在2月樓市冰封期,恆大率先扔出“網上賣房”這顆炸彈,引發市場強烈反響,業績實現逆市大增。
步入3月,恆大有意將網上賣房進行到底,並嘗試新玩法,推出網上賣房升級版福利“大禮包”:啟動78折讓利,購房者僅需3000元即可“入市”,推薦成功至少賺35000元。
顯然,恆大希望這波升級動作,再度擴大其在線上營銷領域的“流量池”。
寒冬突圍:網上賣房成制勝關鍵
疫情之下,房地產行業經歷了最為慘烈的2月。據克而瑞數據顯示,2月份百強房企全口徑銷售額為3243.3億元,同比下降37.9%。
不過,恆大的表現卻相當搶眼。數據顯示,恆大2月實現合約銷售447.3億,銷售面積513.8萬平方米,分別同比大增108%及154%,均居行業首位。截至2月末,恆大累計銷售853億,排在行業第一。
毫無疑問,恆大2月推出的網上賣房策略是其制勝的關鍵。自2月13日啟動網上賣房,截至2月底,恆大累計實現網上認購總套數99141套,優惠後房屋總價值1026.7億元。
完成1000億僅耗時18天,數據的確震驚了整個房地產行業。恆大用一招“網上賣房”的營銷創舉,下活了被疫情冰封下的樓市銷售整盤棋。
全面升級:“一降一升”強力引流
世界上最可怕的不是別人比你優秀,而是比你優秀的人卻比你更努力。此刻,用在恆大身上最為貼切。
作為第一個吃螃蟹的人,恆大網上賣房取得成功之後,又拿出了一套新的答題方法,全面升級營銷舉措,最為亮眼的自然是“一降一升”兩大動作。
“一降”,指的是在參與方式上,恆大將網上認購門檻降低至3000元。如果選擇自購,即可享受定金轉房款,總房價減40000元,再享99折。
“一升”,則指獎勵幅度大幅提升。如推薦別人購買,可拿到3.5萬獎勵和1%佣金;房子被他人搶購,可得到3000元補償;即便最終沒成交,也可在恆房通上推薦親友看房,賺取300元獎勵,相當於保底可拿10%。
這也是恆大網上賣房最吸引人的一點,即便沒有購房需求,也可通過鎖定房源實現大賺特賺,可謂“穩賺不賠”。自然也把非購房人群的參與熱情也點燃。
多重讓利:刺激購買慾助力去化
對購房者而言,自然享受到足以讓你震驚的讓利幅度。
在購買優惠上,恆大不僅啟動全國樓盤78折,更推出“恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的讓利組合。如一次性付款享受93折、常規按揭95折;單棟樓去化率達到90%,可再享受94折。以一套價值百萬的房源計算,折後最終到手價僅需63萬。
除此之外,恆大還給出了購房雙保險:“最低價購房”的買貴補差和“無理由退房”的買錯可退。
之所以有這樣的玩法,一方面是為了讓利於民,進一步刺激市場潛在購買力,另一方面,恆大經過2月份網上賣房的狂歡後,不少樓棟的去化率大幅提升,如今根據樓棟去化設置額外折扣,相當於清盤優惠,有利於進一步去化。
恆大這波營銷操作通過一系列重磅折扣、現金獎勵,將購房人群、潛在購房人群,以及非購房人群都吸引過來,也為自己搶佔更多的市場份額。從目前來看,恆大的促銷,是自救,同時也是新一季度的佈局,相信隨著市場空間的進一步擴大,恆大接下來的表現更值得期待。
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