這家海爾店的老闆在諮詢我之前，每年要投入十幾萬的廣告費， 由於地理位置比較偏，加之市場競爭激烈，所以銷售業績一直都不理想。
為了提升業績，早已想盡了各種方法，依舊無法擺脫現有的困境， 在諮詢我的時候，他那精疲力盡的眼神讓我再次看到了現在大多數實體店老闆表現的狀態。
由於當時只是一面之緣，我並沒有給他具體的做法，僅聊了一下運用預期目標利潤來設計引流方案的思路，就是這不到 20 分鐘的梳理，讓他瞬間對自己接下來的運作胸成竹起來，並決定放棄每年十幾
萬的廣告投入，立刻回家制定新的營銷方案。
我說，雖然我不知道你成交一單的平均業績是多少，也不清楚你的利潤，但是我可以給做一個模擬推演啟發你的思維。
我問他，如果每個月完成 40 萬的業績，利潤假定為 6 萬，你願不願意拿出 1 萬元吸引目標客戶！他立刻表示同意。
我接著說，假如平均一個客戶在你這裡購買電器，能夠貢獻的業績是 8000 元，完成 40 萬的業績獲得 6 萬的利潤，你需要成交 50 個客戶對不對？他點頭確認。
我繼續說：我不知道你的成交率是多少，為了方便計算，現在我只能假定有需求的目標客戶進店之後，你的成交率能做到 50%，如果要成交 50 個客戶的話，是不是需要吸引 100 個精準客戶來進店，瞭解你的產品？他表示贊同。
我再分析說，前面你願意拿出 1 萬元獲取目標客戶，通過 50%的成交率和 8000 元每單的業績計算，需要吸引 100 個精準客戶進店， 才能夠完成預先設定的業績和利潤，1 萬元分配給 100 個人，就相當於買進一個目標客戶的成本是 100 元，對不對？
再變換一下計算數據，如果以 50 元的成本吸引 1 個目標客戶， 完成目標業績的成交率只需 25%，對不對？如果你用 25 元的成本吸引 1 個目標客戶，完成目標業績是不是隻需要 12.5%的成交率。
當我算到這裡的時候，他的表情驚訝了，做了這麼多年的生意才明白，原來業績、利潤是可以算出來的。其實，這是非常簡單的思維， 而往往很多生意人根本就沒有思考到這個層面。
回到上面的案例，如果花 100 元買一個客戶，拿這 100 元的成本能不能轉換成市場價兩三百塊的飲水機呢？拿 50 元的成本買一個客
戶，能不能轉換成市場價一百多塊的電飯鍋呢？拿 25 元的成本買一
個客戶，能不能轉換成市場價 80 多塊的電熱水壺？這些東西都是非常有吸引力的，只要把這些禮品的免費領取卡投放到精準的客戶渠道
'一定能夠吸引大量精準目標客戶主動進店
為了更進一步啟發你的思維，我們再看一個案例。案例：酒吧客源引爆的諮詢啟示
有一位學員的妹妹，在商場的三樓開了一個酒吧，為了提高知名度不高，發了很多宣傳廣告，可惜並沒有起到很好的效果，生意一直不理想。
酒吧的環境、風格、裝飾都非常豪華，納悶的是，為何如此獨具特色的酒吧就吸引不來客源呢？
原因很簡單，傳統的廣告並不能直接發放到精準客戶手上，很容易被市場上各種鋪夭蓋地的宣傳所淹沒。
當初他們問我，酒吧要如何提升業績，我也是用預期目標利潤的買客戶思維啟發他們。
我說，假如一個月想賺 10 萬，你願不願意拿出 1 萬元的成本吸引客戶？可想而知，獲得的答案是肯定的，我接說，假如一個準客戶可以為你每個月貢獻 500 元的收入，通過計算，只需要吸引 200 個精準客戶進店消費即可。
我繼續說，既然你願意拿出 1 萬元的成本吸引目標客戶，將這 1萬元的成本分攤給 200 個準客戶，每人可以分到 50 元，也就是說，
花 50 元的成本，轉換成市場價至少 150 元以上的產品，投放到魚塘
對接精準客戶，就能很輕鬆完成 10 萬的利潤啦！
如果每月賺 4.5 萬就夠了，那麼，1 個客戶只需要為你貢獻 250
元的利潤，如果你把吸引目標客戶的成本降低到 25 元，是不是賺的會更多？
所以，沒有必要每天揹著高額的開支坐等生意，計算清楚之後完全可以主動出擊。
通過本節的兩個案例，你應該能夠看到，運用預期目標利潤進行買客戶的方式，有三個指標是可以靈活控制，成交率、成交金額、和引流產品成本，為了最終達到設定的利潤，每個指標都可以測試、監控和調節，投入產出的每一個點都能做到心中有數，再也不需要盲目的做那些不可監控的風險投入了。
以上案例展示的是買客戶思維的計算方式，具體如何選擇與包裝引流產品，如何通過精準渠道（魚塘）對接客戶，如何成交與鎖定消費，在後面的章節會逐步講解。
閱讀更多 波哥10000 的文章
