門店5家,10家、20家、50家、 100家,分別該怎麼管?

一個連鎖企業要能維持繼續性的健康快速拓展,除了要建立“驗證有效的運營模式”外,還要實施“持續性的組織發展”。持續性的組織發展包括以下2個行動:

一、組織架構的發展

隨著店數增加,企業員工數增加,一個連鎖企業的組織發展要注意的事項,除了要維持“輕盈”的總部組織,避免無線擴張重置總部組織,以創造規模效應之外,國內連鎖企業,尤其是10家店以下的連鎖普遍現象卻是反其道而行。


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二、組織運作的成長

連鎖企業每一個發展階段,都會遭遇不同的組織運作問題,必須持續調整其組織運作的模式,國內連鎖企業極度缺乏組織運作成長的認識,也嚴重缺發管理性人才(都以技術性為多)。

由於未隨著組織成員增加而調整組織運作模式,或採用了錯誤的組織運作風格,阻礙了企業的持續成長。連鎖企業在不同成長階段,應該如下所述調整其組織運作模式:

1、創業初期,店數少(1~10家店)

成長來自於創業者個人的創造力,創造力指的是個人的魅力與想象力。

此時,要開始培養獨立的店長和行政經理,貫策執行力,創業者開始大量使用命令,此階段為“成長來自於命令”。

2、店數成長至10~20家店

開始出現領導危機,僅依賴創業者個人的創造力, 似乎力不從心,好像大家都不聽話。

由於命令式的管理,員工產生自主性的失落感,而且,門店商圈不同情況增加,跨區域開店情況增加,“命令式”無法適應不同區域市場的競爭。

因此,必須改為“授權式”管理,提高員工自主性以適應不同市場瞬息變化的競爭環境。此階段為“成長來自於授權”。

3、店數增長至20~50家店

授權產生了控制危機,員工大量增加,跨區域幅度增加,似乎失去了管控力,此時必須改為協調式的組織運作管理。仍然維持一定程度的授權,但須強調與注重部門之間的協調運作,因此,必須實施緊密與定期的部門會議,制定清晰的部門目標與考核, 以及特別強調每一件事都要建立部門與團隊的共識。更重要的是要建立一個以門店運營部為中心的部門運作模式,門店運營部為企業作戰的核心部門,其它部門都是服務性部門,要有服務門店運營部的觀念,不是擔任監督門店運營部的角色。門店運營部必須主動積極擔任漏斗的角色,其它每一個部門要門店執行的事情必須透過門店運營 部來協調實施時間,以及優先次序、輕重緩急。如果每一個部門直接對門店下指令,就會造成組織運作的混亂。此階段為“成長來自於協調”。

4、店數成長至50~100家

由於組織龐大,運作協調愈趨困難,可能產生組織運作僵硬,各人自掃門前雪,產生互相推諉責任的危機。此時,必須改為“合作式”的管理與領導,要強調團隊合作,建立互助的觀念與文化。因為團隊成員龐大,事務繁雜,不再是協調誰去做,誰應該做的問題,而是互相幫忙,每一個人多踏出一小步,多做一些事,多溝通一下, 公司整體才能踏出一大步!此時,培養多重技能,具有輪崗經驗以及管理能力的人才很重要。此階段為“成長來自於合作”。重點為建立團隊合作的企業文化。

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