最近恒大的销售活动信息铺天盖地，大家都在议论。
有好奇的，有疑惑的，还有懵圈不以为然的。这两天我一直在思考三个问题：
第一，效果究竟如何？
第二，能调动起潜在购房者的兴趣吗？
第三，大家会参加去“全民抢钱”吗？
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根据克而瑞公布的数据，恒大2月全口径销售额470亿元，同比增长118.3%，2月单月销售甚至高于TOP6-TOP10房企销售额之和。
从数据的角度看，恒大“网上卖房”活动的一揽子解决策略，毫无疑问是很成功的。
我们简单捋一下。
- 2月13日
恒大宣布在全国范围内全面启动“网上购房”。同时，打出组合拳。
- 2月16日
第一次业绩曝光：3天锁定580亿销售，认购房屋47540 套！
- 3月1日
公布2月业绩，网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
同时，恒大宣布全国楼盘启动78折优惠。如通过恒房通平台推荐，还享受额外97折！
因此，业绩效果好和舆论关注度高的背后逻辑，实际上我看到了四个字--“稳赚不赔”。
于买家，高折扣刺激；
于参与者，推荐成交得到高奖励；
肯门槛，高回报。“稳赚不赔”刺激了整个链条上的关注者！
估计全行业都在研究恒大的时候，我注意到
3月4日恒大的活动政策，又升级了！2
3月4日，恒大网上卖房“组合拳”。
简而言之，活动包括四点：
1.自己购买，3000元定金转房款，总房价减4万，再享99折；
2.推荐他人购买，获3.5万元现金+1%佣金，定金全退；
3.如有第三方购买，定金返还，额外获3000元补偿金；
4.如预定房源5月10日前未成功售出，定金返还，无损失。但期间具备邀请新客户看房的“权益”，最高奖励300元。
我们再捋一捋新的活动攻略 。
规则非常简单。
第一步，下载“恒房通”；
第二步，在线上看房，寻找满意的房源，线上缴纳3000元定金，锁定房源；
第三步，获得4项权益；
第四步，按照相应的规则行动。
四项权益分别是：
1.锁定购房的高额优惠。如减4万、额外99、通过恒房通平台推荐可享受额外97折，同时叠加了去化率优惠和付款方式优惠等折上折！包括一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
2.锁定推荐成交的权益。推荐购买，就能获得35000元现金奖+房价1%的佣金。
3.锁定保底收益。如果你认购的房子被别人买走了，那么3000元定金退你，同时，恒大会补偿3000元；
4.锁定推荐看房奖励。在“恒房通”APP上推荐亲友看房，最高得300元。恒大还有邀请他人注册恒房通并认证成功，获奖30元/人的奖励，多推荐多奖励。
假如按一套100万总价的房子计算。
参与上述4项活动，分别可获得约13倍、15倍、100%、10%的回报。
同时，恒大为买房者、参与者提供兜底保障。
即：无理由退房、买贵补差价、定金约定5工作日退还。
逻辑就是这么简单。
于买房者，现在买，小博大，锁定开发商大幅度优惠；
于参与者，低门槛加入--看得见标准的回报--有保障的退出机制，
13倍、15倍、100%、10%回报率的“全民抢钱”活动！
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78折卖房，恒大究竟“点燃”了什么？本质上，应该是广大潜在购房者和行业关注者的实际需求。
从第三方机构的调研情况看，“受疫情影响，超过一大半的购房需求，会延后，理由是外出看房不方便，以及对后市不确定导致的犹豫”。
需求延后，但他并不会消失，反而可能在疫情后，在多方政策的刺激下，会有加速释放的可能。
恒大打了时间差。
- 通过「大幅优惠」，打到了购房者的痛点，刺激“消费提前”；
- 同时，通过「高额奖励」刺激全民参与，相当于大幅扩张营销渠道。只要你下了“恒房通”，清楚了活动操作流程，就能去参与，寻找身边的潜在购房需求，动动脑和手，实现“躺赚”；
- 网上操作，VR看房，解决当前看房不方便的障碍；
- 最后，恒大给所有参与者设定了退出机制，如定金5天退还、无理由退房等。
想清楚以后，你会发现这几件事的底层逻辑，都是让利。要知道，任何时候，最棒的促销就是让利。
简单直接=行之有效。
对有实际需求的购房者而言，迟早要买，当前政策环境宽松+大幅优惠促销，为什么不买？
对于身边有亲友计划购房的朋友而言，推荐购房，双方得利，为什么不试试？
总之，这个春天，恒大撬动了整个楼市的关注，让所有人都能参与进来，获益共赢，这件事本身，就值得所以人思考。
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