用户2735188627429272
这个问题，得先思考一下，现在的教育机构有哪一个招生是容易的呢？
如果坐在校区里就会有自己的客户上门，是可能会有，但毕竟只是少数。可是外面教育机构那么多，正常情况下只有少数机构，因为招不到生而活不下去，更多的时候是因为运营不善，管理不善，老师的教学质量无法保障而开不下去。
所以个人认为，早教机构招生在一切符合正常发展的情况下（符合正常是指：机构选址、地理位置、楼层、周边的配套、教学环境、老师质量以及运营方式等），招生是不难的，只是看你用什么方法，下面也简单聊一聊方法吧！
招生的话，我个人觉得有三个方法比较容易操作：
1.地推：一般的早教机构都会选址在商圈、成熟的居民区等热门位置，所以招生第一件事，地推不可少。
地推的三要素是：人员，时间，活动。
选择人流量相对较大的时间，选择合适的活动力度，比如你们中心最近在做的课程活动，产品活动是什么，这些活动要能够吸引到幼儿家长在乎的点，再匹配合适的地推人员，比如咨询老师、市场老师都可以，也可安排若干兼职，把这一个招生过程共同完成即可。考核目标可以定为，有效联系方式的数量及带领家长到校区参观的人数。
地推是一件非常耗人力物力及财力的活动，所以个人觉得定目标更能保证这项活动的高效性，但定目标的同时，别忘了匹配相应的奖惩制度；
2.外场公开课：早教机构的服务对象大多数都是婴幼儿，因为早教课程教学性质的关系，没有办法迅速的将教学成果展示出来，无法做k12培训一样，显示出提高了多少分数，这就意味着在外面的品宣课程显得尤为重要。
每逢节假日或者定时的去联系一些社区或者商圈进行公益的表演影视也好，或者是课程展示也好，就显出必要性。
比如说美术、艺术课就可以带领幼儿在现场做一些作品的展示，再比如说像运动类的课程，就可以让孩子们在外部来进行。通过这样一些方式提高校区的曝光率，引发一些流量上门；
3.内部转介绍：不进行任何的投入，单纯用口碑来招生，应该是绝大多数培训机构的终级目标。但是做到这一点非常难，可也不妨碍你可以利用现有的客户一定范围的进行口碑招生。我相信你的客户里面总会有一部分对你们的服务、老师、环境等会很满意，客户忠诚度很高，那么这一部分客户就可以给他制定一些相应的转介绍优惠政策，让他给身边的亲朋好友帮你们做一些宣传，这样的话也能够带来一部分的生源。
综上所述，在没有大问题的情况下，招生应该是一件水到渠成、顺其自然的事情，前期该投入的要投入，该执行的要保质保量执行，投入和执行都有保障，正常情况下，招生对于早教机构并不是难事。
如果有好的建议或者想法，也希望一起交流成长。
小凡老师好
你好！针对你这个问题，我来告诉你结果如何！
本人从事教育培训15年，做校区运营管理10年，针对培训机构的招生容易吗？那是不可能的，因为早教中心的学生给你的时间只有18个月，因为孩子3岁就要上幼儿园了，能再你早教中心学习的时间只有18个月左右的时间，那么如何能让早教中心做好，招生变得容易，给你以下几个建议：
第一：你要在你的早教中心周边三公里范围内做出很好的口碑，可以通过大众点评，口碑网，和当地的自媒体来完成，一旦口碑做坏掉了，不要说你的招生了，结果是你要准备关门了，这个一点不夸张的！
第二：针对你中心的课程体系和你的费用，在你的周边三公里范围内找到这些受众群体的社区，娱乐活动场地，做一些地推，广告投放，等推广方式，让更多的人知道你的早教中心！
第三：就是早教中心的教务教学要做好，服务好现有的学员，让学员的家长给你去招生和推广，这样下去你的品牌效益就体现出来了，你的后面招生就会变得容易很多了，因为能够给孩子上早教的家长，绝对不是素质低的家长，肯定是社会的中高层家长人群，所以说校区的服务，安全，校区环境一定要在当地是最好最高的标准！
第四：在当地多做一些公益活动，来体现出你们的专业和社会责任，公益放在这些地方比如，敬老院，大型的幼儿娱乐场所，儿童摄影中心，私立幼儿园等场所！
第五：要和国家一些教育品牌合作，比如你的早教中心得到什么奖，教育优质奖，五星教育培训机构，等等，当地政府的一些认可铜牌！
综合这些相信你的招生会轻松点，同时每年你的中心都要做招生的工作，因为你的早教中心学员学习周期比较短，你的招生周期在半年进行一次，平时也要进行，加油吧！相信你可以做好，这个是我做运营这些年下来的经验分享给你，希望对你能够有所帮助！
James海峰
任何教育机构招生都是要考虑各方面因素的，毕竟现在培训市场选择很多，鱼龙混杂。如果开门就能轻松地招生，只能是天方夜谭。
随着这几年美式早教品牌的大面积推广和扩张，确实把市场教育了一通，大众对于早教的意识提升很大。但是，不得不说，家长基本的认知还是比较片面的，他们更多还是从众心理比较重，因此，对于品牌，店面等在外条件比较看重，对于课程和服务等内在的条件却缺乏判断力。
同时，大众对于早教的理解，还是比较初级的。相对热门的是蒙氏早教，美式早教，如果现在开始做早教，还是要从专业角度进行提升，继续对市场持续进行培育和教育。首当其冲就是要有比较有特色的产品——无论是早教课还是亲子共育，都要跟市面上的美式早教和蒙氏早教有所区别。
单纯从招生的角度看，首先要考虑的是地段和场地，商场和社区是两种不同类型，商场的自然人流相对较大，覆盖的人群更多，一般来说适合有品牌的模式。社区店则要更精准地分析所在社区的潜在客户，提供更有针对性的产品和服务，把更多的投入放在服务和品质上。
其次，在定价上也要有所考量，跟周边的同类型机构进行比较。并且，教育主管部门对于资质的要求也越来越高，这部分也无疑会给运营带来比较大的风险和压力。
逻辑思维教练
如何招生
