秘籍，人機交互極簡主義風格
餘生樹先生
老羅理想主義，然後慢慢妥協！最後乾脆就有點，別人都這樣，所以也就這樣了！
T1發佈了，但是品控太差！換一個sim卡居然需要一個螺絲刀！系統耗電太大！配置嚴重落後，現在讓你花2000元買一個驍龍810處理器的手機你會買？T1就是這種，跟不上節奏啊！
後來大家吐槽激烈，除了個M1硬件是上去了，但是塑料機身，就是為賭氣發的產品，可想而知！
再後來的T2.堅果等，除了凸顯外觀，和幾個軟件創新外，沒有太大優點！
後來的配件也是一股腦，淨化器等，沒有系列和持續性！
再後來的TNT能看出老羅的用心與膽量，作為理想主義，他的想法與做法讓人欽佩！但是實力與資本的較量讓其只能妥協！
被收購是最好的結局！
柯帥
錘子最大的問題是，
步子太大，扯著蛋了。。。
堅果pro系列讓他起死回生之後，又拿到了政府的投資入股
本來是柳暗花明得新生了。
可是老羅膨脹了，他不好好做手機做系統了
他要去做什麼桌面系統，要去做TNT了。。。
一個微軟長期處於壟斷地位，連蘋果都只是走差異化才活下來的領域
老羅那區區幾十個人就要顛覆傳統了。。。
錘子的轉折點是鳥巢發佈會，
本來以為會發布震撼的新品，可是他卻用大部分篇幅去講的TNT，關鍵是還只是個半成品，演示現場車禍不斷。。。
而手機新品R1只是匆匆一提。。。。
然後就是TNT預售慘淡，延遲發貨，TNT系統一直難產。
造成了手機無人關注，粉轉黑的人大把大把。。。。。
後來大家也就看到了。。。
錘子一落千丈，最後，賤賣了。。。。。。。。。
辦公室老周愛手機
任何事情的成功，講究天時、地利、人和，錘子羅永浩做手機三個都不佔。2012年4月宣佈做手機，從英語老師跨行來做，沒在科技公司待過，軟件開發流程不懂，找不到靠譜的人，直到2013年3月才發佈出第一款Rom，2014年5月發佈第一款手機。
而我們看同期的其他競爭對手，2014年的小米如日中天，性價比品牌已深入人心；華為強大的技術儲備，已經開始初步見效；OV主打女性，營銷和線下門店優勢無人能及。
雖然羅永浩以強大的自我營銷能力，囊括了一批粉絲，跨行做手機，犯過太多的錯：高估了系統在智能手機的號召力（況且別家的也不差，優勢不明顯），自嗨太多（認為營銷可以感染更多的人），低估了做手機的難度（還記得那句話：我站在科技和人文的十字岔口，只看到老喬的墓碑孤零零的矗立在那裡），錯過了換機窗口（3G到4G的換機潮）
雖然前幾年流行跨界創業，但隔行如隔山，再加上沒有在一開始就召集到合適的人，憑著自己對科技的熱愛和營銷影響力，最終理想還是敗給了現實。此外，我喜歡錘子的系統，也喜歡他的理想，祝福老羅能度過這道坎。
