2020一开始对于中小企业来说,可以算是一个致命打击。由于新冠状病毒的影响,很多地方都延长了春节假期,甚至到了三月份,依然很多企业无法开工。
这对于手停口停的中小企业来说,没有营业代表着没有收入,代表着没有现金流支撑即使停工都要支付的租金。
如何打破目前的困局,让我们能够活下去,并且在危机之中活得更好,是我们需要深度思考的事情。
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不知道你有没有发现,很多企业虽然提前做好今年的企业规划,但面对突如其来的危机,灵活的企业都会根据危机,调整自己的企业发展策略,从而谋求更大的发展。
以阿里为例,2003年非典时期,阿里旗下的一名员工当时感染了非典型肺炎,也由此整个阿里当时500多名员工,全部需要隔离在家办公。
对于之前还在2B市场中挣扎的马云来说,这次危机是一个危险,也是一次转型的机会。于是阿里为全部员工家里免费接入网线,在家照常办公,全面打开了电子商务的市场。
从2003年的四月份开始,阿里新的会员就每天新增3500个,是之前的50%以上,每天发布的商品消息超过1万条,比前一年增长三倍。
回到今天,现在的疫情虽然得到初步控制,很多企业也逐步复工复产,但对于疫情后企业应该怎么谋求发展,以及怎么能让自己活下去,我们也需要重新规划。
而且对于这次疫情中所兴起的新风口,如在线学习,远程办公的新方式,我们应不应该接入?怎么接入?等问题,都需要我们一一分析。
为此前普华永道战略顾问--倪云华老师,在创骐云课堂中上新了《面对疫情中小企业六大应对策略》课程,为我们针对性解决疫情后期中小企业的策略难题。
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倪老师认为,对于面对疫情的中小企业来说,我们首先要做到的是“冷静下来”。
在疫情中,我们外部会存在很多不同的声音,也会有很多不同的机会,但不是每一个机会都是适合我们的,也不是每一个风口都是与我们契合的。
也会有很多中小企业因为现金流紧张,企业资金支撑不住,而疯狂的尝试新的机会,以求能够产生新的增长。
然而这两种方式都并不是有效的方法,面对不同的声音,不同的机遇,我们首先要做的不是去执行,而是冷静分析自己的定位,自己的产品自己的服务是否与机会相关。
面对疫情后的企业发展,我们要清晰两个观点:
1、不受影响的行业,都没有机会;
2、也不是在利好的行业中,就一定有机会;
行业归行业,企业归企业,从战略上,同行所面临的问题都是一样的,活下去和适应新的商业环境,才是我们需要去做的事情。
那么要做到这一点,我们在战略上可以这样做:
· 抓住机会、自我发展
对于一些自身实力还是足够的企业来说,我们可以通过降低自己的产品单价,通过低价高质的产品吸引更多的客户关注,从而提升自己的品牌影响力,更好的占据市场。
· 抱团取暖
其次,对于处于困境的企业,或者面临危险的企业,那么这时候,我们可以谋求跟同行的企业,或者上下游企业进行抱团取暖。
通过合作扩大双方的影响力,也能够使得整个行业链条一起活下去,对于利益性的东西我们可以放一放,在行业冬季,同业合作会比平时相对容易。
· 合纵连横,将并收购
虽然说是行业的寒冬,但也是资本家蠢蠢欲动的时候,很多实力雄厚的企业,也会在这个时期找一些优秀的标的物,进行并购。
而对于经营得不是很好的中小企业来说,存在是最重要的,我们也不一定要独自撑过这个寒冬。通过抱大树,傍大款的方式让自己活下去,之后再谋求自身在行业中的发展,也是一种不错的策略。
当然,对于疫情危机中,企业谋求发展的调整,除了在战略方向上的调整,在现金流、业务模式、组织管理中的每一个细节创新,都有可能让我们顺利度过这次危机。
比如现金流,我们就可以通过挖掘现金流量表的方式,找到隐藏在企业中,我们所忽略的资金。
这些也是足以能够让我们企业活下去的方法。具体应该怎么做?
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