新冠病毒國內目前除了湖北，其他地方基本控制住了，每天新增人數都是個位數，甚至是0增加。目前全國大部分地區都開始組織復工復產了，之前被中斷的供應鏈這次可以慢慢恢復了，客戶下的訂單不會因為工廠關門而無法確認交期了。
壞消息是目前疫情已經擴散到全球60多個國家了，像韓國、意大利、伊朗、法國這些國家，形勢非常嚴峻，這些國家目前每天感染人數增加。意大利因為感染人數過多，已經開始封閉四分之一國土了。
世衛組織也把這次疫情由危險提高到高危了，很多國家的來往航班也給取消了。之前有些國家懷疑從中國郵寄過去的包裹包含病毒，不敢收貨，不過世衛組織官方推特聲明瞭，從中國收取包裹是沒事的。
馬克思主義哲學告訴我們，事物是一分為二的，矛盾雙方在一定條件下是可以相互轉化的，危機同時也是轉化為機遇的。
那麼這次疫情對於獨立站賣家來講，有哪些轉機呢？我覺得這次疫情對獨立站的轉機就是加快獨立站的佈局，擺脫對亞馬遜等B2C平臺的過度依賴。
大部分公司都有自己的獨立站，老外是很注重品牌的，如果你的公司有自己的網站，而且網站瀏覽頁面什麼的都挺不錯的，那麼客戶會認為你們是個品牌公司，後期復購率也會很高。
和亞馬遜等B2C平臺不同，獨立站畢竟是自家的根據地，你也可以根據你的產品風格隨便裝修你的網站，也不用擔心害怕違規被平臺罰款。你可以在這段時間打理好獨立站增加官網的流量，增加更多的訂單。
如果跨境電商行業有熱搜榜，那獨立站絕對是近兩年最熱門的話題之一。獨立站之所以如此“吸睛”，除了建站技術層面的革新，降低了賣家的准入門檻之外，更多的還是因為江湖上流傳著太多關於獨立站賣家悶聲發財的傳說。
但與此同時也不得不承認，相對跨境電商平臺而言，當前獨立站的發展仍處於起步階段，且無論是賣家的圈層，還是運營的玩法都相對封閉。以至於不少圈外人對獨立站不甚瞭解，久久猶豫不敢輕易入圈。
到底要不要做獨立站？
一直以來，業界對於獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業堅決不做獨立站，有的認為獨立站即使虧本也要做。從目前來看，大部分跨境出口電商企業的銷售額中來自獨立站佔比都比較低，很多佔比甚至低於5%;當然也有做的不錯，比如跨境通(環球易購、帕拓遜)。2017年上半年出口跨境電商的總銷售額為49.1億，其中25.8億是來自獨立站平臺，佔比超過50%。
Shopify 是全球首屈一指的商務操作系統，致力於服務世界各地、各式各樣的100萬中小商戶、大型零售貿易企業和國際知名品牌。最新數據顯示，Shopify已經覆蓋全球180個國家。
獨立站和平臺本身各有優劣，不過特殊時期，獨立站優勢明顯，比如選品調整更靈活、排名、評分和廣告自由度大等，比如美國本土上市的DTC品牌Glossier、Casper都有自己的獨立站。“既要賺快錢，又要賺慢錢。”Super提到，賣貨賺的是快錢，品牌賺的是慢錢，但是是“大錢”。除了能夠通過廣告投放快速獲客帶量外，獨立站還能幫助賣家建立自己的品牌。
獨立站的優勢是什麼?
相對於第三方平臺，獨立站的優勢主要體現在以下幾方面：
第一，塑造企業品牌
通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺後，其品牌優勢可以賦能於入駐的品牌商)。
第二，實現數據安全和增值
將數據100%留存在自己手裡，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，並且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬於企業，企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。
第三，避免規則制約
自主權高，避免規則制約，由於平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。
第四，降低成本
交易佣金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。
做獨立站難不難?
說了獨立站這麼多好處，那獨立站到底難不難做?
如果從技術層面來看，比如網站搭建，市場上已經有成熟的模塊化系統，快速幫用戶搭建好站點;比如BI系統，也可以通過購買獲得，所以從技術層面來講，建立一個獨立站根本不難，當然如果說流量達到一定量級的話，是需要建立內部的技術團隊來運維。
獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起，甚至虧損的原因。
獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基於平臺的規制和平臺用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，等於企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。
流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那麼流量成本的價格就低，反之亦然。
流量的價值核心指標在於轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優的流量來源。
第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點擊率-下單率-復購率，最後形成交易。在每一個環節都要做優化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分非常考驗精細化的運營。
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