所有的符號都是來輔助傳遞信息，而人類是基於馬斯洛的五種反饋給出的“條件反射性”“潛意識性”的情緒推動並指導行為。極致的文案是基於人們的五層需求，誘惑到極致的“條件反射性”而“潛意識性”產生的極致的行動力。
一、生理需求指的是人類最基本的維持生存和發展的需求，比如對吃、喝、性等方面的需求。
二、安全需求包括生命和財產的安全不受侵害，身體健康、生活安穩有保障等。
三、社交需求主要分為兩個方面：一方面是對愛情、友情的需求。另一方面是對歸屬感的需求，即個體歸屬於某個群體的需要。
四、尊重需求，內部尊重是指人希望在生活中的各種場景裡有實力、有信心，也就是自尊；外部尊重就是希望自己有權勢、有威信，在某一領域具有一定的話語權，從而得到別人的尊重、愛戴、信任和高度評價。
五、自我實現需求，廣告畫面中有一個人開著豪車來到一個高峰上，俯視著腳下的城市，隨便一個電話就可以運籌帷幄，決勝千里。我們會想，如果自己也能成為這樣的人該有多好，這就是自我實現需求的體現。
帶著以上的“人性”，尋找能夠通過文字，圖像，聲音而能夠刺激人的進階之路。
信息直觀，能夠第一時間，立即激發“條件反射”並且播種“潛意識”。
所以，好文案的第一步，是把話說清楚。“說人話” 說“人性”聽懂的話。
真正的廣告營銷不是騙子，而是以銷售產品為目的的直擊人性的心理技術手段。其實銷售不是一門欺騙的藝術，而是更需要紮實的坐下來，安靜地分析客戶的畫像，瞭解客戶人性的需求：
感性訴求，並非所有的人都能贏得這樣的熱烈歡呼！
理性訴求，史坦威的盲人鋼琴師選鋼琴。
觀念訴求，餓了就吃士力架！
你想證明某個產品或品牌的好，那麼挖掘它的真實細節是重中之重。
我們只做大自然的搬運工——農夫山泉
德芙，縱享絲滑——德芙巧克力
文案創作第一基本功：標題，標題，還是標題,這就好比我們約見陌生人,人在這個瞬間就會啟動自己的大腦快速的判斷並且給出反射。點開，或者略過。
一、Urgent（急迫感）
案例一原標題：年輕人，就是要玩得瘋一點！修改後：再不瘋玩，我們就老了！
二、Unique（獨特性）
原標題：××韓國沐浴套裝，9折優惠！修改後：為什麼韓國女性的皮膚都吹彈可破？
三、Ultra-Specific（明確具體）
原標題：××海洋館套票200元/人，3人團購享8折優惠！修改後：××海洋館通票開團，200元玩嗨全場！
四、Useful（實際益處）
原標題：懷孕了該不該做家務？修改後：懷孕6個月，彎腰不方便，家務事怎麼辦？
好標題是挑出來的：四條公式+三個套路，助你寫出一百個
二、好標題=在（時間段）中得到（結果）
10分鐘教會你如何短平快致富
揭秘|那些有錢人每天花10分鐘玩這個，原因竟是這個！有錢人的生活是什麼樣的？他們每天花10分鐘幹什麼？如果我們也像他們一樣利用那10分鐘，是不是也會有一番成就？這個標題成功利用了人們的好奇心，所以當之無愧也是個優秀的標題。
三、好標題=我有獨家消息
格力將發佈新手機，設計工藝引人關注
這款手機來勢洶洶，一上來就叫板iPhone！帶著一種神秘感。iPhone已經廣為人知，而這款和iPhone叫板的手機是地地道道的“新媳婦”，自然一登場就格外引人注目。手機成不成功另說，僅從文案標題的角度來講，能牢牢抓住消費者的目光，就是成功。
四、好標題=用符號引導讀者
親生母親虐待孩子致死
真殘忍！親生母親虐待孩子……增加代入得憤怒感。
那麼問題來了，有人說我寫一個標題都憋得滿臉通紅，寫100個標題，怎麼可能？其實，寫文章標題也有套路可尋，掌握了以下這三個套路，別說100個標題，1000個標題也能手到擒來。
一、找出創意概念創意概念又被稱之為“核心創意”“裸創意”，它是文案的基礎，一切文案都是從創意概念出發的。
OPPO手機，充電5分鐘，通話2小時！
二、構思寫作角度
這是一把無往不利的刀，攥著它跑步，空氣都會給你讓路！
這是一把無往不利的刀，攥著它跑步，空氣都會給你讓路！其實，無論你手上拿著什麼刀跑步，人們都會給你讓路，但是空氣不一定，可是這把刀能做到。誇張的手法運用得很好，一下子讓人記住了這把刀的優點
三、標題優化技巧
1．把目標客戶想要的結果提煉在標題上
這裡可參考使用一個標準公式：【誰】+【怎麼做】+【可以得到什麼好處】
我們來看一個理財文案的標題。◎上班族學會這套理財方法，可以淨賺10萬。誰？——上班族。怎麼做？——學會這套理財方法。有什麼好處？——可以淨賺10萬。如果換一套說法：為了提高自己的收入，學學這套理財方法吧！相比之下，這種口號式文案就顯得毫無吸引力。
2．單刀直入，用數據給人直觀的概念
這裡可參考使用一個標準公式：【給誰】+【數字對比】+【已經發生的結果】
