2020年03月11日 | 第[656]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
看清所處的形勢
--張大寬
兵法
故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道、二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
這是《孫子兵法》計篇的第二句。
昨天的文章說了，《孫子兵法》上來第一件事，是“計”。
而且，這個“計”，是計算的計，而非計謀。
要打仗，我們先拉個桌子坐下來，計算一下雙方的實力如何。
這句話的意思，是說要從這五個方面去研究出兵之前的形式，對比這五個要素，認真計算敵我雙方的勝負概率。
那五個方面呢？
就是“道、天、地、將、法。”
這，就是兵法中講“五事七計”中的“五事”。
五事
道：所謂“道”就是看民眾聽不聽你的，我們常說“得道多助失道寡助”，裡面的道，就是這個道。
民眾聽不聽，背後的意思，就是看這個當國君的是不是把民眾放在心裡，是否重視民眾。
有道明君，愛民如子，自然人民擁護，舉國上下齊心，與這樣的敵人交手，自然佔不了多大便宜。
無道昏君，萬民唾棄，自然也能想象的到，軍中也不會支持國君，打下來的幾率自然就大了。
這個道，與老子的“道”是有區別的，這個“道”更多的講的是政治，我們不談政治。
天： 所謂“天”，就是我們常說的“天時”，比如天氣是否晴朗，節氣是否合適，白天打還是晚上打，時辰合不合適。
咱們現在搬家，做生意等等，都喜歡找個“吉時”，都喜歡找合適的“時機”，說白了“天”的範疇。
我們看三國演義裡面，諸葛亮借東風，就是等“天時”，天時不到，東風不來，這曹營怎麼燒呢？（史書記載，諸葛亮也不會呼風喚雨，甚至都沒參加過這場戰役，小說歸小說，理明瞭就成了）
地： 上面的天，指的是“天時”，而這個“地”，就是地利了。打仗的時候，自然要看地形地勢如何，有沒有優勢，比如敵明我暗，比如一夫當關萬夫莫開，這種就屬於地利有優勢，勝算就比較大。如果地形地勢不好，難守難攻，那麼自然就不佔優勢。
那我們現在，做生意也一樣，做實體的都希望找個好地段的旺鋪，做互聯網的，也希望去北上廣深一帶，這不都是因為地利上有優勢嗎。
如果一開始地利就沒有優勢，那麼後期再想補足就很難了。
比如說，打算做打底襪，銷售渠道選擇電商。那麼最好的選擇，就是江浙滬及周邊地區。
首先供應鏈上不存在問題，有眾多上游廠商在附近可供選擇。其次，江浙滬地區的物流極其便利，成本也非常滴。第三，電商的根在杭州，各種資源與人才對接起來也很方便。
如果你跑到陝甘寧地區來做這事情，那大概率是很難賺到錢的。
因為地利沒有優勢，換句話說，就沒有那個“土壤”。
你做出來的東西，成本都比被人在江浙滬地區高得多，競爭力何來，勝算何來呢？
將： 四曰將，這個將，就是雙方的將領誰更強。
兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個能力強的將領，對戰鬥的勝負有著非常直接的作用。
葛大爺那句“21世紀什麼最貴？人才！”，到今天我們還都記得。
之前，都覺得資本比人才重要，錢是第一位，人次之。而現在，這兩者正在互換，人才比資本更重要。
有不少老闆都覺得“手裡好用的人不多”，“招個好人太難了”。人才，甚至成了發展的瓶頸。
那在兩軍對壘時，如果一方的將領賢明、善戰、果敢、勇敢，而另一方的將領，簡直就是個大笨蛋，不用打，勝負就分了，不是嗎？
組織發展，靠的就是人，三軍易得，一將難求啊。
法： 這第五件事，就是“法”，這個法，可不是常說的法律，而是“軍法”，是軍中的法律。例如軍隊的組織編制，分工管理，軍費軍需等軍法制度。
“國有國法，家有家規”，軍隊組織裡面自然要有自己的一套法律法規。
令行禁止這就是軍隊的作風，去年，我們剛剛經歷了建國70週年，閱兵式上，整齊劃一的步伐，都是“法”的展現。
放眼全球，我們是獨一份，別的國家沒見過這麼整齊劃一的閱兵。如此強大的軍隊，就是我們強大的底氣。
那麼，再回到企業經營中，有多少企業的“法”，要麼不完善，要麼執行不下去，甚至被員工直接無視呢？
沒有規矩不成方圓，有規矩執行不想下去，更不成方圓，這樣的組織，又如何強大呢？
五事至今很先進
這“道、天、地、將、法”，雖然已經有2500年的歷史，但到今天為止，依然非常先進。
如果你瞭解過SWOT分析法，你就會發現，這兩者是異曲同工啊，原來孫子早都研究過了。
所謂的SWOT分析法，就是講“優勢，劣勢，機會，威脅”。
而我們的五事，就研究“道天地將法”這五個具體的要素，我們在哪裡有優勢，那裡是劣勢。
而這五事的順序也很重要，這“道天地將法”，可不是隨便排列出來的。
張預[1]曰：“節制嚴明。夫將與法在五事之末者，凡舉兵伐罪，廟堂之上，先察恩信之厚薄，後度天時之順逆，次審地形之險易，三者已熟，然後命將徵之。兵既出境，則法令一從於將，此其次序也。
你看，先看國君恩信薄厚，有沒有道，再看天時地利，如果這三者都成熟，在讓名將出兵，一旦出兵，就將軍中大權全交予將領手中。這就是標準順序，可謂環環相扣。
五事，是創業指南
別看這五事講的是用兵打仗。這也是創業指南啊。
你看，要啟動一個項目之前，我們首先得看創始人即老闆如何，是否有“道”，這直接決定能否團結隊伍。管理者不成，團隊雞飛狗跳，幹啥都白搭。
其次，再看看時機是否合適，比如說疫情當下，實體業都很難幹，尤其餐飲更難，那這時候還使勁往裡衝，時機就不是特別合適。
第三，看地形，比如說要開店做實體，那麼門店在哪裡租，租多大的，能否確保流量充足，鋪子有沒有什麼隱患，比如電器、拆遷等等。曾經就有過剛裝修好，就遇到拆遷，所有積蓄都搭進去的情況。
第四，再看自己，或者手下帶兵打仗的人成不成，將領不成累死三軍啊。
最後，再說制度是否完善，能否嚴格執行，有沒有充分的授權與信任。
看，這不就是創業指南嗎？
兵法裡，短短五個字，就總結出了精髓，多好！
若能在行動之前，先坐在家裡分析好這五大方面，勝負就已經出來了，是不是很簡單？
別人靠莽撞，你靠兵法，這不就是降維打擊嘛！
好，今天就聊到這，明天，我們接著聊“道”。
References
[1] 張預: 張預，字公立，冀州東光（今河北東光縣）人。南宋學者，著有《十七史百將傳》。
我是張大寬，餐飲諮詢顧問。
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