很多業務員在離職的時候，都覺得原來的客戶都會跟著自己的跳槽而繼續找他合作。根據統計客戶跟著業務員跳槽的比例是非常低的，所以作為老闆的你也不用太過擔心，那是為什麼了？
第一：原來的工廠已經合作很久，既然沒有出問題何必自找麻煩換地方了，除非你和原來的廠合作期間不愉快，產品質量不過關，售後服務不到位，要不然一般都不會更換。所以作為老闆你要做的就是把品質和服務和價格做好，這樣說都撬不走你的客戶。
第二：原廠的老闆也是老交情，甚至交情元在哪跳槽的業務員之上，何必為一個部署得罪老朋友。所以老闆就要做到和客戶的關係要處理好，老闆做好人際關係是非常重要的，不輕易得罪任何一位客戶。
第三：許多人認廠不認人，如同貓常常認屋不認主人一般，這也是人性的一種。遇到這樣的客戶那麼我們作為老闆，只要在品質和服務和價格上做到位，一般他們都是你的忠實客戶。
第四：還有一種就是客戶本身就是老闆，那麼就會有一種老闆向著老闆，潛意識中也不會跟著對方老闆的“叛徒”跑。再說如果客戶自己這樣做了，也會給自己的下屬留下一個壞榜樣。所以說“己所不欲勿施於人”。
第五種：當有人跳槽另起爐灶時，原來廠為了留住老客戶並打擊新對手，都會在服務上加強和價格上給予優惠。那麼客戶就會想，既然自己已經身處在這種“矛盾”之間獲利也就不必要跟著業務員跑了。
如果正在閱讀的是一位跳槽了計劃另起爐灶的讀者，那麼肯定想知道怎麼解？
我來告訴你，除非你自立門戶之後，條件遠優於原來的老廠，否則你很難以在短期獲勝，就算你僥倖獲勝了，我相信也是兩敗俱傷。那麼就要在品質和服務以及價格上做到遠優於老廠，還需要有優秀的談判技巧。還有你要問自己，別人為什麼要跟著你跑，為什麼不繼續找原來的廠，這就是問題的癥結。除了上述的品質、服務、價格之外的“東西”才是你制勝法寶，至於這是什麼法寶我們再議。
所以不管是跳槽還是自立門戶，都得好好策劃，而不能因為自己的狐假虎威地得到掌聲，錯估真正的形式，否則你會敗得很慘，甚至在原來的圈子都待不下去。
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