丘吉爾有句話：千萬不要放過一次危機！
當危機出現時，有人只看到巨石崩裂，有人卻看到縫隙中透出的那道光。凡有縫隙處必有光芒，危機越強，對一個產業所產生的推動力就越大。
2020年開年，每一個你曾經所熟知的領域，都在發生著迅猛的變革：
五菱汽車成為全球第一家做口罩的汽車企業，從提出造口罩到成功下線20萬隻醫用口罩，僅僅用時3天。
中石化旗下340座加油站開通了“安心買菜”業務，不下車、不開窗；三天量、一整箱、一鍵送到後備箱、99元包攬一家三口3天生活所需。
而這其中尤為引人注目的是，恆大推出“網上賣房”，以一己之力將銷售戰場轉至線上，帶動了整個行業營銷模式的變革。“恆大模式”正在成為未來中國房地產行業的一個標準化模式。
質變：跑步進入“網上賣房元年”，恆大成為行業“重構者”
近年來，電商巨頭們一直在摩拳擦掌，試圖從房地產撕開一道口子。
早在2010年，淘寶就推出了房產頻道，試水樓市。
2011年，萬科、龍湖等20家開發商宣佈成立「中國房產電商競價聯盟」，組團在網上以拍賣形式賣房。
2014年雙11，遠洋地產上萬套房源登陸京東的眾籌頁面。
2017年10月，京東召開發佈會，正式宣佈進軍房地產市場，京東商城房產頻道上線。
2019年雙11，天貓推出上萬套特價房源；京東房產推出上千個新盤，6000套房源。
一直在嘗試，卻從未突破。巨頭們的試水之舉雷聲大雨點小，並未在行業激起多大浪花，營銷噱頭遠大於現實意義。“網上賣房”一度被認為是堅不可摧、難以打破的壁壘。
已是懸崖百丈冰,猶有花枝俏。2020年2月中旬，恆大正式啟動網上賣房，全國所有樓盤開啟網上購房通道，實現網上看房、選房、購房一站式服務。“恆房通”升級改造為網上賣房的參與窗口，3天內實現新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中83%都是社會各行各業兼職銷售、以及房產專業中介人員。
這場風起雲湧的行業變革，能看到的是數據量的激增、行業操作系統的快速建立以及連接效能的不斷提升。截止到2月29日，恆大網上累計認購已經達到99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這份“硬核”戰績實打實的證明，恆大這個全國房企銷售榜上的“狀元郎”，真正打破了網上賣房壁壘，成為地產行業“重構者”。
解讀：全線78折，3000元撬動35000+，恆大掀起“營銷革命”
3月，網上賣房相關政策進行了第一次政策優化和升級。參與者只需要通過“恆房通”，以3000元定金鎖定恆大旗下的任意一套房源，就可以通過推薦購買等方式，獲得收益。
有人說，這是恆大在拿“直升機撒錢了”。來梳理一下恆大這次 “撒錢式營銷”細則：
3月底前，先掏3000元定金，預定一套恆大房子。
如果5月10日前，你自己確定要買了，這3000元轉為房款，總房價減40000元，再享99折。
如果你自己不想買，推薦熟人買了，不僅3000元定金全退，你還能得到1%的佣金，以及35000元獎勵。這意味著，假如是100萬總價的房子，你至少掙45000元。
如果你定的房子，別人看上了，要搶著買走，恆大就把3000元定金退給你，同時補償你3000元。也就是說，你淨賺3000元 。
如果你自己不想買，也沒有別人買，3000元定金也可全額返還。這期間，如果你邀請親朋好友看房，還能獲最高300元獎勵。
5月10日前，你擁有最低價購房權，如果樓價下調了，恆大補差價給你。對沖風險！
如果你買後又後悔了，交房入住前，可無理由退房。
與推薦獲利相對應的，是購買房源的巨大實惠。從3月4日起，恆大樓盤全部78折銷售，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。而通過“恆房通”購買，則可以在此基礎上再獲得97折優惠。
以原價100萬元，位於去化率90%樓棟內的一套房源為例，通過恆房通只需要67萬元。如果是參與者購買自己鎖定的房源，還可以獲得99折優惠，已交定金可轉化為40000元的房款優惠，成交價63萬元。
對於房地產行業來說，恆大顛覆傳統營銷思維，率先將主戰場轉至線上的革命性創舉，既將給更多房企帶來示範效應，更將在疫情背景下助力整個行業恢復生產銷售。
未來：互聯網思維+過硬實力，房地產行業電商巨頭已登上風口
改變來得太突然，這一波考驗的其實更是各個企業的自身能力和品牌實力。此次恆大網上賣房的火爆，看似是應急對策的偶然效果。但認真審視後就會發現，這根本不是臨時抱佛腳，而是實打實的厚積薄發。
一、運營成本的控制能力。眾所周知，恆大是標準化運營模式的典範，其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，實現了建造成本、運營成本的有效降低。
二、強大的品牌競爭力。基於對品牌的認可，人們更願意選擇恆大，加入買房大軍，實現薄利多銷的雙贏效應。
三、極速鏈接消費者的能力。企業最重要的能力，是鏈接消費者的能力，是快速響應客戶需求的能力。因為未來是生產決定需求的時代，一切都是以消費者的需求為出發點，這也是一種柔性化生產和定製化生產的能力。
早在2012年，恆大集團董事局主席許家印就在上千人的記者及投資者年報業績發佈會上講過一句話，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。2020年，這句話再次得到市場的驗證。
根據恆大相關發佈會，恆大“恆房通”的願景目標，是平臺用戶1個億，並且不排除銷售其他房企項目樓盤和包括汽車在內的其他行業產品。
可以預見的是，“恆房通”APP即將成為中國最大的賣房平臺。當有上千萬的人在“恆房通”上賣房子，那時的恆大將成為中國第一家房地產行業電商巨頭，而此時此刻，它已經穩穩地站上了萬億量級的產業風口。
“動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”2020年開年，一批徹底顛覆傳統理論和經驗的企業正在脫穎而出、大放異彩，它們不僅有著極強的生命力，而且會隨著環境的改變而發生“變異”，每遇到一次環境突變就會強大一次。可以預見的是，未來世界的變化會越來越頻繁，它們一定會進化成這個世界上最為強大的“超級物種”！
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