超級好爸爸

茶油，銷路！要找的其實不止您的那一個村，這也是很多茶農一直面臨的最大的問題。茶農們不懂銷售，沒有包裝，就算有客人要買，看到是散裝的油，第一反應就是“油是不是真的”。面對這樣的問題，就是有經驗的銷售人員，也很難回答，更何況是毫無銷售經驗的農民。

小趙的家裡也是茶油之鄉，也是有很多的茶樹，茶油。山上都是原來的老品種樹，沒有改良、更加沒有管理，靠老天的恩賜得收成。收成好的時候有上百斤油，差的時候也有幾十斤。自己前些年也是沒有客戶，家裡多的時候有好幾百斤油，賣不掉只有自己吃，一家人都要吃上兩三年。

面對茶油市場，茶農是被動的，沒有客戶銷售不掉，油再多也是食用油，給茶農變不了現，不但增加不了收入，反而多了幾份心裡負擔。面對這樣的情況，小趙就和大家說的我的經驗和看法，和大家一起說說。

在農村，農村想推廣自己的農產品，還真的很難。農村面對市場上現在有價無市的這裡行情，對農村人其實也是一種打擊，這樣的情況茶油必須要有自己的品牌。農村要成立自己的公司，利用本土資源，對茶油進行加工、包裝、銷售。很多農戶都是單打獨鬥，投資公司也不是一點點錢可以辦好的。有客戶也是銷量不多，或者也是有今年沒明年的，很難穩定。

要茶農成立公司，必須那有好的帶頭人，這對農村人來說，起點有點高，也太難了！但是也可以通過與油脂加工廠合作，解決很多沒有農戶銷售難的問題。雖說價格要比市場價格要低一點，但還是解決了賣油難的問題。

很多的農村人都是有自己家的客源，要怎麼樣穩定客源。這對農村人還真的很難，很多的農村人也不會去做。可以在榨油的時候，把自己家的老客戶請到家裡來，到油坊自己親眼見證油品的質量和過程，對客戶來說，這場景新鮮而又好奇。

自己家裡種的菜，養的雞鴨，給他們辦上一桌，就是自己家榨出來的茶油做菜，讓客戶能夠親眼看到，親口品嚐到原汁原味的茶油味道。

我是小趙，對於農村人賣農產品，還是真的不容易，還是要想辦法去變通，路也只會越走越寬，你們說對嗎？

常德農村小趙

現在我們全村都種了山茶油，現在榨油出來沒有銷路，怎麼辦?

山茶油，又叫油茶，我們家鄉叫茶籽。用它的種子來榨油，它的油的確非常好吃，也可以用於治療很多疾病。但要花費很多人工，而且出油率也很低，所以茶籽油就很貴。

以前大集體那時，還沒分田到戶，很多地方都種有大量的山茶油。後來分到戶了，我家裡分得5畝。剛開始時，還是年年去除兩次草的，除草乾淨，摘果時就方便些。每年九月中旬就開始摘果了，搞到差不多十月份才摘完。幾千斤生果，慢慢曬乾開裂，十一，十二月時一家人圍在火堆旁慢慢選茶籽仁。搞得幾擔茶籽仁出來，擔去用古老的榨油法，“撞榨”，得兩百多斤茶油，都是自己吃的。那個時候，種殖山茶油都是自己吃的。

由於人工太多，慢慢地村裡人都放棄了茶樹林的管理。然後就靠吃豬肉油了。現在想找一點點山茶油都難，整個鎮，甚至是全縣都沒人種殖山油茶了。

你們村在那裡呢?當地到底種殖有多少油茶，現在大約有多少茶籽油急著出售呢?要想把村裡的茶籽油推銷出去，可以考虛下這幾個方法:

1,可以嘗試自己帶茶油樣品到市裡各大酒樓推銷;

2,可以嘗試帶上茶油樣品到市，縣裡的榨油店，推廣或者批發給他們;

3,可以通過村裡在外面各地工作的人，介紹給單位同事，身邊的朋友;

4,可以向當地農業部門聯繫，讓政府部門幫想辦法。如果您處於貧困縣的，政府部門會相當重視的。

5,通過網絡各大平臺上的網友來幫助推廣。多關注（今日頭條）裡的，帶貨大v，讓他（她）們幫助推銷，他們非常願意的。

大家好，我是三農領域的梧州華哥。山茶油，味道清香，用來炒菜亦或者是煮湯都非常好，特別是農村中土法榨出來的。您們吃到過嗎?

