這個時候，要說誰最愜意，那無疑是地產銷售，習慣了“996”、全年無休，突然之間放鬆下來，幸福感無疑更為強烈。
這個時候，要說誰最難，那還是地產銷售，這個群體基本人人有房，而且不止一套，往日裡靠著不菲的佣金收入倒也無虞，如今只能拿底薪的他們只有焦慮。
我抽取了幾個城市的銷售人員為代表，探究在疫情下他們的工作情況和心理狀況。
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林飛，某項目置業顧問，自疫情爆發之初就待在城市沒出去，至今已逾一個月未出過門。
林飛所在的項目是鄭州市一個高端項目，公司在過年期間安排的有值班，林飛恰巧在值班之列，因為急著回家給自己的小孩辦滿月酒，臘月二十七林飛回了老家。
“現在想起這個事，我還一直後怕，當時疫情沒那麼嚴重，滿月酒當天親戚朋友七七八八的來了幾十桌，這萬一有個啥事可咋整。”
林飛在滿月酒過後的幾個星期內都一直處於焦慮狀態，宴席人員成分複雜，難保不會有疫區歸來人員，所以一直以來他壓力都很大。
不過，好在這麼長時間過去，也沒發生感染的情況，林飛這才稍稍放鬆一些。
臘月二十八滿月酒辦完的當天林飛就趕往了鄭州，隔天就去了項目上班，當時售樓部還未關閉，但是受疫情影響售樓部內已基本沒有什麼到訪。
年三十當天公司通知關閉售樓部，不再安排值班，但是要居家辦公，工作還要繼續完成。
截止發稿，林飛一直都處於居家辦公狀態，這一個月內並無成交。
雖說是在家辦公，但是工作量卻也不少。
林飛每天早上7點半起床，用過早餐之後，通過釘釘在線打卡就開始了一天的工作。
“其實在家工作跟售樓部沒什麼區別，除了不接待到訪，其它都一樣。”
林飛說他每天的工作日程基本上都排的很滿，日常的工作除了催款逾期，和即將到期客戶款項，還要回訪之前接待的意向客戶。
還有維繫老業主，定期發送祝福，提醒短信等等，這些都已經成為工作習慣倒也無所謂。
最讓林飛頭疼的是必須要定點參加集團組織的提升專業培訓，會議，還有考試。
疫情期間條件有限，培訓的內容都是以前的，沒有創新的培訓內容，還不如看你們公眾號呢，意義不大，用林飛的話來說：“全都是形式主義，一點實質性的用途都沒有。”
作為銷售人員，最主要的工作還是認購和簽約，在家的這段時間林飛的認購和簽約任務幾乎都沒有完成，零散的回款任務倒是完成了幾個。
“任務完不成，就得罰款，公司並沒有因為疫情放棄內部規定，我這個月的底薪再扣除罰款其實就剩多少了。”
我問林飛，“有沒有覺得這段時間壓力很大？”
“其實也沒什麼，還款壓力就是在平時也有，這也就一個月，倒騰倒騰也能過得去。”
林飛說對於工作上的壓力其實早已習慣，特殊時期稍微重一些，但也沒到過不下去的地步。
就是偶爾會在一個人的時候想起以後的出路，無論是對於行業的思考還是個人職業的規劃難免會有些焦慮。
但那都是在某個時刻某段時間的傷春悲秋，並沒有別人想象的那樣嚴重。
畢竟大環境就是這樣，生活還要繼續，適當的焦慮其實也是增強動力的一種方式，凡是都要向好的轉變。
林飛說，他從來沒有像現在這樣好好陪過家人，以前工作都是披星戴月，很少有時間和家人坐一起好好交流，現在有這樣的機會要好好珍惜。
“我都想好了，等疫情過去之後我還要經常抽出時間多陪陪家人，工作永遠都是做不完的，一家人好好在一起才是最重要的。”
說這些話的時候，林飛告訴我他正在看武漢武昌醫院院長的新聞，我知道他在惋惜，我也知道他在後怕，我更知道他為何轉變，只有在大災大難面前，才更能知曉生命的可貴。
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劉鵬是一個資深的地產人，早些人在北京賣房子，足跡遍佈整個四九城，後來因為父親身體抱恙就返回老家創業，開了一家房產中介門店日子倒也過的過去。
“本來跟幾個客戶都約好了，春節回來去看房的，誰知道出來這個事。”
劉鵬的中介門店經營種類比較繁雜，不但有新房和二手房，就連租房業務也有所涉獵，店內90%以上的業務都是自然到訪或者是親戚朋友介紹，很少有推介。
所以，這樣的一種經營模式人流至關重要。
疫情的爆發切斷了客源，應政策要求劉鵬關閉了門店，只是沒成想這一關就是一個多月。
“我每個月光門店房租就得8000塊，手裡還有幾套收來的房源沒租出去，可以說我現在每天一睜開眼就是在賠錢。”
劉鵬收入來源的大頭是二手房買賣的佣金，在他說來這是撞大運的事，不是每天都有的，所以要找一個細水長流的經濟來源，他就把目光瞄準在租房市場。
單靠介紹帶租能收入並沒有多少，所以劉鵬就乾脆做起了二房東，收了好幾套房源，平時偶有空置的，但其實影響也不大，收入還算不錯。
這次疫情期間，劉鵬手裡還有3套房空置，已經往裡貼了兩千多的房租，還有兩個租客因疫情原因拒絕支付本月的房租，劉鵬因為這些事沒少上火。
不過這一個月，劉鵬倒是沒怎麼閒過，沒辦法出門就通過電話、微信等方式進行市場調查，分析疫情對住客的心理影響。
“我調研了很多老客戶，發現他們疫情過後都有購房的想法，疫情後或許是一個好的契機。”
劉鵬所在的城市並沒有二手房倒掛現象，二手房市場相對於新房一直都很火熱，客戶更願意購買二手房，期房怕爛尾，二手房因為品質和物業所見即所得，還不用等待。
“有些事情不是我們能改變的，既然發生了，就要好好面對，焦慮就有用嗎?”
