艾利科技（Align 隱適美），美東時間3月4日，宣佈已簽署一項最終協議，以約3.76億歐元（4.19億美元）現金收購牙科軟件公司Exocad Global Holdings GmbH。預計將在2020年Q2完成收購。
Exocad總部位於德國，是全球牙科CAD/CAM軟件市場的領導者，在全球範圍內擁有近200個合作伙伴和35000多個許可證，為牙科實驗室和牙科診所提供一體化工作流程。
對Exocad的收購加強了Align的數字化平臺用於診斷，修復，植入和正畸工作流程的創新工具和功能。此次收購將Exocad在修復牙科，種植學，指導手術和微笑設計方面的專業知識帶入Align技術產品組合，擴展了Align的Invisalign和iTero數字解決方案，併為其在椅旁數字化領域拓展鋪平了道路。
截止收盤Align股票上漲4.51%。
起源於三年前的合作
其實Align和Exocad的合作從2017年就開始了。從Align的iTero口腔內掃描儀與Exocad椅旁數字化CAD軟件的無縫集成，到後來雙方的合作擴展到了一個經過完全驗證的工作流程，該流程可在任何兼容的銑床上對牙齒修復物進行內部銑削。
據悉收購完成以後，Align計劃保留完整的Exocad，其聯合創始人Tillmann Steinbrecher和Maik Gerth仍然留在公司。他們將向Align的首席財務官John Morici彙報。
一方面，作為Align Technology的一部分，將為Exocad帶來巨大增長機會，進一步鞏固Exocad作為牙科CAD / CAM行業關鍵技術提供商的地位，並通過開放和集成的方法來推動持續創新。
另一方面，Exocad的產品管線，為Align當前的工作流程解決方案提供了絕佳的補充，Exocad在椅旁數字化領域的增長能為Align的整體戰略做出重大貢獻。
進一步拓展椅旁數字化
Align是隱形正畸領域的領導者。無論在全球市場還是中國都以絕對優勢佔據市場份額。
然而隨著隱形正畸領域的持續超高速發展，市場日趨飽和，漸漸進入價格敏感期，也給資本市場帶來疑慮。迫切需要尋求新的增長點。
據剛發佈的2019年報顯示，Align Q4隱形正畸業務營收同比上漲22%，環比上漲5.3%，全年同比上漲19.8%。而口掃業務營收Q4環比上漲16.6%，全年同比上漲38.5%。
2019 Align 營收
另外2008到2019的十年，Align隱形正畸業務量雖然整體仍在上升通道，但是已經有了小幅下跌趨勢。
2008-2019 隱形正畸業務量
在全球隱形正畸領域，隱適美一家獨大的局面或將被打破。其中士卓曼一直是雄心勃勃的”野心家“，以全週期管理為目標的士卓曼從2017年就開始佈局隱形正畸。
- 2017年8月全資收購ClearCorrect，之後控股西班牙隱形矯正品牌Geniova。
- 2019年3月與正麗科技共同發佈了首款隱形矯治器，並於19年4月在中國上市。
士卓曼此前還與隱適美談合作，在19年上半年宣佈終止，目前與隱適美的專利糾紛已宣告解決。在士卓曼剛發佈的2019年報裡顯示隱形正畸管線正成為其業務領域非常重要的一部分，也是驅動增長的部分。
2019 士卓曼年報
在中國隱形正畸領域，隱適美面臨國產廠家的挑戰也不小。比如國產的時代天使，與隱適美同處第一梯隊，兩者佔據中國市場80%以上份額。此外還有正雅科技，憑藉強大的研發，臨床合作以及專利能力，在隱形正頜領域跟隱適美可以一較高低。
因此Align將發展領域進一步拓展到椅旁數字化是非常明智的選擇。
Align Technology總裁兼首席執行官Joe Hogan表示，“當今的牙科正在以數字方式迅速發展，技術的進步和消費者意識提高為牙科領域綜合治療帶來了新的機會。Align通過重新構建全面的治療計劃，引領牙科數字化轉型，鞏固領先地位。” “ Exocad能夠通過滿足端到端數字平臺中的修復需求來擴展和加深Align的數字平臺，這些需求可以加速全球3億多潛在患者對隱適美治療的選擇。”
在椅旁數字化領域，3 shape佔據全球很大份額，光是中國市場3shape在口掃領域就佔據佔90%份額。Align想在這個領域進一步拓展任重而道遠。
Align預計，收購Exocad有望增加毛利率，反映出Exocad軟件業務的實力。但由於收購的相關成本，預計GAAP每股收益將在2020財年攤薄。
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