“《本草綱目》說過，梨為上品，生吃清六腑之熱，熟吃滋五臟之陰。”3月2日晚上7點左右，拼多多平臺上的一位“主播”正在賣力推銷碭山酥梨。但這個人既不是商家也不是帶貨達人，而是安徽省碭山縣縣長陶廣宏。
原來，自從疫情爆發之後，碭山縣的特產酥梨就遇到了銷售障礙。傳統的農貨銷售體系十分依賴線下渠道，雖然眼下的形勢已經逐漸穩定，但成熟的果子卻等不了那麼長時間。
為了解決當地梨農的困境，碭山縣政府將目光放到了最高效的電商銷售上。在與拼多多達成合作後，陶縣長更是親自出鏡，帶著副縣長和“鐵娘子”武妍彥一起開播賣酥梨，屏幕上滿滿都是“陶縣長好帥”、“縣長真是人民的好公僕”。
數據顯示，陶縣長的直播間內當晚湧入60多萬名消費者，店鋪當天的銷量高達27000多單，有近14萬斤的碭山酥梨發往全國各地，解了一大批梨農的燃眉之急。
實際上，碭山縣的陶縣長並不是孤例，此前已經有浙江衢州市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳秀康直播帶貨，在一天時間裡賣出40多萬斤！“父母官”下場開直播帶貨，儼然成了農貨界的一股浪潮。
表面上看起來，各地政府先後和拼多多達成合作，是為了應對這次疫情帶來的滯銷問題。但在這種合作模式的背後，實際上是各地政府響應國家號召，對傳統農業供銷體系的一次深刻變革。
從供應鏈的角度上來看，我國幅員遼闊、地形複雜，有著誕生各種優質水果蔬菜的自然天然優勢。但這也為農貨上行帶來了很多困難，成熟的果子要被動等待採購商上門，還要經批發市場、商超門店等多個緩解，往往難以及時送到消費者面前。
而拼多多提供的“農民變商家”思路，讓農民直接成為了利益鏈條上的主體。以前他們賣農貨，貨物一出手就跟自己再無干系，消費者喜歡什麼樣的水果、什麼蔬菜有升值空間一概不知，相當於給採購商提供廉價的勞動力而已。
而現在他們自產自銷，變成了“工廠+銷售”的利益主體。例如幾位市縣長嘗試的直播帶貨的形式，就能讓農民直接面對消費者，及時得到消費者的反饋信息，從而進一步推動生產端的進步。
這種思路能夠落實下來，得益於拼多多平臺的農貨基因。在這場疫情之前，拼多多就已經展現出了強大的實力。數據顯示，2018年拼多多全平臺的農貨銷售額達653億元，去年的農貨銷售額更是高達1364億元，是當之無愧的農貨上行第一平臺。
對廣大的農民群體來說，各地政府陸續開展的“農業電商化”，或許是一個最好的契機。想要改變“種地不掙錢”的現狀，就必須要進行現代化的改革。眼下又是一年春耕季，今年農民的日子，一定會比去年更好過。
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