985畢業的29歲女孩房似錦，因職位調動隻身一人來到上海，出任“安家天下”中介門店店長。似錦想在上海安家，但這年頭誰都知道，依靠個人的力量，一時半會在大城市安家，根本不現實。
作為房產相關行業的從業者，很認真地刷了一下熱播的中介職場劇《安家》，不禁笑了笑，他們中介的日子那是相當玄幻，而多數人只能感慨地產營銷現實的無奈。
《安家》賣房之路
劇中的孫儷特別喜歡說這樣一句話：
沉穩的語調和淡定的眼神，把本來激情洋溢的這句話，融入了我們東方低調內斂的色彩。極具中國特色的莫得感情的職場女強人，性格凸顯的非常鮮明，《賣房子的女人》的這個版權，算是沒白買。
似錦一進店就接到了老員工留下的難題，一套10年沒賣出去的“跑道房”。
這戶型著實有點意思，左側臥室不僅沒有衛生間，還沒有窗戶。然而孫儷可管不了這些，說開單立馬開單，10年搞不定的房子，10天就成交。她是如何完成這一魔幻現實主義創舉的呢？
先自掏腰包裝個修，毛坯房秒變極簡歐式，誰看誰心動。
再約客戶單獨看個房，把客戶帶到她精心設計的暗臥閣樓一體化區域，來一波優秀、夢想、你值得的三連擊。
客戶聽的是眼泛淚花百感交集，二話不說就買了。雖然故事很精彩，但作為一個專業人士，不得不吐槽把中介賣方這麼編，就有不少漏洞了。
首先，海清飾演的客戶是個什麼角色呢？博士，醫生，權威專家。這類客群在消費習慣上有什麼特徵呢？嚴謹、理性、不會草率做出判斷，更不會因為三言兩語而果斷成交。而且買賣過房的都知道，除了行情特別好的時候，成交週期少則兩個月多則一年以上，一個社會主義先行示範區可以讓維繫一年的賣家坐地反價，哪能像《安家》中每一筆都是這樣秒買秒賣的？
再者，中介個人自己出錢裝修房子，這樣的極限操作，風險實在太大。要分析，只有可能是兩種情況：
一是房源業主和中介公司簽署獨家代理協議：指定期限內享有代銷專營權，只有我家能帶看。我中介有信心在規定時間把房子賣出去，就裝修了再說。可跑道房10年沒賣出，這獨家協議，也忒長了吧。
二是孫儷玩票大的，篤定海清會買，視其他中介為無物。可這裝修費用不是一筆小數目，光孫儷那個抖音爆款遙控升降梯，隨便一個同款就得5888，再加上傢俱、油漆、管道、窗戶等等等等，怎麼也得花個二三十萬。很可能你裝修完，別家中介來波帶看，剛好相中，那可就是“前人栽樹，後人乘涼”了。
孫儷的同事王自健，賣房也是一絕。幾句甜言蜜語，讓闊太高興得是不能自已。一套豪宅，又這麼一瞬間就成交了。以中介為主題的職場劇，脫離中介行業現實的情節太多太多，要是你真要買房賣房，千萬別學電視劇。
如果你以為這篇文章，只是老生常談一下國產劇的空洞懸浮不專業，那就錯了。哈姆雷特那麼多，我恰恰要說下《安家》那些值得深思的細節。
買房不易，安家更難
《安家》和《蝸居》出自同一個編劇六六。術業有專攻，人家的成功之處在於編寫出喜聞樂見的劇本，而並非真實專業的錄像。所以一味以房產的眼光來審視電視劇，骨頭裡都能挑個雞蛋出來。其實《安家》中很多畫面與細節，沉澱了編劇團隊對生活的感悟與思考，還是能品出非常多的味道的。博士海清吐槽著，自己寒窗苦讀20多年，卻在上海一套像樣的房子都沒。家裡小到連放電腦的桌子都沒有，只能坐在廁所的馬桶上辦公。
自健雖然成功地賣出了豪宅，但劇中很明顯地提到，他對客戶關係，是一直以來非常用心的維護。
這是中介的必修課之一。陪闊太去“克麗緹娜”做臉，一點也不誇張。
很多中介對客戶的興趣愛好是瞭如指掌，客戶一個電話打過來問你在忙嗎，還在睡夢中的你回覆到：“我正在出門做保養的路上呢。”只因為，看到這個電話的備註是“闊太-愛美容”。他看到房子的馬桶不乾淨，為了不讓客戶體驗糟糕，親自用紙巾把馬桶擦了一遍。每行每業，都有自己不為人知的艱辛，也一定有背後的“髒活”和“累活”。
再來說說主角房店長，且不談出身貧寒的設定。有太多事情，讓她根本無法全心投入在工作上面。感情方面，與男主前妻存在一定誤會，從家裡鬧到店裡的張乘乘女士，讓孫儷整日都不得安寧。財務方面，母親追著她要一百萬。不是所有人都有資格輕盈的度過一生，有些人從一出生開始，資產可能就是負值。事業方面，為了完成業績，偶爾碰上一些言行舉止比較激烈的客戶，那麼不能怎麼樣。
生活何嘗不是如此？我們誰都想過得簡單，不去操心那麼多事情。但我們誰又都不是一座孤島，來自四面八方的困擾，讓你永遠無法像當年高考的時候一樣，只用把精力全心投入在一個目標上。每一個成年人，生活的壓力往往都不是單向的。孩子、父母、另一半、房貸、工作、個人提升。有時候想要只為自己而活，都是一種奢望。
買房、賣房逆流而上
員工小樓想要拜孫儷為師，孫儷只說了兩個條件，一是勤奮，二是做事仔細。
業績好的銷售，真的就是這兩點黃金法則嗎？
關於這個問題，一個單日銷售額記錄1.8億的置業顧問說，拿得出成果的銷售，一般都有三個特點：
1、不管什麼動機，賺錢慾望特別強；
2、內心謙虛，不滿足當下，持續學習；
3、做事靠譜，銷售這行靠人脈，真誠很重要。
其實如果要我總結，就是《未來簡史》的一句話：人類因為相信增長，才有了經濟快速發展的奇蹟。現實生活中，這種對增長的追逐，在中國更是體現得淋漓盡致。
沒有首付的人努力提升自己，爭取攢到第一筆錢；有了首付的人勇敢背上房貸，相信日後賺得更多；有一套房子的人想再投資一套，無論是給子女結婚還是以後養老，都用得上；有多套房子的人想優化資產，每天學習研究，想讓財富保值升值。這就是中華民族，一個比全人類還相信並追求增長的民族。可是，很多時候，即便相信，也不一定發生。剛剛發佈的2019年GDP增速是6.1%，我看了看過往的數據，上一次比這個數字還低的年份，恐怕要追溯到1990。
今天，改革開放的紅利的確已經被瓜分殆盡，利益階層也逐漸在近十年慢慢形成，城市的房價收入比高不可攀，研究生擴招18.9萬的背後無疑是就業難的嚴峻形勢。
然而，2019的城鎮化率是60.6%，我們離發達國家還有15個點的城鎮化空間，每年大學畢業生有800萬，人才紅利正在取代人口紅利。GDP增速未來雖可能只有5%，但仍數倍高於發達國家和地區。
未來仍然有時代的紅利在等著我們，難度雖然大了些，但不至於階級完全固化。
我非常喜歡餘華的《活著》，他從幾個小人物中，描寫出了一個大時代下的無奈。每個時代都有每個時代的《活著》，每個時代也都有每個時代的《安家》故事。在時代的浪潮下逆流而上，才是最酷的。
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