最近恆大的銷售活動信息鋪天蓋地，大家都在議論。
有好奇的，有疑惑的，還有懵圈不以為然的。這兩天我一直在思考三個問題：
第一，效果究竟如何？
第二，能調動起潛在購房者的興趣嗎？
第三，大家會參加去“全民搶錢”嗎？
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根據克而瑞公佈的數據，恆大2月全口徑銷售額470億元，同比增長118.3%，2月單月銷售甚至高於TOP6-TOP10房企銷售額之和。
從數據的角度看，恆大“網上賣房”活動的一攬子解決策略，毫無疑問是很成功的。
我們簡單捋一下。
- 2月13日
恆大宣佈在全國範圍內全面啟動“網上購房”。同時，打出組合拳。
- 2月16日
第一次業績曝光：3天鎖定580億銷售，認購房屋47540 套！
- 3月1日
公佈2月業績，網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
同時，恆大宣佈全國樓盤啟動78折優惠。如通過恆房通平臺推薦，還享受額外97折！
因此，業績效果好和輿論關注度高的背後邏輯，實際上我看到了四個字--“穩賺不賠”。
於買家，高折扣刺激；
於參與者，推薦成交得到高獎勵；
肯門檻，高回報。“穩賺不賠”刺激了整個鏈條上的關注者！
估計全行業都在研究恆大的時候，我注意到
3月4日恆大的活動政策，又升級了！2
3月4日，恆大網上賣房“組合拳”。
簡而言之，活動包括四點：
1.自己購買，3000元定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；
2.推薦他人購買，獲3.5萬元現金+1%佣金，定金全退；
3.如有第三方購買，定金返還，額外獲3000元補償金；
4.如預定房源5月10日前未成功售出，定金返還，無損失。但期間具備邀請新客戶看房的“權益”，最高獎勵300元。
我們再捋一捋新的活動攻略 。
規則非常簡單。
第一步，下載“恆房通”；
第二步，在線上看房，尋找滿意的房源，線上繳納3000元定金，鎖定房源；
第三步，獲得4項權益；
第四步，按照相應的規則行動。
四項權益分別是：
1.鎖定購房的高額優惠。如減4萬、額外99、通過恆房通平臺推薦可享受額外97折，同時疊加了去化率優惠和付款方式優惠等折上折！包括一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
2.鎖定推薦成交的權益。推薦購買，就能獲得35000元現金獎+房價1%的佣金。
3.鎖定保底收益。如果你認購的房子被別人買走了，那麼3000元定金退你，同時，恆大會補償3000元；
4.鎖定推薦看房獎勵。在“恆房通”APP上推薦親友看房，最高得300元。恆大還有邀請他人註冊恆房通並認證成功，獲獎30元/人的獎勵，多推薦多獎勵。
假如按一套100萬總價的房子計算。
參與上述4項活動，分別可獲得約13倍、15倍、100%、10%的回報。
同時，恆大為買房者、參與者提供兜底保障。
即：無理由退房、買貴補差價、定金約定5工作日退還。
邏輯就是這麼簡單。
於買房者，現在買，小博大，鎖定開發商大幅度優惠；
於參與者，低門檻加入--看得見標準的回報--有保障的退出機制，
13倍、15倍、100%、10%回報率的“全民搶錢”活動！
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78折賣房，恆大究竟“點燃”了什麼？本質上，應該是廣大潛在購房者和行業關注者的實際需求。
從第三方機構的調研情況看，“受疫情影響，超過一大半的購房需求，會延後，理由是外出看房不方便，以及對後市不確定導致的猶豫”。
需求延後，但他並不會消失，反而可能在疫情後，在多方政策的刺激下，會有加速釋放的可能。
恆大打了時間差。
- 通過「大幅優惠」，打到了購房者的痛點，刺激“消費提前”；
- 同時，通過「高額獎勵」刺激全民參與，相當於大幅擴張營銷渠道。只要你下了“恆房通”，清楚了活動操作流程，就能去參與，尋找身邊的潛在購房需求，動動腦和手，實現“躺賺”；
- 網上操作，VR看房，解決當前看房不方便的障礙；
- 最後，恆大給所有參與者設定了退出機制，如定金5天退還、無理由退房等。
想清楚以後，你會發現這幾件事的底層邏輯，都是讓利。要知道，任何時候，最棒的促銷就是讓利。
簡單直接=行之有效。
對有實際需求的購房者而言，遲早要買，當前政策環境寬鬆+大幅優惠促銷，為什麼不買？
對於身邊有親友計劃購房的朋友而言，推薦購房，雙方得利，為什麼不試試？
總之，這個春天，恆大撬動了整個樓市的關注，讓所有人都能參與進來，獲益共贏，這件事本身，就值得所以人思考。
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