三農緝事隊長

我種的3千多畝茶籽樹，今是7個年頭了！今年面臨這個問題；山茶油的銷路問題！上萬斤的山茶油，因為我全部都是人工除草，從來沒有〈也不敢〉用除草劑！從來沒有殺過蟲，純天然綠色山茶油，全部都是人工累積的，所以工資多，成本大。加上出油率又低；2%上下。已經註冊了商標；羅地林茶油。打算線上〈直播形式〉，線下〈附近縣，鎮，熟人〉等有效方式推銷產品！

湘靈茶籽油

我們老家也有這種茶籽油，都是上百年年的老樹了，我爸小時候都長高了的茶樹，現我爸都六十多了，我爸說是他爺爺的時候就種了那些茶樹。由於沒人管理，自生自滅，等於野生茶樹了，每年的寒露前後摘果時間，剝皮曬乾榨油，挺複雜的，有時候有二十多斤，有時候也就四五斤，產量很低，基本都是自用，有時候多了幾斤很早就被人訂購了，100元一斤，如果要拿錢出去買，都捨不得呢！茶油的作用挺大的，小孩出生都是用茶油洗澡呢，全身抹一遍茶油，滑滑的，香香的，不長痱子，不會紅屁屁，長大冬天手腳不會裂開。也可以拿來燉排骨，燉湯之類的，挺香的。。。

團結友愛憎分明

說起這個山茶油，大概在幾年前，我們幾個發小，湊了近二十萬，在老家開發了個小山頭，種植了山茶樹，當時只想著種種看，因為投資不大，也沒指望它有什麼經濟回報，這幾年一直有請人在維護，大概在三年前開始採果榨油，前年大概也就收穫50斤左右的油，當時由於產量太少，還不好加工，只能拿生果找加工點換油，去年還不錯，數量比前年多了幾倍，這才真正意義上，頭一次用自己的茶果榨了385斤左右的油，別提多開心，拿出部份分給了小山村的村民，每戶2斤，剩下的大家分分，送給親戚朋友和客戶，不過說實話，油的口感有些澀，但絕對是對身體有益處。小夥伴們自己動手，設計了簡單的標籤。

希望今年還有更多的收穫。

西谷山人

剛分田到戶那些年山裡每家都分有茶林地，那個時代也不存打工之類的，每年秋天把稻子收進倉就開始上山打茶孑，幾乎都是全家出動，一棵一棵的掃蕩自家的茶林，很少有串位的，當然也有山界上有點糾紛，我們這是用一家釆一年來解決，到九十年代中後期勞力慢慢外出打工了，老年人爬不上樹，慢慢地沒人採了，荼林沒人採老化得很塊的就被別的雜樹淹沒了

用戶襄王有夢

山茶油炒菜很好的，我們那裡都沒有這個，很是稀缺，我幾個朋友江西的，她們那裡有，但是很少，加上出油量不高，很多人都買不到，很多地方都沒有的，銷路都不是問題，你可以在朋友圈，還有網店銷售，線下你可以去糧油店樣品拿去和他們合作銷售，要不就拿到酒店去銷售，很好賣的哦。

小小香889

您好，很高興回答您的問題，我首先想說一點的是，您要想賣山茶油的話，就榨完油就賣，您做的還是不夠。

咱們這些優質的土特產最終哪兒的人買的多呢？毫無疑問，肯定是城裡人，那麼城裡人會為什麼樣的山茶油買單呢？您把油灌倒罐罐裡肯定是不行，所以我覺得要想把山茶油賣出去應該走如下幾步！

