現在疫情趨向好轉，大家也要保持健康，共渡難關！好多朋友私信老蓋讓說一下原單服裝的一些事，這個行業鄙人略知一二，閒來無事跟大家聊聊吧。這麼說吧，真正的原單也分很多，你說的香奈兒就別考慮了，國內不會有香奈兒的原單流出，這種貨就算有代工廠老闆的小姨子們自己就拿去穿了，鄙人收貨收了十四年都沒見過一個香奈鵝的原單貨。BUR倒是有，真正好的貨也不會便宜。至於便宜的貨基本是有殘次的，或者毀單的，這樣的都會低於成本從代工流出，這種低於成本的貨，作為一個從業十多年的打貨人來說，這種低於成本的貨真心不建議大家入手。
第一，這種貨是陳年老貨，款式基本是十八線城市的人都不願意穿。當年面料也老舊。
第二，這種貨往往殘次比較大，去年鄙人去收貨，一件大牌的羽絨服，袖子破了，沒法修補，我讓代工我改成羽絨馬甲，自己穿，戶外羽絨服改成馬甲，你會要嗎？也就是自己留著穿了。
我是收庫存出身的人，給你們找個圖看看，一塊錢一條的牛仔褲你們見過沒有？
說說這個行業吧，大家應該都有所瞭解，鄙人詳細的說一下現在市場的情況，各位看官盡情的看一下。這麼說吧服裝生產是有消耗的，需要面料和輔料報損比，這個毋庸置疑，就是再牛的代工也會有，一般在5%左右。而我們說的原單尾貨也通常出自這5%左右的面料、輔料。
說到這裡順便解釋下正品、原單、跟單還有仿單的事吧。我看一些從業不久的人解釋的不太明白，有的會亂說。
正品就是概念太長了，簡單說就是你去專櫃買到的貨，當然你在專櫃買到復刻貨也有這樣的不說（我認識的羽絨服代工年前就給香港某人做了一批蒙口）。我看有人說這種貨都能拿到，確實是但是僅限於小品牌的貨，MaxMara大家都知道，賣不掉的貨品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，在賣不了會換成副牌再打折賣，根本不會輕易流到市面上。還是那句話除非是一些名不見經傳的小品牌，可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給我們。就這這種貨也不會低於成本的賣。這麼說明白了吧，一線大牌的原單貨不會低，能做到專櫃十分之一價格的人已經是非常良心的賣家了。高品質的復刻咱們下面按照順序說。先上個原單的BURBERRY的包。一共就這麼幾個，大家想一下能拿到這種貨的人，圈子不會太差，自己身邊人的七大姑八大姨基本就能消化，太便宜的不可能吧？
接上圖說一下原單，其實除了市面上的原單應叫原單尾貨。跟沒有沒原單正品這一名稱，那麼什麼是真正的尾貨？基於上面老蓋說的百分之5左右貨再詳細說一下。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單，而服裝加工廠出於周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。
詳細說說尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因吧，其實昨天我有個答案裡面說了一下。第一種情況：代工廠由於交期延誤貨出不去了，這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，這種貨基本是可遇不可求的，但基本只適用於一些國外並不知名的小品牌，或者在國外知名但在國內知名度一般的品牌，也沒有什麼非常大的影響力，如H&M,BRANDTEX，小麋鹿af等，在國內基本沒什麼商人把他們當名牌。貼個圖，收的AF。
還有一種情況就是上面說的百分之5左右的尾貨。更甚至一種尾貨是面料有多，代工廠瞞著客人把多餘的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的問題，通常全部或者部分是無標的。比如下面這種賓波和鱷魚，沒有主標，但是料絕對是一模一樣的。
看看這種貨的面料，大家應該一眼就能看出來，這就是上述說的，多做出來的，沒有主標，但是價格不便宜，但是相對於專桂還是便宜多了，基本就是成本加百分之10多的利潤。
再一種就是次品了，其實次品也分很多種，越頂級的品牌對服裝質量要求很高，最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，厲害的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了。因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。你要問這種牌子能不能拿到，老蓋說也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子老蓋我資歷淺拿不到，像小牌子能拿到，但是也就是幾個而已。這種貨永遠不能太多。下面是加拿大剪刀手羽絨服，每年都能搞到，但是量很少很少。
