這城市那麼空氵

保險的作用可以讓我們降低損失，降低經濟損失，把風險轉嫁的作用也就是說，保險是一種用多人集資的費用來為某一個或者一些人的事情進行解決問題，進行經濟援助，包括第一次，一情期間，保險公司在這次疫情中也起到了很大的作用，保險公司也給國家貢獻出了一份非常大的援助。

要說起保險的話，我們大家已經不陌生了，不像前幾年，我們考慮到這個保險的話，都是在欺騙人，或者是有不良的反應，或者是看法。那時候是因為大家都不懂，所以對保險的話，有一些偏見，現在這些年國家也在提倡，包括我們要購買買一輛新車的話，那必須得要有保險才可以進行掛牌，我們在旅遊的時候，旅遊公司會給我們買一份保險，國家也在倡導我們去買保險，這樣的事情的話，讓大眾慢慢的已經接受了保險。

我知道的，保險公司有，中國人民保險公司，平安保險公司，中國人壽保險公司，太保保險公司，等等。這些保險公司都很靠譜

書法鏡子老宋

保險非常重要，遇到重大疾病面前，我們不僅僅需要普及性的社會保險，如果我們可以有一份重疾商業保險，那將是一份完美的組合

自從我自己離開醫院，踏入這個創業的年代，我第一件事情就是給自己買了200萬的重疾險……很多人收是社保就可以了，我感覺不夠的，因為還有很多無法報銷的部分需要通過商業保險來完成的……這樣面對我們的家庭，可以多一份保障，多一份保護……在遇到意想不到的事情的時候我們這個家仍然可以輕易的站立在那裡，不至於受到太多的影響和波動……

至於哪個保險公司好，我也不是非常清晰，我當時選擇的是華泰保險……也是因為我同學在裡面，讓她給我考究好，然後我就投保了……

樂培心理張老師

中國保險都一樣，無論是從保險的種類還是到價格都相差不大，在這裡我說一下最奇葩的保險，真是隻有你想不到的保險，沒有保險公司，業務沒有的保險，我同事他爸媽給他買了一款保險就是24歲結婚，給兩萬四塊錢，這還沒完，等有了孩子滿月了給八千八百八十八，寶寶上學了給每個月營養費200塊錢，一直送到幼兒園畢業🎓這保險多貼近中國人民的習俗，結婚了保險公司給你送祝福，孩子滿月了送上賀禮，還管孩子到幼兒園畢業，以上我的回答希望能幫到你，希望留言及轉發

玻璃廠小郭

看到這個問題，作為5G時代的保險營銷員，多少想說兩句，先回答哪家保險公司好吧！

一定是像平安、人壽之類的大公司好，不存在小而美的金融企業！

為什麼這麼說呢？

當你跟大險企的營銷員抱怨保費貴的時候，一般他們會說“便宜是小險企唯一有點，我們除了保費比他們貴一點，其他一、二、三、......都秒殺他們”。

有時候這個說法對客戶挺管用的，但我覺得大險企之所以好，主要是因為他們的資源優勢太明顯了，可以拿下很多優質項目，賺錢效應明顯，比如去年平安日賺3-4億，這些收入再投入的經營中去，良性循環下去，規模只會越來越大，市場份額越來越高。

下圖是去年銷售額前5名險企，佔據53%的市場份額，剩下的上百家人壽險公司加在一起不如這5家，而且這五家依然增長非常明顯。大家有沒有發現就這5家也分兩個梯隊，一二名差不多，三四五差距也不大。

也有人說大險企是因為保費貴才賺的多啊？
其實大險企的佈局相對全面，全球資產佈局，抗風險能相比就強，比如能源有獨特的盈利方式，門檻相當高，自然就把小資金檔在門外了。在未來全球經濟進一步放緩的時候，核心資產的持續盈利能力會更有優勢，金融行業馬太效應太明顯了。

每次疫情都能激發少部分人購買保險的意願，話說想買保險就一定會到網絡上查些信息。先不說查到的資料客觀性如何，通常人們會習慣性的認為自己辛苦查東西就是正確的，潛移默化成為自己的想法。

要想不鑽牛角尖，就一定要搞清楚自己買保險的初衷。

無非是轉移風險和資產配置而已，保險正在成為家庭資產配置不可缺少的組成部分。保險產品種類雖不多，但產品個數非常多，要想從數百家人壽險企的上萬種產品中選出符合自己的，並不是說哪家保險公司好就完事了。