招生分为线上和线下两个方面，其中线上就是通过各种招聘网站、再官网上打广告，或者找第三方公司帮忙宣传招聘，线下就是通过各所高校的招聘会，去招聘会发掘预备人才，也可以通过发传单等方式来进行招聘，现阶段不推荐线下，毕竟现在属于特殊情况，大家可以通过各个招聘平台，猎头公司来选择自己合适的人才，大家都有过这种经历，就是招聘其实容易，但经常被放鸽子，留着他们很难，这可能就是沟通的不到位引起的。
现阶段大家可以通过微信，电话等方式先口头上进行沟通，表示因为特殊时期，为了减少健康风险，请他在家注意防护，取得理解；然后再发放正式邮件，让候选人体会到公司的重视度，制度流程正规，虽未入职，但可以感受到公司对同事的关心和真诚。其中邮件注意点：要有理有据的说明原因；约定待入职时间段，并告知候选人具体入职时间待通知；邮件中要注明联系方式，姓名，方便候选人及时与公司联系；邮件发送给候选人，并抄送给HR相关负责人，便于工作监督和后续安排。
这样的话，对方就是觉得，公司对他很重视，让他想去进一步去了解的想法，从而留着了人才。
鲸叫声少儿素质教育
我觉这个问题要系统的来看，首先我们先从产品和客户的角度来讲，一.我们说产品大类分为：教育类的产品和非教育类产品，教育类产品比如说像生活物品锅碗瓢盆、柴米油盐酱醋茶这些属于客户有需要觉得你的产品可以就买了，可以不需要讲解和沟通客户就会购买！非教育类产品比如保险、培训、教育类产品，这个是需要主动去找客户来销售的，所以非教育类产品需要建立团队来主动销售！
客户，早教中心的客户是比较特殊的，消费者是家长，使用者是孩子，所以在客户沟通销售和服务上都需要话很大的经历和时间的！
初一1413
虽说酒香不怕巷子深，但是，在竞争越来越激烈的早教行业，想要让自己的早教中心赢得家长和孩子们的青睐，恰到好处的宣传跟营销策略是必不可少的。只有生源稳定，投入与产出形成良性循环，中心才能持续发展，并不断完善壮大
那么早教中心的招生究竟有哪些秘诀呢？早极客团队根据30的早教实战经验，多次亲临指导多家知名早教中心招生，得出做好这5点就会有持续不断的报课家长。
1、抓住孩子的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。因为他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择早教中心时基本上是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个园所，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的早教中心。所以在做招生咨询，或者领家长参观时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
某地区有一所早教中心，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子小礼物，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
有个早教中心，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间，安排星期六、星期日这两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到中心去参观。这样一来，早教中心的人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
2、营销中的成交用语
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为早教市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
我们在给招生培训师强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子填报名，还是您自己来填报名表？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择Ａ种交费方式，还是Ｂ种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
看完这些成交用语之后你还是是懂非懂？那你就应该来早极客广州早教课程顾问培训班了，花2天一夜的时间帮你提高业绩10倍，只要你愿意来学习，我们就愿意把30年早教行营销心法都告诉你。
3、不要对家长说“ＮＯ”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在我们日常招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍中心状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他早教中心相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求中心最好根据孩子的饮食偏好来定制饮食等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可能不会选择你的幼儿园。如果不争，家长的话显然不对，有些更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在互联网+时代，家长接触的信息不比你少，想要家长短时间对你产生认同，信服你，并且记住你，没有专业的演讲水平是不行的，来广州早教教育演说突破培训班，助你在演讲的路上无懈可击。
