2019年，洋河屬於白酒漲幅最差的，原因是因為三季度營業收入相比較上年三季度下降了20%有餘，淨利潤也下降了23%，造成這個結果原因是
誤判行業形勢過度追求提價+經銷商利潤不足，簡單解釋下，就是公司認為自己的產品好，不斷的提價，然而呢，消費者不認賬，對洋河的品牌認知以及產品價格較為敏感，轉而去買其他品牌酒，這樣經銷商就賣不上價，而洋河給經銷商的價格又比較高，這就導致經銷商獲利不高，積極性就不足（不賺錢，怎麼又積極性），洋河為了業績的好看不斷的去壓經銷商，經銷商當然也不是吃素的，我就不積極賣你的酒，就是這種錯誤的政策，導致裡洋河三季度的營收以及近利潤的下滑。當然公司注意到了這個問題，上半年五月份就更換了銷售主管，10月推出股權激勵預案，並制定調整措施；夢之藍加快產品升級步伐，增設高端品推部、推出新品M6+；海和天不再追求提價，以高性價比搶佔份額。那麼問題來了，公司的業績什麼時候才能反轉呢？2019年11月12日電話會議：公司電話會議紀要的信息比較重要。
出席專家介紹：洋河蘇南大商，年銷售額超2億元，數十年洋河經營經驗，深刻了解蘇南市場競爭態勢及公司最新變化。
交流核心要點：
（1）庫存、批價及渠道利潤：庫存1.5-2個月，各系列開票價與批價情況為海之藍119/125，天之藍270/295，夢3380/430，夢6480/550.（2）銷售情況：18年2.1億，19年預計1.8億，20年樂觀預計2.3-2.4億。
（3）調整的核心原因：一方面，公司為了業績增長不斷對渠道進行強制壓貨，不同地區消費需求不一致，價格表現差異大，導致不同地區不同渠道間竄貨明顯，價格混亂。另一方面，競品的市場壓力加大。
（4）廠家措施及效果：清理違規團購及經銷商；以價格穩定為考核目標，不強制壓貨；銷售人員考核目標轉變。核心看公司的執行力是否能持續。
（5）改善時間：春節明顯改善難度大，2020年端午節可能修復。
也就是說公司想再2020年一季度改善較難，因為又較多的庫存還沒有消化，之前公司的激進政策，揠苗助長，導致了2019-2020的疲軟。文中說，2020年端午節可能恢復，也只能等2020年的一季度年報，看下洋河的情況，才能對端午節是否恢復進行判斷。在洋河沒有業績反轉之前，洋河的股價也許就只能在96-115之間震盪，近期洋河的股價又96漲到112，2020年1月6又跌倒了108，下方還有30日均線103。在其業績沒有反轉之前，賺點差價，一旦業績反轉，就堅定持有。
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