創業前,先弄明白“道天地將法”這五個字,降低失敗率

2020年03月11日 | 第[656]篇原創

作者 | 張大寬

來源 | 餐謀張大寬(ID:dkxy029)


看清所處的形勢

--張大寬



創業前,先弄明白“道天地將法”這五個字,降低失敗率


兵法

故經之以五事,校之以計,而索其情。一曰道、二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。

這是《孫子兵法》計篇的第二句。

昨天的文章說了,《孫子兵法》上來第一件事,是“計”。

而且,這個“計”,是計算的計,而非計謀。

要打仗,我們先拉個桌子坐下來,計算一下雙方的實力如何。

這句話的意思,是說要從這五個方面去研究出兵之前的形式,對比這五個要素,認真計算敵我雙方的勝負概率。

​那五個方面呢?

就是“道、天、地、將、法。”

這,就是兵法中講“五事七計”中的“五事”。


五事

道:所謂“道”就是看民眾聽不聽你的,我們常說“得道多助失道寡助”,裡面的道,就是這個道。

民眾聽不聽,背後的意思,就是看這個當國君的是不是把民眾放在心裡,是否重視民眾。

有道明君,愛民如子,自然人民擁護,舉國上下齊心,與這樣的敵人交手,自然佔不了多大便宜。

無道昏君,萬民唾棄,自然也能想象的到,軍中也不會支持國君,打下來的幾率自然就大了。

這個道,與老子的“道”是有區別的,這個“道”更多的講的是政治,我們不談政治。

天: 所謂“天”,就是我們常說的“天時”,比如天氣是否晴朗,節氣是否合適,白天打還是晚上打,時辰合不合適。

咱們現在搬家,做生意等等,都喜歡找個“吉時”,都喜歡找合適的“時機”,說白了“天”的範疇。

我們看三國演義裡面,諸葛亮借東風,就是等“天時”,天時不到,東風不來,這曹營怎麼燒呢?(史書記載,諸葛亮也不會呼風喚雨,甚至都沒參加過這場戰役,小說歸小說,理明瞭就成了)

地: 上面的天,指的是“天時”,而這個“地”,就是地利了。打仗的時候,自然要看地形地勢如何,有沒有優勢,比如敵明我暗,比如一夫當關萬夫莫開,這種就屬於地利有優勢,勝算就比較大。如果地形地勢不好,難守難攻,那麼自然就不佔優勢。

那我們現在,做生意也一樣,做實體的都希望找個好地段的旺鋪,做互聯網的,也希望去北上廣深一帶,這不都是因為地利上有優勢嗎。

如果一開始地利就沒有優勢,那麼後期再想補足就很難了。

比如說,打算做打底襪,銷售渠道選擇電商。那麼最好的選擇,就是江浙滬及周邊地區。

首先供應鏈上不存在問題,有眾多上游廠商在附近可供選擇。其次,江浙滬地區的物流極其便利,成本也非常滴。第三,電商的根在杭州,各種資源與人才對接起來也很方便。

如果你跑到陝甘寧地區來做這事情,那大概率是很難賺到錢的。

因為地利沒有優勢,換句話說,就沒有那個“土壤”。

你做出來的東西,成本都比被人在江浙滬地區高得多,競爭力何來,勝算何來呢?

將: 四曰將,這個將,就是雙方的將領誰更強。

兵熊熊一個,將熊熊一窩,一個能力強的將領,對戰鬥的勝負有著非常直接的作用。

葛大爺那句“21世紀什麼最貴?人才!”,到今天我們還都記得。

之前,都覺得資本比人才重要,錢是第一位,人次之。而現在,這兩者正在互換,人才比資本更重要。

有不少老闆都覺得“手裡好用的人不多”,“招個好人太難了”。人才,甚至成了發展的瓶頸。

那在兩軍對壘時,如果一方的將領賢明、善戰、果敢、勇敢,而另一方的將領,簡直就是個大笨蛋,不用打,勝負就分了,不是嗎?

組織發展,靠的就是人,三軍易得,一將難求啊。

法: 這第五件事,就是“法”,這個法,可不是常說的法律,而是“軍法”,是軍中的法律。例如軍隊的組織編制,分工管理,軍費軍需等軍法制度。

“國有國法,家有家規”,軍隊組織裡面自然要有自己的一套法律法規。

令行禁止這就是軍隊的作風,去年,我們剛剛經歷了建國70週年,閱兵式上,整齊劃一的步伐,都是“法”的展現。

放眼全球,我們是獨一份,別的國家沒見過這麼整齊劃一的閱兵。如此強大的軍隊,就是我們強大的底氣。

那麼,再回到企業經營中,有多少企業的“法”,要麼不完善,要麼執行不下去,甚至被員工直接無視呢?

沒有規矩不成方圓,有規矩執行不想下去,更不成方圓,這樣的組織,又如何強大呢?


創業前,先弄明白“道天地將法”這五個字,降低失敗率


五事至今很先進

這“道、天、地、將、法”,雖然已經有2500年的歷史,但到今天為止,依然非常先進。

如果你瞭解過SWOT分析法,你就會發現,這兩者是異曲同工啊,原來孫子早都研究過了。

所謂的SWOT分析法,就是講“優勢,劣勢,機會,威脅”。

而我們的五事,就研究“道天地將法”這五個具體的要素,我們在哪裡有優勢,那裡是劣勢。

而這五事的順序也很重要,這“道天地將法”,可不是隨便排列出來的。

張預[1]曰:“節制嚴明。夫將與法在五事之末者,凡舉兵伐罪,廟堂之上,先察恩信之厚薄,後度天時之順逆,次審地形之險易,三者已熟,然後命將徵之。兵既出境,則法令一從於將,此其次序也。

你看,先看國君恩信薄厚,有沒有道,再看天時地利,如果這三者都成熟,在讓名將出兵,一旦出兵,就將軍中大權全交予將領手中。這就是標準順序,可謂環環相扣。


創業前,先弄明白“道天地將法”這五個字,降低失敗率


五事,是創業指南

別看這五事講的是用兵打仗。這也是創業指南啊。

你看,要啟動一個項目之前,我們首先得看創始人即老闆如何,是否有“道”,這直接決定能否團結隊伍。管理者不成,團隊雞飛狗跳,幹啥都白搭。

其次,再看看時機是否合適,比如說疫情當下,實體業都很難幹,尤其餐飲更難,那這時候還使勁往裡衝,時機就不是特別合適。

第三,看地形,比如說要開店做實體,那麼門店在哪裡租,租多大的,能否確保流量充足,鋪子有沒有什麼隱患,比如電器、拆遷等等。曾經就有過剛裝修好,就遇到拆遷,所有積蓄都搭進去的情況。

第四,再看自己,或者手下帶兵打仗的人成不成,將領不成累死三軍啊。

最後,再說制度是否完善,能否嚴格執行,有沒有充分的授權與信任。

看,這不就是創業指南嗎?

兵法裡,短短五個字,就總結出了精髓,多好!

若能在行動之前,先坐在家裡分析好這五大方面,勝負就已經出來了,是不是很簡單?

別人靠莽撞,你靠兵法,這不就是降維打擊嘛!

好,今天就聊到這,明天,我們接著聊“道”。

References

[1] 張預: 張預,字公立,冀州東光(今河北東光縣)人。南宋學者,著有《十七史百將傳》。

我是張大寬,餐飲諮詢顧問。

深度學習 | 充分支持 | 深度鏈接

加入2020年付費讀者群 點擊


分享到:


相關文章: