雨落絃斷370
目前作為壽險一名內勤簡單說一下
1、對於新的業務員來說，專業知識欠缺，而且有的人覺得做保險不光彩，很難走出去，所以剛開始的時候肯定是做緣故，就是身邊的親戚朋友，因為缺乏專業知識，陌生客戶很難取得信任，因為新人講不好，測算保費也不專業，保險設計也不專業。
2、做了一段時間之後，緣故客戶開發的差不多了，講保險也專業了，就可以找陌生客戶了，但是也不是純陌生，可以讓你的緣故客戶給你轉介紹，就是親戚的親戚，朋友的朋友。
3、做了半年以後，各方面都成熟了，可以開發陌生客戶了，但是一定要體現自己的專業性，這樣才能讓人信服，保險銷售和實體銷售不一樣，別人幾千塊錢只是買了一個保單，短時間內也不會有什麼收益，所以要用專業讓人信服。
4、做的時間更久就越越輕鬆了，特別是客戶多了以後，根據概率事件，肯定會有客戶出險，一旦理賠成功，這個客戶會非常信任你，他身邊的親戚朋友就成了你的潛在客戶了。
5、除此，還要學會維護自己的客戶，記著客戶以及家人的生日，每逢節日送些小禮品，這些禮品一般公司都會支持，關係搞好，取得信任很重要。
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1949年新中國成立後保險行業迎來初春，重啟保險發展路線。而保險迎來真正的發展是在進入20世紀末期的90年代，隨著政策的支持和國人的認知我們的保險步入了21世紀，保險銷售機制出現變革，由傳統的專屬代理人機制，發展到了電銷保險，互聯網保險，經紀代理保險，兼業保險等等這幾類主要渠道，我們幾天主要談的是代理人的展業方式，其實無論什麼職業做的都是人與人的交流，既然是交流那我們就可以得出一個結論以保險為中心的交流既是有效的交流，我有幾個建議。
一，保單整理延伸：展業過程中遇到很多客戶在多年前已經購買了足夠多的保險了，最近可能不需要進行加保，我們可以為其做保單整理延伸至保單託管，為客戶分解已經購買的保險保障內容，提醒客戶或者幫助客戶領取分紅通知單，生存金轉存轉出，家庭體檢安排，汽車投保年審，法務諮詢等等和保險相關的動作，讓客戶感受到託管式服務帶來的便捷，由此客戶會推薦新客戶，依次循環。
二，陌生客戶開發：重點放在非個人壽險業務為引導入手，例：特定群體（外語某某培訓機構，幼小銜接某某輔導班），場地特點：場地較小，人員較多，小朋友活潑好動等等。風險分析：樓梯上下意外事件，雨雪天氣意外事件，食物中毒事件，火災事件等等。這些因素組合在一起可能就會出現風險，所以該機構可以投保公共責任保險，為該機構化解風險降低其經營風險帶來的成本，而且保費相對較低，一家機構每年2000-3000保費就可以做到足夠高的保障。此類產品大多數的機構都會認可。由此我們可以跟陌生客戶進行情感昇華，由陌生變成熟悉變成摯友最後再去開拓個人壽險業務。
三，機構轉介紹，這裡的機構是指律師所，會計所等等，一般來說這些機構都會跟所服務的企業主很熟悉，可以通過這類機構的合作為企業降低風險而深入，例如：企業財產保險，建築工程質量保險，企業年金險等等在跟企業主交流的時候我們做的就是降低企業成本化解企業風險增加企業收入為根本。慢慢的幾次回合之後我們和企業主就會形成默契，也會成為朋友，從而更好的給他提供資產解決方案。這是我們常用的一些有效的展業方式，其實就是做人與人交流的工作，我們做的是綜合風險解決方案。
衛士保
陌生人拜訪，親戚鄰居用所學習到的專業知識真誠的打動他們
藝海生輝wn929499
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木土杜先森
有本事門店經營！賣得出去算你贏！！！
