会秀美
你好，我是老阚，专门聊生意经营中的那些套路，免费是商家玩营销很大的一个套路，我的文章中也分享过不少相关的案例和观点，就着题主的这道问题，我说一下我的观点。
第一，刚才说了，免费是商家的一种营销套路，那么免费试用的目的就要搞清楚，它一定不是通过前端来赚钱的。
举例，你现在手里有一款非常不错的产品，但是市场上知道的人很少，也就是我们常说的“酒香也怕巷子深”，在正式投入市场之前，你做过一些小范围的数据调查和分析，得知你的产品消费者使用之后，好评率比较高，而且复购率也很高，那么这个时候，你的产品投入市场，有两种方式，一是通过铺天盖地的广告宣传来造势营销，让更多的人知道你这个产品，这样，流量起来了，那么你的产品自然就能很轻松的推广出去了；第二种呢，你没有那么多的钱来做广告宣传，你可以把你的产品做成一种类似样品的模式，免费送给消费者来体验，体验好了之后可以再到你这里来购买，那你之前既然做过数据分析，也得知了你的产品好评和复购率比较不错，这种免费试用的方法，自然可以为你带来大量的终端客户来购买，这就是免费试用的目的。
第二、你送给用户的这个产品，可以是你的一个引流产品，不是小样。当消费者使用了你的产品之后，体验不错，肯定会有一部分人选择购买你其他的一些产品，这种时候，你的免费试用其实是为你带来了更多的一个人流量，那你后端也可以轻松通过其他产品来实现盈利。
总结，免费试用和单纯的免费不是完全一样的，免费试用更多的是通过产品体验来获得用户的一个认可，加深与商家之间的信任关系，从而发生后续的购买，当然，免费试用的目的也是为了让更多的消费者来体验，本质上讲也是为了引流做准备的。
希望我的分享能够给你带来帮助，想了解更多营销套路，可以去我的主页发现，每天分享小套路，共同成长和进步！
老阚聊套路
首先，商家免费试用模式，有2种形式：免邮试用和付邮试用。
付邮试用，商家可降低一定的试用成本，特别是价格较贵的商品，哪怕需要顾客付邮费，也会有很多人去申请。如果商品本身就不贵，商家还选择付邮试用，无疑会降低顾客的吸引力。
其次，无论是免邮还是付邮试用，商家如何盈利？或者说这个模式到底能为商家带来什么？
以淘宝的免费试用为例，这个平台有着百万及以上的真实用户，商家在上面做试用活动，借助巨大的用户流量，可以为店铺引流，提升了关键词的自然搜索排名指数。同时，用户不可能白白拿到试用品，一般需要收藏店铺、浏览店铺、下单购买、收货好评等一系列操作，这是我们用户获得免费商品所花费的劳动成本。那商家收获什么呢？可以出售销量不太理想的产品，可以促进转化、带来销量，大大提高店铺权重，优化口碑等等，好处颇多。
再通俗一点来说，比如商家在淘宝上发布20件试用产品，价值400元，分批次陆续寄出。在发布试用品到结束的这段时间内，会有大量的用户访问该店铺。这些用户流量帮助商家强化了店铺的搜索排名，促进大量用户的收藏、浏览、分享，优化了店铺的口碑，而且收货后的好评，最终也可能带来真实客户的转化。
因此，虽然商家需要付出商品成本，甚至包邮的邮费，而实际得到的收益，远远要高于这些。
一川言
免费试用这种营销模式最早是由宝洁公司推广牙刷时使用的，而其最初的使用目的并不是为了促销，而是为了研发出适合准妈妈使用的牙刷，采用免费试用的方式来收集使用反馈，以此来开发出更为优质的产品。此活动推出之后，本来计划送出1万套试用装牙刷，但是却收到了25万份的申请，这大大超出了宝洁公司的预料，随后，经过评估，认为这是一种开发潜在客户的绝佳的营销方式，随后这种营销方式就开始广泛被各大商家使用。
采取这种营销方式的普遍是快消品公司，化妆品行业以及一些高消耗性的行业 ，比如欧莱雅，宝洁等公司，在推出新品时，普遍都会随之搭配数量庞大的试用装，以此来开发潜在的客户，从而诱导客户购买，打开销量，积累新品口碑。
但是采用这种方式也有需要注意的地方，这种方法不适合小企业，因为成本较高，活动管理困难，这种试用装目的是挖掘出潜在客户，言外之意就是肯定会有大量的试用装被无效利用，从而造成浪费，都是需要计入成本的。在现实场景中，试用装赠送的对象是谁，哪些客户可以给试用装，哪些不能给，不同的营业人员的判断标准会不同。
最后这种方式只适合在同类型的产品中有特色，有个性或体验效果明显高于同类产品的情况下使用，否则，此种营销方法搞不好会赔了夫人又折兵。
猫眼儿观世界
免费试用是一种市场营销的方法，尤其是线下交易的平台或实体店，这个营销方法是最能快速吸引顾客的好办法之一，那么免费试用后期怎么盈利呢？
第一，增加吸引力，免费试用能增加客户对产品或服务的吸引力，从营销学的角度，顾客对一个免费试用的产品或服务，有好奇心理。好奇心就会让很多不消费或准顾客统统都参与免费试用的活动。
第二，增加曝光率，产品或服务的曝光率是要有产品或服务的特点来吸引顾客，但在现实的市场营销中，每个产品或服务都有其特别之处，唯一不变的是免费试用不会让顾客感觉平淡，永远充满好奇和窥探心里参与体验。
