每個人身邊都會有一兩個賣保險的親戚朋友，就像你的朋友圈也總會有從事微商的小姐姐......
面對這些親戚朋友，你婉轉表示拒絕嘛，他總要知難而上，誓要將冰山劈開；你不堪其擾，卻又顧忌感情不敢嚴詞拒絕，難難難！
少年，你休慌，學會以下幾招，定教他訕訕不敢言，掩面而逃。
招數一：比專業，你不及我
中國現有800多萬保險代理人，職業素質參差不齊。很多人僅是“洗腦式”培訓幾天，就拍著胸膛去賣保險了。
如果銷售人員只知道背話術的話，可能專業能力連普通消費者都不如，這種情況下你可以問他幾個專業問題，讓他訕訕不敢言。
1、年金險IRR（內部收益率）是多少？
很多銷售人員會推薦理財型保險，都會自豪的介紹這款產品在幾十年後可以領取幾十萬上百萬的現金，而且能一直領一輩子。
年金險是金融產品，作為金融產品就需要算收益率。
當他唾沫亂飛為你描述未來財富自由的美好情景時，你可以直接了當問他這款產品IRR是多少？
通過 IRR 可以直觀地判斷一個理財產品的收益情況，無論是本金多少、哪年拿回來多少錢，都可以化繁為簡的通過IRR來計算衡量。
所以年金險好不好，通過IRR一算便知，可以點擊我頭像，私信回覆“IRR”，告訴你詳細計算過程。
2、什麼是償付能力，重要嗎？
一個銷售人員：我乃“央企”，根正苗紅；另一個銷售人員：你一般般啦，我來自世界五百強，系出名門......
你只需淡淡一笑，問道：
償付能力是什麼？你們公司償付能力是多少？你們公司的風險綜合評級是多少？
償付能力才是衡量保險公司是否會破產的方法，償付能力充足率越高，說明一家公司的的破產概率越低。
以償付能力充足率100為例，專業解釋是：未來一年這家保險公司破產的概率小於0.05%，這概率可以說是極低了。
償付能力是保險公司監管的重要指標，當然很多保險公司都是達標的，但是倉促上陣的銷售人員往往不會清楚。
通過諮詢保險銷售人員一些問題，可以很好地識別銷售人員的專業程度，自然可以讓那些死纏爛打不專業的朋友，知難而退。
其實類似的問題還有很多，比如：
多次賠付重疾險值得買嗎？自然費率和均衡費率有啥區別？保險公司破產怎麼辦？
什麼？這些問題他都能完美解答？那你可以好好靜下心和他聊聊了，萬一他的保險真的很適合你呢？
招數二：你的保險很好，卻不適合我
世間最傷人的話，莫過於：你是個好人，卻不是我杯茶。
保險是一種規避財務風險的工具，買保險要因人而異，只有適合自己的才是最好的。
所以如果有朋友死纏爛打，我們可以告訴他“你的保險很好，但不是適合我”，並且說出自己的觀點，從自己的需求出發，來拒絕掉不需要的保單。
1、價格不合適
很多返還型意外險每年繳費要幾千元，實際上每年 200 元就能解決同樣的問題。
所以如果真的囊中羞澀，沒辦法承擔銷售人員的保險，那就直接攤牌吧：你的保險很好，卻不適合我，最好的愛是手放開。
2、產品不合適
雖然都是叫做重疾險，但是分類可謂五花八門，不同的產品都有不同的側重點，
很難一款產品滿足所有人的。
常見的情況如下：
- 多次賠付：你的重疾險不是多次賠付的，而我在關注多次賠付的產品；
- 捆綁銷售：你的保險捆綁銷售意外險和醫療險，而我想分開購買；
- 墊付功能：有的醫療險有墊付的功能，恰好我比較看重這一點；
- 豁免：我想要豐富的保費豁免條件，而你的產品沒辦法滿足；
瞭解自己對保險的需求，指出對方產品的不足；並且坦誠的告訴對方，我覺得可以有效避免死纏爛打。
招數三：善意的謊言
如果以上幾步都沒能阻止朋友的死纏爛打，那就給他一個美麗的泡沫！
情景模擬 1：我也拒絕了別人
xx 是我的親戚，保險行業做了 10 年，給我介紹了很多次，也沒打動我。我也不想浪費您時間了，我真的有更好的選擇了。
情景模擬 2：公司在準備團體保險
我在 xx 公司上班，公司同事最近都在討論團體重疾險，而且公司也組織了團體投保活動，目前暫時不關注其它的產品，真的不好意思了。
情景模擬 3：偏愛互聯網保險
現在其實在網上買保險也是很方便，微信、京東、淘寶、天貓等各大網上平臺上都可以買保險。
我自己也比較喜歡網上購物，保障內容一目瞭然，我更傾向於購買互聯網產品。
如果自己真的有更好的選擇，那麼也可以編織一個善意的謊言，顧及到大家的臉面。
其實保險是很多人所需要的，如果你明白自己需要什麼保障的話，面對推銷保險的親朋好友，不妨耐心和他聊聊，沒必要一開始就帶有反感的態度。
給他人一個機會，就是給自己一個機會。你瞭解保險，你才會信任保險。
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