跟單貨：指一些代工廠，偷偷使用多餘的原面料、輔料或者自行採購一些相似度百分之95以上的料，如主料、釦子、拉鍊、襯裡等，畢竟代工的製版室有一樣的版型，做出原來衣服也雷同於原品，這就是“跟單貨”。其實還有一種人叫跟單員，基本也雷同於代工自己跟單，跟單員不細說了。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，畢竟專櫃貨的貨在這裡生產，所以質量工藝並不差，很多時候要比國內一些所謂名牌貨要好的多。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單，畢竟幾個便宜，性價比高比那些小作坊出來的A貨好很多很多。
在這裡是不是想問老蓋代工怎麼能這麼缺德，老蓋這麼跟大家說吧，代工做一件衣服的收的加工費是幾塊錢，個位數。代工要養活多少人？少則幾十多則成百上千。動手再算算開工廠要交多少稅費、租賃費、折舊費、電費等等吧這些都是要攤在每件衣服上的。基本現在的工廠如果不跟單等於坐著等死。這些大家明白就行了，問題太大不細研究。貼幾個圖吧。跟單的東西。
仿貨，這東西就多了去了出自國內上千個仿單小廠，市面上最氾濫的一批。大街小巷隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的，買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多。而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜誌上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。你要說明白了賣也行，偏偏有很多黑心者還要告訴你，這可是原單新款，點到為止吧大家都明白的，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的。上兩個圖大家看看。紅色的是老蓋跟在廣州做代工時候生產的，用的是田島針，黑色的就是市面上的普通貨。不對比不知道，現在對比一下，嚇到了吧。
一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。T恤和外套等品牌差異較大。
如何識別外貿貨中真正的原單，仔細檢查衣服線腳，尋覓抽絲或漏針的痕跡，其實不然，有些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店裡那件衣衫的同胞兄弟。一般來說，在國內加工的成品運到國外後，要先被老外驗貨，質檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包“遣送回國”。這樣的外貿退貨雖然有瑕疵，但用的是最優質的面料、配料。接縫、拼花、拉鍊彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿製衣的做工。手工精緻的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數。衣服肩膀、袖口、腰身接口處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個花邊都嵌的“天衣無縫”。這樣的做法不僅要事先設計周全，而且極浪費面料，這是仿貨製造商所不敢為的。收的一些亂七八糟的原單貨，還沒整理。日本，韓國的單是很多的。
比如，支數高的純棉，質地厚，多洗幾次也不容易變形;好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球。釦子大品牌因為怕流出，會嚴格控制原材料進出。下單後，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鍊等。考慮到報廢率，廠家一定會得到比預算多一點的面料，但是配套的輔料就沒有那麼多了。做完訂單後，製衣廠通常面料有剩，釦子用光。由於衣服是一批成型的，這就有廠家“廢物利用”，隨便找釦子完成衣服。這樣的衣服雖然細節粗糙，但是主料挺闊，也是外貨中的“極品”。
面料真正定奪一件外貿貨的品質，說到底還是要摸面料。大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿製。好的面料一定要柔軟舒適，卻又不失“筋骨”。還有些帽子收拾收拾都給粉絲。
囉裡囉嗦的說了4個多小時，先後者臉皮求個贊吧。圖片選起來好累，這幾年存了上萬張圖片，都是一張張扒出來的。可能說的沒什麼調理，後面再整理吧，晚上7點了，大家吃飯看直播吧，有空再聊，有什麼問題可以私信老蓋。
閱讀更多 青島老蓋說服裝 的文章
