創業者應該要完成三個策略：以一個小的預算，為一項新的產品或服務製造輿論和曝光，和更大的、根基深厚的競爭對手相區別，並獲得定價權。

建立比實際市場份額更大的領導力眼光

以下是實現這些目標的七個策略。作為一名主要與中小型企業合作的營銷主管和顧問，例如，從初創到年收入達5億美元的公司，它們經受了時間的考驗並且行之有效。

1、影響有影響力之人

當然，大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閒聊，吸引他們參與，和他們建立關係，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。這是對你的營銷投資的最好的利用。

2、產品定位策略

將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的並不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。

3、突破性公關

請忘記商業展覽，廣告，甚至直接營銷-公共關係提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什麼，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘籍，坦率的說，絕大多數機構也是如此。

4、找到你獨一無二的價值主張

你比其他任何人都擅長的事情是什麼？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什麼會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麼？這些都是被稱為"價值主張"的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那麼，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。

5、掌控活動

大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動-一次展覽會，會議，諸如此類-掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大家的關注。

在此項活動之前預先大致瞭解有影響力的媒體，讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，並且在活動中進行發佈或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，並創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

6、講述一個可信而引人入勝的故事

如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。

7、以草根營銷製造輿論

如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，並且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也藉此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言，千萬不要認為互聯網是傳播的唯一方式。事實並非如此。