带你领略完项目后，就到了最最重要的“逼定”环节，这是销售人员的压舱石，也是销售不可被广播机器替代的地方。
其实从你与销售第一次接触开始，销售就要不断的分析、刻画你的肖像，然后制定有效的逼定策略。
在顺销盘中，销售个人或SP配合式逼定最为常见。
1.个人逼定：销售不会拿出多种你的意向户型给你，只会拿出2-3种户型供你选择，其中只有1种户型是销售想卖给你的，且在你的考虑范围内；其他1-2种不是面积过大、过小，就是楼层过高、过低，亦或者价格过高，总之一定是你不会买的那种。以此来挤压你的选择空间，在销售提供的户型中怎样对比都是要卖你的那套最好。同时还会指向其他正在看房的客户，称其也在看这套房，示意你早作定夺。
2.销售与同事SP配合：销售们会互相配合来制造热销氛围，同时也会紧张兮兮的多次问前台“XX房源是否售出”，有的售楼处会做一份假销控，同时扮作偷偷给你看的样子，当然这份假销控房源上你心仪的房源一定不多，而且还会有其他销售“抢”走更多的房子，更有甚会安排假客户来跟你讨价还价，抢房子。
3.销售与领导SP配合：当你在做最后的讨价还价时，例如优惠、签约期限等等。销售通常会做出很难为情的样子然后问你：您今天能交定金，能定下来的话，我尝试和领导申请。（其实优惠、签约期限都是统一定好的，销售只是没有全部释放，提前预留逼定空间）然后在你面前电话申请，甚至让你跟领导直接对话亲口承诺，如此一来如果你反悔，销售就可以顺势再来一出苦肉计。
在排号开盘的项目中，开盘氛围和房托是主要套路。这类项目特点是排号量通常在开盘房源的2倍以上才会选择开盘，开盘日期到了而排号量没够，那么房托就来了。开盘当天，他们的作用就是营造热销氛围、挤压热销房源制造“饥饿营销”，他们把大家都喜欢的房源买走，同时大喇叭循环播报，让你感到第一选择被抢走，从而紧张的开始考虑第二选择。终于等到从等候区走向选房区，时间只有5分钟，密密麻麻的销控板摆在你面前，房托们仍在抢着你心仪的房源，孤立无援的你只能任选房区的销售摆布。其实上述逼定手段，只要你稳住心神、冷静思考、不被带了节奏，即可破局。但在大城市的人，看房成本都很高，一个郊区、环京项目，一来一回一天就没有了，从心理上说，看房人也想早点做决定，你一逼，大部分人都会着急。大部分人被“热销”氛围冲昏了头——在群体氛围中，个人很难理智。
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