保险经纪人，在现在保险代理人占据绝对优势的保险行业里，虽然正为越来越多的人所知，但却始终如同罩着一层面纱。
外界对于保险经纪人的认识，要么从网络；同业可能很多是从自己的主管、经理口中得知。口口相传的东西，极易三人成虎，所以我今天简单的罗列一些同业对经纪人的误解，并作一个中立的阐述：
一、保险经纪人管杀不管埋，理赔要收费
此处可以客户在笔者所在的经纪公司购买保险时，公司和客户所签经纪协议内容为证：
除了提供常规的理赔服务外，因为代表了客户的利益，且经纪人具备相当的专业知识；在遇到理赔纠纷时，可以通过专业知识去与保险公司进行协商，为客户争取更佳的理赔。
笔者在2019年就为两个客户争取到了更多的理赔，其中一单我记录了下来，限于规则不能在此发送链接，有兴趣的可以留言私我。
当然，理赔收费的情况，是存在的。如果是非本经纪公司的客户，在碰到一些理赔纠纷需要协助时，会收取一定的费用。这种收费如同律师之律师费，想必大家都能够理解。
所以：保险经纪人不管理赔的说法是：
二、保险经纪公司卖的都是小公司的产品
这可能是传得最多的一种说法吧。我以图来澄清：
随意圈了一下，蓝色线里面六家，目前保费规模排在前十五，华夏排第四、泰康第七，保费规模都超过了1000亿。
黄色圈内的是有外资背景的保险公司，合作方基本上都是全球赫赫有名的保险机构。
另外象招商仁和、招商信诺、瑞泰人寿、光大永明等背后都有强大的股东背景。
是不是第一次听说原来有这么多家保险公司？是不是忽然发现，原来这些保险公司也还蛮强大的？
合作的其它类别保险公司里面，平安养老险、平安健康险、平安财产险、太平养老险、泰康养老险、苏黎世、瑞再、人保财、人寿财、大地财等等等，哪家不是响当当的企业？
所以，经纪公司卖的都是小公司的产品，这种说法是：
三、经纪公司产品虽然多，但他们都是挑佣金高的产品卖
这个问题答案是：不准确。
经纪公司里面分为两个派别：
一种派别是视公司签约情况，产品佣金各不相同，有高有低。人逐利的本性在哪个行业都有，所以，只卖高佣金产品的现象，是会客观存在的。
第二种派别是采用佣金平滑机制，不管公司与保险公司签约情况如何，主流在售产品的佣金均保持一致，以防止高佣金导向造成销售误导。笔者所在的明亚保险经纪属于第二种派别，所以在销售大多数重疾险的时候，能够更加坚持客户需求导向，而不是佣金导向。
这两种派别孰优孰劣，不好评判，但是个人更喜欢第二种，你呢？
综上，第三种说法，保险经纪公司都是选择高佣金产品销售的说法是：
为了保护各位读者的眼睛，今天就先到这；后续还会更新。如果大家对保险经纪人有什么不清楚的地方，欢迎和我聊天，我也会在后续的文章中进行解答。谢谢
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