對於一個項目地的旅遊市場營銷策劃需要進行旅遊市場調研、市場細分，通過對市場的細分從而選擇合適的目標市場精準的對項目地進行市場定位。下面我們就從幾個方面闡述下目標市場的營銷策劃。
旅遊市場調研：運用科學的手段和方法，有目地的收集整理與市場有關的各種旅遊需求，未來有開發者提供客觀決策依據的活動。主要程序有：確定問題和目標，制定市場調查計劃，蒐集分析資料，最終形成調查結果。
旅遊市場細分是指按照遊客需求將旅遊市場劃分為若干子市場的過程。市場細分有利於優化資源配置，提高旅遊項目的成功率，提高市場競爭力，抓住更多市場機會。影響旅遊市場劃分的主要因素有地理，人口，心理和行為因素等。
針對市場細分後，我們需要結合當前資源的配置狀況進行目標市場的選擇。選擇目標市場的過程主要有：
1、評估細分市場。通過對各個細分市場的規劃、增長率的分析評價，把握市場機會，決定細分市場的取捨。
2、選擇目標市場。在對細分市場評估基礎上，旅遊企業根據實際進行取捨。
旅遊市場定位就是要形成差異化的吸引力內容，在潛在遊客的頭腦裡形成對旅遊目的地的認同。市場定位的主要方法有：
1、旅遊產品特色定位。根據項目地的某種特色、利益來定位。
2、性價比定位。這反映潛在旅遊者對旅遊產品實際價值的認同度。
3、產品使用者定位。針對特定遊客群體進行促銷活動，以期待在他們心目中建立專屬特點。
4、競爭者定位。將自己同市場聲望較高的某一旅遊企業進行比較，藉助競爭者的知名度實現自己的形象定位。
湯俊，現任北京創行合一規劃設計院執行院長
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