經常被吐槽的險企有沒有好產品？肯定有。

名不見經傳的險企有沒有好產品？即便有，也要掂量一下吧。

所以咱們選產品，儘量在優秀的險企裡挑選優秀的產品，更多細節問題歡迎留言交流。

財來不會晚

保險的水很深，一不小心就會掉進坑裡，先看一下買保險注意什麼。

一、購買保險時應該注意的事

公司品質：公司好不好？

良好的公司品質是指： 追求卓越的同時不作惡，保持服務精神，堅守品牌的承諾。 選擇一家優秀的保險公司並不在於大小，而在於保險公司的品質，例如理賠的響應速度、客戶的投訴率高低等。 這些指標很多都能在銀保監會官網上查到，我們在買保險之前可以先查查保險公司的底兒，如果查不到也可以找專業保險顧問諮詢哪家保險公司更優質。

服務水平：服務好不好？

買保險，明面上是買一紙合同，但背後卻是大量的責任選擇、條款解讀、核保、保全、理賠等服務人員在提供支持，缺失了服務環節，保險就不是保險了。

產品責任：產品好不好？

產品責任是一個保險產品最最本質的東西，卻是很多“知名”產品沒有做好的地方。 例如我們所說的純重疾，很多人吹噓純重疾性價比高，其實純重疾只是做了重疾和壽險等其他保障責任的拆分，要選擇什麼樣的產品，還是要看具體的保障範圍和價格差異。

核保尺度：好買不好買？

每家公司核保能力的差距還是很大的，結果的差距也是很大的，同樣的一個投保者放在一家公司手裡是拒保，一家是延期，一家是加費，最後居然還能有標體承保的。 這些在經手了很多案例之後會有深刻的體會。

因此，對於非標體人群， 核保結論的好壞甚至優於產品責任本身。

二、市場上熱銷的保險產品

我這裡整理了2019年最熱銷的17款保險產品，有重疾險，壽險，醫療險、意外險等等，他們分別是對重大疾病，身故、醫療、意外、進行保障的。

從表格中可以看出，保險真的很複雜，拿重疾險來說，同樣的保障內容，貴的要一萬多，便宜的幾千元。 那麼是不是越貴的產品越好呢？ 其實不是，有的很貴的產品特意避開一些常見的高發疾病，減少理賠。

希望對你有用，最後還是提醒你一下，現在市場上保險的種類繁多，而且很多保險公司都在玩文字戰，你買保險之前一定要仔細看清楚保險裡面規則。

MT教育碎碎念

你好，很高興回答你的問題。我這個人保險意識還是比較強的。因為一直想買保險，為了瞭解保險到底可不可靠？哪一家公司的保險，性價比比較高？ 我跑到我們中國排名前五以內的x康保險公司上了兩個月的班。每天上班打卡，培訓，認真上課學習等等。最後發現好一點的保險它同時都捆綁了很多性價比不高、價錢還死貴死貴的附加險。保障的確可靠，就是價格負擔不起。 我又想：可能只是這家公司的情況，其他幾家大保險公司是不是會便宜一些，所以我就又跑去了解，哈哈，是不是很下功夫？ 詳細瞭解了：意外險，壽險，醫療險，還特別著重瞭解了重疾險！最後發現都差不多，大同小異，價格也都差不多，都好貴！保額低的划不來買，保額高的壓力太大。其中以x安公司的平x福最貴，帶重疾險50萬的保額，平均一年要交一萬六千多，就我一個人的，其他家人的買下來一年要5到6萬呢。 最後我在x付寶上買的。一家三口一年下來：醫療，意外，重疾，壽險，一共不到三萬塊。雖然買了但是也有點擔心，因為是在線上自助購買的嘛，害怕萬一將來有什麼不舒服，理賠會很麻煩，不過前幾天摔了一跤，自助理賠了一次，好像還行。錢雖然不多但是理賠成功了。 這就是我個人買保險的經歷，既不抹黑誰，也不宣傳誰，實實在在的經歷，我這個人很較真，足足用了兩年去了解保險行業才最後下定決心購買。沒辦法，人比較窮，手頭也比較緊。這一年的保險費對我來說不是小數額！嗯，這就是我的回答，希望對你有所幫助！