劉鵬說他有時候就覺得自己已經有些變態了，因為每天早上他第一件事就是打開支付寶的疫情動態，去關注最新增長數字，像看股票一樣，一旦哪天增長的少了，甚至會有一種說不清道不明的淡淡的失落感。
“我也知道這樣的想法很變態，可是我就是有這樣的想法，自己都搞不懂怎麼回事。”
當時，初聽劉鵬的想法時我也感到還很詫異，甚至一度也覺得他很變態，但是後來仔細想想，我還是認真的給他說出了我的答案。
劉鵬的想法其實並無惡意，只是習慣了疫情下的工作和生活模式，面對即將到來的復工和工作生活的恢復正常，難免會有些迷茫和恐懼。
不知道接下來的市場走向具體會怎樣，他的恐懼和迷茫不是來自疫情，而是鉅變下自我落差。
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林飛和劉鵬可能代表不了疫情下所有地產一線銷售的狀態，但是卻也從中能看出在這場疾病面前，大多數的住宅經濟並不是很好。
我前兩天看到中指研究院的一個“疫情下的行業現狀與市場預期”報告，這是一份超千人參與的地產行業詳細調查報告。
其中有幾個核心觀點，我在這裡給大家分享一下。
1、超半數受訪者認為疫情對房產經紀行業影響極大，一季度市場交易量預期將出現大幅度下滑
2、疫情籠罩下，買賣雙方均延遲各自需求，疫情結束後將有所緩和
3、疫情下交易帶看、成交難度加大，導致經紀人收入明顯減少，超 7 成經紀人撐不過 6 個月
4、超 8 成受訪者認為 3 個月內帶看量能恢復到正常水平，近 5 成受訪者認為疫情後市場將恢復
一個毋庸置疑的事實是，此次疫情對地產行業的打擊極大，尤其是一些小微企業和地產經紀公司，現金流儲備不足的公司在這場疫情下，面臨的是生死的考驗。
表現最明顯的是，疫情爆發對購房者的積極性打擊嚴重，超半數的經紀公司表示近半個月詢盤量較往年同期出現下滑50%。這就導致，二手房市場供需低迷將使置換鏈條失去平衡，直接影響的是後期新房改善性需求的釋放。
如此一來，整個新房和二手房市場都會陷入低迷的狀態，這需要一段時間的恢復才能消弭疫情的影響，而超4成的經紀公司表示，當前資金撐不過 3 個月。
疫情會給這些公司留下時間嗎？
這是最新的疫情動態圖，具體的解封時間我並不能確定，但是可以肯定的是，距離戰役勝利的那天已經越來越近了，生活平穩、市場穩定大概率就會在3月份出現。
那麼，越是靠近勝利，就越是要穩健，需要政府和企業的共同配合努力。
為了轉變影響，疫情結束後，隔離各地實際情況的不同，為了更好滿足改善性需求，需要在放寬購買資格、減輕購房壓力等方面出臺相關政策進一步活躍住宅存量市場。
其實，各地政府都已經在做了。
無論是北京的三連拍還是蘇州的取消封頂銷售、現房銷售限制，抑或是最近的駐馬店公積金首套降至20%，這些都是為了為了救市而採取的適當放鬆性政策。
但是，無論是中央還是地方，採取的這樣一系列的五花八門的措施，一箇中心點不是變的，那就是“穩”字當頭，這無論是當下還是未來都是唯一的基調。
現在的政策救的是企業而不是樓市，所以，未來樓市會如何發展我們要心中有數。
疫情終將過去，春天就在眼前！
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