第三，平台交易氛围，免费试用让顾客错觉上产生现场大量交易，而促成未成交的顾客也容易成交，也让没有考虑成交的顾客在氛围影响下感性交易，增加交易盈利点。
第四，培养消费习惯，这一步才是前几步垫定的结果，也是最重要的盈利步骤，因为人的习惯一旦培养形成就难以再次改变，免费试用也是通过对产品或服务的不断感受，商家在不动声色中培养客户习惯，达到更高阶层得精神享受，从而离不开产品或服务促成交易。
第五，敲门砖，免费试用也可能是商家拿来敲开客户消费大门的敲门砖，从而引导顾客更高层面的消费，更高的消费才是免费试用的真正目的，也是商家最终的盈利点。
创业者路歌
免费绝对是最贵的东西！
1:前期免费使用迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式
2:免费一种消费者无法抗拒的商业模式，是一种适用于时代发展的新型盈利模式，它以设计企业隐性的利润空间为核心，即延长企业的利润链条，通过免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业盈利，是一种前端免费后期挣钱的模式。
3:是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。
4:免费能盈利，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。
佛系炒家
根据题主提的问题，我想题主可能是了解到了免费试用，但是就是心里不知道这种模式到底是亏还是挣，所以根据我自己的体会和观察来回答你一下:
首先:第一种免费试用模式是不包邮的，怎么说呢！就是例如一件商品在线下可能只卖9块钱，但是商家从批发市场拿货可能只需要一两元，所以需要你付邮费7元或者8元，但是通过你的认识是你平时到线下商场买这个东西要9元，你就会感觉要便宜一两元，就通过线上买东西了，其实商家还是挣钱的，因为他邮寄给你的邮费只需要4元，除去成本和邮费商家还要挣一两元，所以你别看很多商家说是免费用其实他还是不亏反而会挣钱的
其次:第二种就是流量成本，顾名思义就是为了得到你这一个顾客所需要话费的成本，可能你会想到，我这不是白白挣钱了吗？不一定，因为什么呢？因为你这次知道了这位商家的服务态度和口碑后那么你下次有很大的几率会从这个商家买东西，当然，只要你买东西了那么这位商家肯定会把以前的获客成本挣回来的，这是双赢的局面，一是你得到了实惠，而是商家卖的更好，买家更多了
以上就是我自己的一个理解和观察，希望对你有所帮助，我是加勒比，感兴趣的话关注我一下
淘小铺导师加勒比
目前电商竞争可谓是是五花八门，各种营销模式层出不穷，不知从何时起，电商界传言，淘宝开店，必定要先刷信誉，但是，淘宝一次有一次的监测和封杀，使得各种刷信誉行为处境尴尬，一方面是担心受骗后无处维权，毕竟该行为本身便属于违规行为，另外一方面，也担心淘宝官方发觉自身店铺有过不良记录，从而导致被降权甚至封店。
那么，总能够有一些人，可以帮助有需求的人解决问题，这样，试用网站，成为了新兴刷信誉平台。
对于商家来说，需要付出的上商品，十之八九，是长期积压的库存商品，或许不清理，也会坏掉，同时影响资金周转，甚至会占用大量库存和仓储经费，而当用户成功购买之后，还会有销量的提升，以及好评率的增加
鬼信
目前电商竞争可谓是是五花八门，各种营销模式层出不穷，不知从何时起，电商界传言，淘宝开店，必定要先刷信誉，但是，淘宝一次有一次的监测和封杀，使得各种刷信誉行为处境尴尬，一方面是担心受骗后无处维权，毕竟该行为本身便属于违规行为，另外一方面，也担心淘宝官方发觉自身店铺有过不良记录，从而导致被降权甚至封店。
那么，总能够有一些人，可以帮助有需求的人解决问题，这样，试用网站，成为了新兴刷信誉平台。
对于商家来说，需要付出的上商品，十之八九，是长期积压的库存商品，或许不清理，也会坏掉，同时影响资金周转，甚至会占用大量库存和仓储经费，而当用户成功购买之后，还会有销量的提升，以及好评率的增加。
飞奔的KK
免费试用通常出现在电商平台。
为什么有这类模式的出现？
1.拉新。为了吸引某些专业人士的点评，吸引该会员的粉丝进入。
2.销量。不管电商做啥产品，销量一直是衡量一个产品好坏的重要标准。免费可以出单，还是真实用户，何乐而不为，像亏本冲量也是一个道理。
3.流量。有了免费这个濠头，用户点击率更高，有流量才有转化。
粤创投
1、 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式
2、是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。
3、是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。
4、‘免费’能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。