喜歡梔子花的小姐姐

知保姐姐觀點：有了保險意識是件好事，買對保險至少未來遇到大事，不用四處求人，但是前提是買對保險，不然也是給自己留一堆麻煩事。我的建議是先不要考慮品牌，很自己做一次梳理，有了規劃再買保險才不會買錯。

一、保險品牌為什麼不重要

很多保險新玩家會將買其它產品的方法移架到買保險上來，認為只要品牌好產品就一定好。但是不得不告訴你，事實並非如此。

按以往與客戶交流的經驗來看，客戶對品牌的顧慮主要存在三個方面的考慮：保險公司的長久經營、理賠難度考慮、產品的優劣。下面我來具體分析一下：

1、保險公司的長久經營問題是菜鳥級玩家會特別關注的問題。從長遠來看，所有公司最終都可能走向倒閉，只是存在時間長短問題。但是相對於其它類型的企業，國家對保險公司的管理最嚴格，不允許隨便倒閉，意味著當保險公司經營出現問題的時候，會有另一套解決方式，下面用一個最近發生的實例來說明一般的解決方式。

2、理賠難的擔憂，有些人可能會認為向大公司申請會簡單容易一些，而小公司可能會各種卡，各種拒賠。這其實是對事物沒有全面理解下做的錯誤判斷。各家保險公司都會在年初公佈上年度的理賠年報，通過閱讀各家公司的理賠年報也可以看出來，不論品牌，理賠的快速性和該年度最高理賠金額都是報告的一個重點，其底層的意義就是通過數據增強投保人的信息。而且對比各家的理賠報告，你會發現一個有意思的事，無論大小公司客戶獲賠率和理賠時效都非常接近，所以足以看出來，在理賠的難度上並不取絕於品牌。

3、從眾消費心理，消費者往往會產生一個錯覺，認為買的人多，東西就一定好。比如出外就餐的時候，排隊的館子往往會吸引更多人員，而不排隊的館子卻永遠生意冷清。買保險時候也容易有這種心理，覺得買的人多，產品就一定好。但在買保險這件事上，大品牌保險公司的產品往往並不佔優勢，反而是小品牌保險公司的產品更有優勢。

造成這個差異的主要原因是企業的資金實力。

1）大企業擁有強大的銷售團隊，而小企業在設立之初銷售團隊較難建立，因此可能選擇與中介銷售機構合作，但人力上仍然存在較大差異。

2）廣告投入上的差異，小企業往往自知投放大量廣告也不能對銷售有太大的幫助，因此更願意將核心放在產品的開發上，因此小保險公司會在產品上做出更大的讓利，通過口口相傳來達到佔領市場的目標。

總結以上幾點來看，在買保險這件事上，品牌的優勢並不體現在產品的具體保障上。既然各家保險公司的長期兌付都能夠保證，獲賠率、理賠時效差異不大，那為何還要特別在意品牌的選擇。所以我們應該回到問題的核心，如何買對保險。

二、為什麼要做保險規劃，好處有哪些

保險規劃其實是家庭理財規劃裡面的分枝，主要是幫助大家理清自己的生活。從這次疫情爆露問題來看，很多問題的原因都是沒有做好提前的準備，像高額醫險費用不可預料的增加，收入中斷影響還貸等。家庭理財規劃就是幫助你理請自己資產的關係，為可能遇到的不同情況做好準備。

在其中，保險規劃主要解決對風險造成的財務損失的補償。所以要買保險就必須先要想清楚三個問題，可能有哪些風險，可能有多大損失，以及拿多少錢來做準備是合適。保規劃做的就是這樣的工作，是你買對保險的前提。保險規劃的具體好處總結來看有以下幾方面：

1、理解風險，讓你清楚知道在人生不同時段可能會遇到哪些風險，只有風險在哪裡，才會可能想辦法去防犯。

2、測量風險：光知道風險在哪裡也不行，還需要對風險進行測量。測量大小的目的是為了確定不同等級的響應措施。

3、權衡費用：並不是所有的風險都有值得用保險來化解，當保費的投入過大，槓桿率不高的情況下，那麼就不值得通過保險去化解。

4、選對產品：所有的規劃最終需要落地在產品上，保險規劃的最主要目的就是讓你找到對的產品，是適合當前需要的產品，並指導按規劃逐一執行。

結束語

按知保姐姐的觀點，買保險的時候品牌的重要性往往低於產品本身，而對於首次購買保險的家庭，先做一次保險規劃的梳理非常有必要。在規劃後，買保險的目標會更清晰，不容易中坑，也能夠正確理解不同保險的功能。之後我會分享一下我做保險規劃的心得，歡迎關注閱讀。

