近期小编也外出学习了一段时间，学习给人带来的力量和所充实的内在，是巨大的。毕业以来，也换过几分工作，我发现，除了体制内，单纯的从事某种技能工作已经很少，无论是销售还是文案又或是一些其他的，几乎都带有一些销售性质。身边人也有从事销售行业的人，有月入过万的，也有拿底薪，记得有位销售能力特别强的人跟我说过，他认为的销售，是一门艺术。
一.销售过程中销的是什么？
- 很多人都知道是销售产品，但优秀的销售却告诉我，销售的是自己。
产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。面对面销售过程中，不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资，作为一个销售，贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
- 销售自己也就是在销售观念。
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的
卖顾客想买的、配合顾客的观念远比卖自己想卖的，改变顾客观念要容易的多。所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
买卖过程中，“买”什么、“卖什么”？
- 买时凭感觉，卖时靠好处。
我们买不买某一件东西，通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。有时无关乎产品价格，而在于卖家营造的氛围，以为周围环境的影响。所谓感觉看不见、摸不着、但是却是通过的别人的话语、当下的环境以及互动的综合体。
假如你看到一套西服，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？如果销售员连这套衣服的款式、布料及价格优势介绍清楚，你会买吗？不会，因为环境、人、以及说出的话、你的感觉都不对。
- 企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
- 好处给对方带来快乐跟利益，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处
对顾客来讲，只有我们讲明白了产品会给他们带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢！
营销策略和演说的重要性不言而喻。
【1】可以快速创造财富！
【2】可以吸引顶尖人才，找到合作伙伴！
【3】可以获得让贵人的支持与帮助！
【4】可以危机处理、起死回生！
【5】可以培训人才、打造天才核心团队！
【6】可以激发动机、斗志与渴望！
【7】可以说服比你有钱、有权力的人！
【8】可以脱胎换骨、改变世界！
邀请函:
特别邀请您参加《终极营销策略总裁班》。本期邀请到北京和丰盛世教育集团董事长、香港名牌基金会荣誉主席、中国19所大学创业导师、北京大学金融战略及商业模式课题组特聘导师～上官敬丰老师亲自主讲：
【企业】设计无懈可击的销售模式；彻底解决企业开发客户困难，盈利点单一的问题（山西太原食府庄园石总学习完仅仅用了一个机头产品策略就让企业营业额三个月提升7倍）
【招商演讲】如何透过公众演说，让您在任何时间，任何场合，开口就让别人崇拜你，把话说出去，把项目产品介绍出去，把钱收回来！【湖北泽仁康公司董事长李彩霞参加贵州卫视“中国好项目路演，6分钟融资一千万”】
【团队】如何快速提升领导力，吸引顶尖人才，打造超强凝聚力的天才核心团队。
关注金富融教育、关注上官敬丰，我们无干货不分享！最后祝大家开心工作每一天~如果想参加的企业家，可私信哦~
閱讀更多 金富融教育 的文章
