毫不客氣的說，依雲是高端瓶裝水領域的第一品牌。
一方面，根據世界實驗室發佈的《2018世界品牌500強》榜單，依雲排名第500名；另一方面，依雲天然礦泉水遠銷全球140個國家和地區，是消費者心目中公認的高端品牌。
不僅如此，依雲還將礦泉水賣出了奢侈品的味道，成為了時尚界的寵兒！
那麼這背後究竟蘊藏著怎麼樣的營銷邏輯？
01
品質是基礎
讓消費者難以說不
很多人都知道，依雲礦泉水是法國原裝進口，因此價格賣的很貴。但實際上，品質才是依雲賣出高價的基礎。
比如，每一滴水都來自法國阿爾卑斯山；比如，經過最少15年冰川岩層過濾而成，富含多種礦物質。
唯一水源地的特徵增加了依雲礦泉水的稀缺性，而15年冰川岩層過濾意味著不僅純天然，而且還有利於增加皮膚的彈性、對增強身體微量元素有顯著的作用。
另外，堅持原產地灌裝，堅持每天近300次的質量檢測，顯示出了依雲對產品品質的高嚴苛標準。
正因為此，一瓶500ml的依雲瓶裝水的售價能夠達到10元以上！
可能也有人會說，儘管依雲的銷售價格相比於國內主流的瓶裝水偏貴，但如果將昂貴的運輸費用考慮在內也完全可以接受。那麼，售價高達幾十元甚至上百元的依雲礦泉水，為什麼也能夠獲得消費者的親睞呢？
在我看來，原因已經不止於產品本身。
02
產品邏輯的背後
消費者願意為生活品質和逼格支付溢價
相信大家都發現了這樣的一個現象，那就是通常情況下星巴克門店的依雲礦泉水幾乎賣不出去，但卻始終沒有被下架。
難道是因為星巴克財大氣粗，或者是因為管理不當導致的疏忽？
顯然不是！
原因其實很簡單，一方面是為了藉助於依雲的高端形象，與星巴克咖啡相得益彰；另一方面則是為了通過依雲的昂貴售價，讓消費者覺得星巴克咖啡其實“很便宜”，製造起一種心裡錯覺。
說到底，就是因為依雲礦泉水夠高端。
由此便引出一個問題，那就是消費者為何願意為一瓶礦泉水支付如此高昂的溢價呢？
因為，依雲除了代表著品質之外，還代表著生活品質和逼格！
首先，包裝好看，顏值即正義。
無論是500ml的普通瓶裝水還是750ml的玻璃瓶裝水，依雲的包裝絕對秒殺國內絕大多數的瓶裝水品牌。事實上，農夫山泉的高端玻璃瓶水，也都是向依雲學習。
只不過，農夫山泉依舊不敢在市場上公開售賣，只能通過“只送不賣”的營銷套路培育市場。
甚至毫不誇張的說，依雲每年推出的限量款玻璃瓶都能夠轟動整個時尚界，並且成為輿論熱議的話題。
其次，品牌跨界聯名，注入時尚、文化的內涵。
眾所周知，依雲的品牌理念是“活的年輕”。何為年輕？除了年齡之外，更重要的是心態和和個性的表達，即在精神層面的追求。
鑑於此，依雲必須製造出驚喜和愉悅，給消費者帶去精神層面的滿足感。
於是我們看到，依雲與全球頂級的時裝大師和時尚大師展開跨界聯名，目的就是為依雲注入時尚、文化的內涵，讓其成為藝術品而不僅僅是一瓶水。
總而言之，包裝除了代表著產品本身之外，還承載這產品的附加值，甚至成為圈層和文化的象徵。
03
讓故事為品牌賦能
打造高端品牌形象
越是高端的品牌，往往不會過分執拗於產品的功能屬性，而是選擇講一個品牌故事。
那麼，依雲又講了一個怎樣的故事呢？
時間回溯至1789年。
一位法國貴族患上了腎結石，有一天當他散步到依雲小鎮時，飲用了一段時間的Cachat紳士花園的泉水之後，病情竟然奇蹟般的痊癒了。
在那之後，越來越越多的人湧上依雲小鎮，甚至連醫生也將其列入藥方。不僅如此，就連拿破崙三世在內的皇宮貴族也成為了依雲泉水的粉絲。
到了1878年，依雲泉水的理療效果，更是獲得了法國藥學院的認可。
在兩百多年的時間裡，憑藉口口相傳的口碑，以及貴族階級和權威機構的背書，讓依雲天然礦泉水的內在價值和高端形象的以塑造。
事實上，達能集團在替依雲天然礦泉水宣傳時，也是刻意迎合這種故事傳說，主打“天然、健康、純淨”的賣點！
04
藉助於奢侈品渠道和精英生活方式的塑造
強化依雲高端形象
1986年，依雲進入中國市場。
但當時的背景是，中國的瓶裝水概念剛剛起步，高端水一時間難以被市場接受。因此，定位高端的依雲只將極少數人群列為目標消費人群。
於是，依雲的渠道索性跟著奢侈品和高端渠道走。
就像前面提到的星巴克門店，銷售的就是依雲礦泉水！
再比如，像高端餐廳、高端酒吧、高端會議廳，都在通過銷售依雲礦泉水來提高自己的檔次。同樣，依雲也通過這些高端場所的形象，反過來進一步鞏固自身的品牌形象。
最後，還必須說到的是，依雲還藉助於電視廣告的植入和代言精英賽事來進一步增加品牌影響力。
以《歡樂頌》為例。
很多人不知道的是，在第一季的《歡樂頌》中，先後共有高達30個品牌金主。但是，就廣告效果來說，還是依雲取得的效果最好。
怎麼理解？
眾所周知，作為精英人士的安迪，在劇中頻繁上演“一言不合就開始喝依雲”。這樣的設計一方面可以通過精英人士的形象塑造，凸顯依雲的高端檔次，另一方面頻繁喝依雲表面上看為了增加曝光度，但其實是為了詮釋人體每天1200ml飲水的健康主張。
除此之外，依雲還贊助包括高爾夫球、網球在內的全球高端賽事。
值得特別指出的是，依雲贊助的賽事有一個重要的特點，那就是賽事本身往往屬於貴族精英人士、高端人士才能擁有和享受的體育運動。
目的就是為了與高端的調性相適應！
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