質量分認知的兩大誤區

開了這麼多年直通車，你很有可能一直在浪費推廣費。因為目的和策略不匹配，很可能就導致目的爛尾。例如在提升質量分的過程中，商家朋友們往往就存在很多誤區。

誤區一：盲目追求關鍵詞高質量分，忽略關鍵詞本身數據

在直通車推廣過程中，商家付費買的僅僅只是該關鍵詞下的廣告資源位置。

如果關鍵詞自身數據體量非常差，既不能滿足商家所需流量，並且該關鍵詞背後人群不具備對產品的轉化能力，那麼，很可能在落地推廣過程中出現“獲取流量難、推廣只花費不成交”的現象，造成虧損。

在這種情況下，提升質量分是無效的操作手段，因為

正解：高質量分不代表高轉化。

如果沒有做好關鍵詞本身的基礎就一味追求高質量分關鍵詞，往往在計劃中會存在“花瓶詞”，看著賞心悅目，實際對推廣沒有任何幫助，還在消耗商家的推廣費用。

誤區二：認為質量分的上限是10分，推廣後期不再持續優化。

質量分的“天花板”難道僅僅是10分嗎？其實不是！

在直通車實際扣費規則中：“下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01”，這裡的質量分計算的是“

所以，在實際推廣的過程中不難發現，即便是相同的全10分關鍵詞，在不同賬戶扣費情況也是不一致的。

正解：商家朋友應當追求低首屏預估價，或者用更少的花費獲取相同排名下的展現量。顯然持續優化質量分，降低商家獲客引流成本是一件任重而道遠的長期目標。

那麼，為什麼要養分呢？

養分是為了讓我們在後續的推廣中，有一個比較好的基礎分，創意賬戶的權重就能長期維持在排名靠前的狀態，保證高點擊率；且在拖價後，能獲得較低的平均點擊花費。

質量分優化的落地實操

養質量分的核心邏輯就是犧牲點擊量，提升點擊率。所以整個養分過程的宗旨就是：在點擊量夠用，點擊率越高越好。

我們要操作的是：在點擊量總額不變基礎上，不斷壓縮並聚焦精準的點擊量，從而更進一步提升點擊率（此處的點擊率非創意圖的點擊率，而是指整個創意賬戶的點擊率）。

step1 制定日預算

日預算，只要保證100個點擊量和高排名位置（儘量卡首屏）。因為，100個點擊量已足夠質量分優化的啟動量；高排名意味著高點擊率，有利於我們做高整個創意的點擊率。因此，日預算=100個點擊量*平均點擊花費，平均點擊扣費具體看背後的平均展現排名。

step 2 限定投放平臺

選擇移動、站內、關鍵詞；並將PC的出價改為0.05，相當於關閉。

step 3 設置地域限制

關閉偏遠地區，選擇“流量規模夠用且點擊率較高的城市”（通常可以選擇北京，上海，廣州，浙江，深圳），運用卡地域的方式對精準人群做第一步篩選，以做高賬戶點擊率。

step 4 設置分時投放

在生意參謀後臺觀察自己店鋪不同時間段的點擊量和點擊率，選擇“點擊量滿足，點擊率較高（保證排名）”的時間段進行分時投放，折扣溢價100%。在此時間段溢價投放，更容易做高點擊率。注意：一旦點擊量夠了，就下線分時操作，而不是關閉直通車。

step 5 優選寶貝設置

選擇自身具備較好引流能力的優質產品，方便獲取流量；可參考生意參謀中支付金額、訪客數、收藏加購率、支付轉化率等指標，擇優選取。注意：不要使用平臺推薦。

step 6 優選創意設置

創意圖片一張，集中在一個創意做權重積累。創意設置優選，投放高點擊率的創意圖片。可將完整關鍵詞加入創意標題，使其關鍵詞文本相關性達到滿格。

step 7 精選關鍵詞

選擇大詞、長尾詞中的精準詞，去除低點擊率的詞，留下高點擊率的詞；不做花瓶詞。注意：哪怕只留下一個關鍵詞，只要能拿到一定的展現量，也能符合要求做高點擊率的需求。

當然在養分過程中，商家就應該開始刻意培養後期主推的關鍵詞，為下一步該關鍵詞沖銷量目的做準備。

step 8 調整出價

可適當提高“低展現量，高點擊率”的關鍵詞預算，以提高“高點擊率”關鍵詞的消耗佔比，從而提升整個創意賬戶的點擊率。

step 9 設置“精準匹配”

設置關鍵詞的精準匹配，為了能使其點擊率更高。但如果計劃在推廣過程中，出現“流量獲取能力特別差，不能夠滿足流量的基本需求”的現象，可以檢查其他按鈕，若都沒有優化空間，則可以改成廣泛匹配，目的是為了獲取流量。

step10 設置人群高溢價

設置“關鍵詞低出價，人群高溢價”。根據店鋪自身人群屬性，設置自定義人群的高溢價，並打開智能拉新人群，溢價300%。有利於在合理的流量池中更容易獲取精準用戶，進一步提升賬戶點擊率。

人群設置建議：

自定義人群（重點參考-生意參謀-訪客分析），標籤設置“性別+年齡”“單價和月均消費能力單獨溢價設置”

人群溢價過高導致沒有流量，建議降低人群溢價，反算關鍵詞出價，目的是為了擴大關鍵詞流量池，獲取流量。

step 11 開啟搶位助手

設置100%，達到卡首屏的效果，把點擊率人為做高，持續對權重做提升。即使搶不到首屏位置，也會有較好的位置。

注意：

實際操作過程中，點擊量略高於100個，防止去重數據

100個點擊量只是個相對值，數據是可以遞增

養分操作前，一定要保存元數據，這樣才可以做對比

養分是個持續的工作，不要追求低ppc，而做到自己能接受的範圍即可

牢記

不要忘記，我們優化質量分的目的是為了降低平均點擊花費，將其控制在合理的預算範圍。所以為了滿足商家自身對計劃扣費的需求，後期可以持續優化質量分。

那麼，質量分達到10分以後，如何判斷質量分是否正在被優化呢？

質量分不斷優化的過程中，首屏預估價會越來越低，相同預算下是否點擊量越來越高，賬戶消耗的速度是否越來越快。商家朋友們可以每3天觀察一次，與之前統計的數據進行對比，以此來判斷，養分是否有效。

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