在此状况下，建议是：
首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；
然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；
最后，逐步引入到中心所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以在招生中要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
4、化家长的对立情绪于无形
某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
如何化解家长例如此类的对立情绪，针对此情况，提出如下建议：
一、考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；
二、当家长提出异议时，不要急着争辩，要巧妙地扬长抑短；
三、主动与那些对中心感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于朝好的方向发展；
四、采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如由另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
5、巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有：一家长咨询某早教中心托班是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小班本次只招15学生，昨天已经有11学生报名，今天报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。
这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
6、做好潜在家长群的管理工作
一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本人曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经销商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理意识和作法确实值得早教中心借鉴。
现在早教中心在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些中心做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对中心已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划晚一点入学，如果不能及时跟踪，很可能在被其他早教中心捷足先登。所以很多中心经常是招到客户临时的拒绝，就把这个客户划分出去，或者不再去回访，可谓是一种浪费。
早教中心的招生工作是一个长期的工作，做好潜在家长群的管理工作，对中心的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在客户上门咨询却未报名时，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要招生部门费心研究。为此，有几个建议：
１.建立潜在家长群档案，凡是来中心或电话，网络等咨询过的家长均应进入管理档案；
２.对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3.在一些特殊的日子里，及时送上中心的祝福和问候，加强感情交流；
５.定期邀请家长或孩子参加中心举办的一些重大活动，如春日运动会、中心文化艺术节、夏令营等等
课堂追梦
个人觉得早教中心招生并不容易！
首先，家长信任！凭什么信任？硬件软件！
其次，体验信服！凭什么信服？服务理念！
再次，持续进步！凭什么进步？坚持理念！
最后，口口相传！凭什么？肉眼可见的进步！
投入会很大，不论是经济上还是心理上！但是走上正轨回报也会很喜人！
老张讲数学
很高兴回答你的问题，我是从事幼教的涉及到早教一点，我认为这个要看什么区域的。
第一：如果你的机构区域大点，周围人的层次高点，我认为很好招生。
第二：还是要看你主打的是什么？
行为习惯了，智力开发了什么的，你要有个主打的项目。
第三：就是你最好搞的从表面看专业点的，高大上的，从老师、教材、教室、等等就是一看就很专业的那种。
如果这样的话，我觉得招生不成问题，现在的家长对孩子的投资是很舍得的。
吴晓易
早教现在越来越引起年轻一代家长追捧，关于早教招生我个人认为，把你的定位做准确，人群锁定好。通过精准地推和引流，还有就是通过幼儿园合作的办法做一些讲座，包括妇幼机构定点幼儿体检机构获取信息，电话邀约的报答。
升学摆渡
事在人为吧。
一，如果做早教招生，或者开班。建议可以在小区作为重点区域。原因是，早教服务群体，服务以幼儿妈妈，家里老人为接收的人群。提高幼儿的教育学基础。像周边的小区，公园，超市都可以做为重点。
二，当今社会，国人对于教育的重视程度普遍提高。对于自家孩子的不输在起跑线的心态达到极致。关于孩子的事情都是非常重视且极尽的能考虑多远就考虑多远。能考虑多细致就多细致。早教的前景很好。