匯知保

我先來貼個圖，先看看我們國家對於保險公司的管理有多嚴格，從保司的設立、經營一直到撤銷或破產，都很嚴格。另外，最近銀保監會也發了公告，結束了對安邦集團兩年的接管，所以可以看到國家對於整個保險市場的穩定的要求是很高的。當然每個人對於品牌一定是有喜好的，所以我們可以在優先保障責任確定的情況下，去選擇我們喜歡的公司，而不要本末倒置。

接下來我們再看看保險怎麼買？我也寫過一篇文章，裡面有5大理念，主要是想把保險的本質迴歸，讓“保障”優先。

01 先基礎保障，再儲蓄保障

什麼屬於基礎保障？基礎保障可以幫助我們應對未來可能的損失性風險。如果用一個金字塔來作比喻的話，基礎保障在金字塔的最底端，像地基一樣，地基打牢，金字塔才能更穩固。下圖裡面的重疾險、醫療險、意外險和定壽險都可以作為基礎保障先行配置。

02 先保大人，後保小孩和老人

03 先保家庭第一經濟支柱

這亮點主要是考慮到家裡的經濟支柱承擔著家裡的主要收入來源，他如果倒下了，會對家庭經濟結構造成極大的影響。不出意外，他應該也是家裡各大保單的繳費者，那後續誰來替他支付這些保費呢？所以優先給家裡賺錢最多的人先投保，在慢慢給家裡其他人增加保障。

04 先保大風險，再保小風險

面對紛繁複雜的保險產品時，要優先選擇能保障系統性風險的產品。比如重疾險，我們優先要考慮的就是做足保額；比如醫療險，我們優先考慮的是百萬醫療險這種，來解決重大疾病的治療費用，相較之下負責門診報銷的醫療險就屬於小風險。

05 先條款，再公司

這就是上面說到的，先把保障責任看好，然後再儘量挑選自己心儀的公司，不要本末倒置。畢竟保險歸根結底是一份合同，理賠都是跟著條款來的；只要符合理賠條件，不管是大公司還是小公司，都要依據合同賠付給你。如果不符合理賠條件，再大的公司也不會賠。

以上，供參考~

以安易危

因為疫情的原因，很多人會選擇給自己買份保險，那家保險公司好那，如何買一份好的保險那？接下來我將給您做個解答！

在購買人身險時，我們常常更注重是否能夠獲得理賠、預算是否充足，所以我們更應該選擇保障更好、性價比更高的產品，其次再考慮保險公司的規模、實力。

只有這份保險能夠滿足我們的需求，才是一份值得的保險。

我們選擇的時候，可以從這些維度和標準來進行參考：

第一，償付能力充足率。很多人買保險的第一大擔心就是保險能不能賠，所以說，保險公司的償付能力是很重要的。

第二，關注保險公司的保單投訴量。保單投訴量是市場範反饋回來最直接的指標。 保監會一般會提供：億元保費投訴量和萬張保單投訴量。投訴量越少，說明出現的糾紛越少，如果這兩項都很高，你就應該考慮，這家公司能不能為你好好服務了。

第三，考慮理賠時效。理賠時效決定著你能不能在最需要錢的時候快速拿到錢。保險法對理賠時效有要求的規定，但各家公司為了品牌競爭也都在努力地提高自己的理賠速度。

第四，通過客服電話瞭解。客服電話是你接觸一家保險公司服務體驗的最直接方式。所以，在確定投保之前，一定要通過客服電話，提前進行幾次溝通。一般可以測試下電話接通的速度、客服人員的反饋速度、解決問題的能力，針對產品某些不確定的問題，可以多次撥打電話詢問，如果等待接通時間太長，或者多次客服人員反饋的答案不一，說明服務還有待改進。 然後可以針對幾家比較有傾向的公司就同樣的問題分別向客服諮詢，體驗好壞，你自己會有一定的判斷。