1、成立某某村山茶油種植合作社，以合作社的形式對村內產出的山茶油進行統一的管理和評級。這樣能夠有更大的資本與收購方或大批量買方談，增加談的資本。

2、利用合作社註冊山茶油商標，將村內的山茶油進行品牌與包裝的統一，這樣能夠對未來山茶油的品牌化運作進行鋪墊。

3、找到食藥監等部門以及檢測機構，送檢您村裡的山茶油，出具具有效力的證明，證明咱們的東西是好東西。

4、銷售層面可以分三條路來走，第一是電商渠道，包括頭條賣貨，火山快手什麼的自媒體平臺帶貨，讓農閒的農民們直播帶貨，以及開設淘寶店這些，都算是電商渠道；第二是社區渠道，與城市內的社區去談，產地直供扶貧山茶油，在城市大型社區做快閃店性質的銷售，好品質加扶貧，銷量應該不錯；第三是傳統的商超渠道，和本地的大型連鎖超市去談，這也是為什麼咱們要做品牌做檢測的原因。

5、既然村裡發展山茶油經濟，那麼村裡也可以搞一些外流的人才迴流政策，吸引年輕人回鄉幫助農民。

如果您覺得我說的還好，點個贊吧，我是三農班創始人，雷達老師。

三農班

農產品滯銷是現在最普遍的問題！農民好不容易豐收了，滯銷卻成了農民最頭痛的事。農產品之所以滯銷，說白了農產品沒有走出去，還僅僅是停留在本地域市場上。而本地市場由於過多的農作品，自然就會消化不了，從而導致農產品滯銷。

我的家鄉也是山茶油的產地，每年山茶油收穫的時候，農民從不擔心滯銷的問題。因為農戶的油茶籽在樹上的時候就已經跟油廠對接了，而油廠經過深加工，把山茶油賣到了海外。因此，尋找油廠對接是解決山茶油滯銷的方式之一。

除了尋找油廠對接之外，那可以成立本村山茶油供銷合作社。成立供銷合作社之後，再去註冊網絡店鋪，並要把採摘到榨油的全過程都要用視頻形式記錄出來在網絡上宣傳。這也就是利用當今網絡發達的年代來銷售農產品！當然，註冊的時候，既有國內網絡購物平臺，又有國外的網絡購物平臺，兩者都可以去選擇。之所以要先成立供銷合作社，一是大家團結在一起，不會把價格搞亂，二是有利用統一管理和銷售；更多的時候有利於拍攝宣傳，形成統一的一張名片。

總之，不管山茶油滯銷也好，還是其它農產品滯銷也罷，要想解決滯銷問題，那首要就是找企業對接。在企業的對接下，再利用網絡的形式，才能解決滯銷。

鄉下庭院

1、降低價格。和前幾年比起來，全國產山茶油的地區越多越多。導致山茶油的市場供給增多，從而導致局部地區榨油出來沒有銷路也正常。根據茶人兄弟瞭解到，在河南信陽地區，山茶油平均一斤在80-100元左右。而在江西等地一斤才60元左右。由此可見不同產區的價格相差還是比較大的。如果一時半會賣不出去，那麼可以採取適當的降價。如果不急著變現，那麼存起來也沒什麼事。山茶油相對來說保質期還是比較長的。

2、到外地進行展銷。像在我們老家，到了農產品成熟的季節，當地的收購價格又比較低。那麼很多都會跑到相對遠一些的地方進行展銷買賣。這樣也是打開銷路的一個辦法。現在交通方便，很多為了打開銷路可能跑個上千公里到外地參加行業展會，為的是什麼？對產品進行宣傳，增加印象，讓顧客有所認知，逐漸打開銷路。

3、邀請媒體人士進行曝光產品滯銷，從而打開產品通路。這個方法非到萬不得已一般不要用，如果用的話也要謹慎。因為這幾年很多打著滯銷感情牌，現在很多人不相信了。

4、可以讓美食主播對產品進行體驗，如果產品確實不錯的話，那麼我相信也會帶來一定的銷量的。山茶油是一種營養價值相當高的食用油，比普通的油價值更高。

4、開通網店，進行銷售。自家農產品，建議把山茶油的種植，榨油等過程都做一些記錄，也可以排成小視頻。這樣消費者會相信。產品賣不出去，主要是對產品不相信。解決相信這個問題是個大事。

感謝你的閱讀，希望茶人兄弟的分享能夠為你帶來幫助作用。謝謝。

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