同樣是上班族，為什麼他1個月掙的等於你1年所得？給誰？——上班族。數字對比——1個月對比1年。已經發生的結果——人家1個月的工資等於你1年的工資。
3．場景化標題，讓顧客身臨其境
這裡可參考使用一個標準公式：【寫給誰】+【目標用戶痛點】
情人節最怕什麼？曬男友遇到同款！
如果標題換成這樣：情人節就要不同款，來××私人訂製婚戒圓夢吧！這就和每天早上都吃的同一口味的早餐一樣，毫無新鮮感，消費者一掃而過，很難記住這個私人訂製婚戒的品牌名
標題固定優化寶典。
第一條寶典：提煉文章亮點◎30歲海歸姑娘裸辭，在三里屯地下開了家“可以吃的花店”，連李健都慕名前往！
這是某公眾號為一家花店所寫的軟文。“海歸”是姑娘的學歷，“裸辭”是社會關注的現象，開在三里屯的“可以吃的花店”新穎有趣，最後還有名人效應加持，可以說非常“吸睛”了。
第二條寶典：加入數字◎這家武漢人曾每天只賺10元，卻要捐出3萬元奉獻愛心！◎放棄外企高官職位，自掏2000萬做視頻，最高點擊超9億！
第三條寶典：製造懸念◎我的好友發“能不能借我2000塊”，我是這樣回覆的！
第四條寶典：偷換概念◎著名lol玩家和dota玩家互斥對方不是男人，現場數萬人圍觀！
設置懸念的標題，讓人一看就想戳
要想讓一個人心甘情願地去做某件事，可以從改變其“潛意識”開始。只要他的潛意識接受它，就會達到預料之中的效果。
一般來說，人類的生存慾望和繁衍慾望如下：①避免勞累，享受舒適的生活；②長壽，保持青春、健康、有活力；③享受美食；④免受疾病痛苦，遠離生命危險；⑤獲得良好的社會地位，避免被社會邊緣化；⑥有滿意的伴侶；⑦保護好家人。
你家的榨汁機OUT了，還不趕快換掉！→榨一杯果汁只要30秒；→迷你輕巧，不佔地方；→全新食品級PP材質，安全無毒；→榨完汁，杯子一衝就乾淨，很方便；→榨汁過程一點兒都不吵，很靜音。很多人看完這篇廣告，並不打算換掉現在的榨汁機，因為這個文案描述的這款榨汁機的功能，許多榨汁機都具備。如果將文案換成這樣，效果就另當別論了：修改後：◎用了這款榨汁機，你的人生將會出現這些變化！→這款榨汁機會讓你忘了充滿添加劑的超市飲料；→從明天開始，陪伴你的將是冰箱中紅橙藍綠紫的蔬菜水果；→這些來自大自然的饋贈會濃縮成一杯杯蔬果汁；→流入你的身體，滋養你的皮膚，紅潤你的面頰；→三個月後，你會在鏡子中看到一個全新的自己；→健康、漂亮、充滿陽光，讓男人都忍不住偷看的自己！
寫作法則：好文案=嚴謹+創意+減法+情懷。
一、費比模式，即FABE法則
F代表特徵（Feature）：即產品的特質、特性。
A代表優點（Advantage）：即產品特性發揮了什麼功能，可向消費者提供購買理由以及與同類競品相比的優勢。
B代表利益（Benefit）：即產品優勢帶給消費者的好處，通過強調消費者能得到的利益激發其購買慾望。
E代表證據（Evidence）：包括技術報告、消費者來信、報刊文章、產品演示等。產品具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性，可以增加消費者的信任感。諸如汽車、電子、家居、建材、工程機械等需要突出強調產品功能優勢的企業官方網站的產品介紹，都非常適合用費比模式進行文案寫作。對於產品功能優勢不突出的同質化產品，費比模式不太適用，此類產品的文案寫作，建議採用愛達模式。
二、愛達模式，即AIDA法則
A為Attention，即引起注意；
I為Interest，即誘發興趣；
D為Desire，即刺激慾望；
最後一個字母A為Action，即促成購買。
彩蛋：
沒有靈感？列舉了十則江小白的文案：
◎我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話。
◎最想說的話在眼睛裡，草稿箱裡，夢裡和酒裡。
◎手機裡的人已坐在對面，你怎麼還盯著屏幕看。
◎畢業時約好一年一見，再聚首卻已近而立之年。
◎攢了一肚子沒心沒肺的話，就想找兄弟掏心掏肺。
◎友情也像杯子一樣，要經常碰一碰才不會孤單。
◎他們只在朋友圈神出鬼沒，卻在現實的圈子無影無蹤。
◎每天相處最久的同事，我們之間卻沒好好聚一聚。
◎兄弟間的聚會，無關應酬和勾兌。用45度的單純，去忘卻世界的複雜。
◎老說“空了一起聚聚”，其實不過是個拖延的藉口。看了這些文案，內心是不是有些共鳴？因為這不是普通的文案，而是有洞察的文案。它將一些曾在年輕人腦海中盤旋過但未能說出來的話，表達了出來。文案寫作者正是因為對年輕人的心理非常瞭解，寫出來的文案才能如此“走心”，就像文案大師湯姆·托馬斯所說：“要對消費者有足夠深刻的瞭解，才能寫出打動人心的文案。”
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