第五，除電話外的服務渠道 可以留意保險公司是否在官網微信，都設有多個服務入口。現在越來越多保險公司開始注重互聯網平臺的建設，會在微信公眾號加入不少服務功能，比如保單查詢、驗真、變更，退保、理賠服務，甚至有些還可以查詢附近的業務員，服務越人性化，到時需要幫助的時候，也就越方便。

第六，口碑和信譽度。網上搜索公司是否有負面信息評價。最好是以官方信息為準， 否在保監會網站上有進行整改通報的情況。 除此之外可關注權威的新聞、財經類網站的報道，查看保險公司的信譽度。

以上就是我對本問題的解答！

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鹽巴小pai

非常榮幸能回答到您提出的問題，突如其來的疫情，讓每個人都陷入了恐慌，讓我們看到了保險的重要性。

做為一名保險從業人員，想很負責任的希望您在購買保險時，先看保險條款，再選擇保險公司。

選擇購買保險就是為了讓自己有份保障，在發生風險的時候，能夠拿到理賠金解決有錢看病，醫療費報銷，因病無法工作的收入補償等問題。

買保險本質上買的是一本合同，一本受保險法和合同法保護的合同。如果保險合同裡沒有理賠責任，不論哪家公司都是不會賠付的。

我從三個緯度幫您分析為什麼購買保險要先看合同，再看公司。

一，保險條款裡的不同

意外險產品合同條款裡的不同

比如:身故或全殘責任vs身故或傷殘責任

一個是全殘，一個是傷殘，您覺得哪個更有利於我們買保險的人呢，答案自然是傷殘了。

舉個例子:A買了一份保額100萬的意外險，因為意外事故，一隻眼睛永久失明瞭，或者，斷了一根手指頭，如果A買的是身故或全殘責任的意外險產品，以上列舉的這兩種情況，因為合同條款裡沒有傷殘責任，又沒達到全殘的賠付標準。所以一分錢都不會賠付的(保險中全責定義請看插圖)

那麼，如果A買的是身故或傷殘責任的意外險產品，按傷殘等級比例賠付，傷殘等級1–10級(1級最好，10級最低)，對應的賠付比例為100%–10%。一隻眼睛永久失明，屬於5級傷殘等級，按比例50%賠就是50萬。那斷一根手指，屬於10級傷殘，按比例10%賠就是10萬。

保障型產品種類還有醫療險，重大疾病險，壽險

儲蓄型產品有教育金年金，養老金年金，就不一一舉例說明了，感興趣的可以留言交流。

所以選擇看合同條款比看公司更重要！

二，保險產品的定價原理

為什麼要說定價原理呢，因為保險產品的定價原理和我們製造業實體產品的定價是不一樣。保險產品並不是一分價錢一分貨的。

保險產品的保費＝純保費＋附加保費(兩部分組成)

純保費是用於支付保險賠款或給付保險金額（保額）的，是保險公司利用損失概率算出來的。這部分保費各家公司都基本相同。

附加保費＝保險公司運營成本＋人工成本＋廣告支出＋安全附加等組成

舉個例子:一個30歲的男性，買了一份交費期20年，保障終身，保額為50萬的重大疾病保險產品(產品責任一模一樣)。A保險公司保費13000/年，B保險公司保費10000/年。

假設A和B公司的純保費都是5000，A公司的附加保費就是8000，B公司的附加保費就是5000。兩者的區別就在廣告打的多與少，運營成本高與低等等因素。

保險產品的定價因素包括銀保監會設定的預定利率範圍，預定風險發生率，產品本身的責任，品牌溢價等等因素，就不展開說了。

三，保險公司的安全性

保險法為了保障保險公司安全性及消費者的權益，對保險公司安全性做出十大機制

1，保險公司註冊資本金的限制

2，保險公司設立條件嚴苛

3，保險公司經營監管嚴格

4，保證金制服

5，責任準備金制度

6，公積金制度

7，保險保障基金制度

8，償付能力監管制度

9，再保險機制

10，保險公司資金作用的限制

這十大安全機制，保證了保險公司的安全性，也保證了我們的保險合同的安全性。不管你選哪家保險公司都是安全的。

所以再次強調購買保險先看合同條款再看公司

希望對您有幫助

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