面對2020年嚴峻的疫情形勢,短時間內,過往許多倚重線下交流方可開展的公司業務,勢必面臨不小的衝擊。
遭此疫情“黑天鵝”,有擔當的管理者當然選擇主動應變、積極求變。那麼,如何發展“靠譜”的新業務,助力培育公司的“第二曲線”?
中國企業改革與發展研究會會長、中國上市公司協會會長、中國建材集團原董事長宋志平作為傑出的央企領導人,曾同時出任中國建材集團、國藥集團董事長,並帶領兩家企業雙雙躋身世界500強行列。
他先後推動8家央企重組、混合近千家民企,被公認為我國混合所有制改革的先行者。
他說,一個好的企業,應該認真地總結成功的經驗和失敗的教訓,尤其是失敗的教訓,這是非常重要的。
對於選擇、發展和扶持新業務的經驗體會,宋志平先生認為有以下三個關鍵。以下,Enjoy:
作者:宋志平 中國企業改革與發展研究會會長
專業化和多元化往往是企業面臨的重大選擇,焦點在於“把雞蛋放在幾個籃子裡”。
如果放在一個籃子裡就必須放對,萬一這個籃子出了問題就會全軍覆沒;分放在多個籃子裡,雖然安全係數大了,但籃子太多又會增加成本。
多元化發展對企業的投資水平、管控能力、財務管理等都提出了更高的要求,因此對絕大多數企業尤其是中小企業來說,在開展多元化業務之前,最好先建立風險對沖機制,構建業務組合力。
在新業務發展方面,中國建材在長期實踐中總結了很多原則,為新業務發展提供了依據,設定了邊界,主要包括“四問”“四要”“四不做”。
01
選新業務之前的“四問”
一問自身是否有優勢
擬進入的領域是否符合企業戰略需要,是否對該領域有充分的瞭解和認識,並能結合技術、人才、管理、文化等優勢,形成足夠的駕馭力。
二問市場是否有空間
擬進入的市場是否有足夠的容納度,能否為業務成長提供支撐,如市場太小甚至幾近飽和就不宜涉入。
三問商業模式能否複製
商業模式有的容易複製,如肯德基、麥當勞、星巴克等企業的商業模式;有的不易複製,如全聚德烤鴨,A師傅和B師傅烤出的鴨肉味道就不完全一樣。
選擇能迅速複製的業務,就能更快形成規模。
像中國建材在山東德州做的智慧農業大棚,把現代農業與光伏產業結合起來,大棚透光性好,還能全方位智能控制種植條件,生產出的蔬果十分喜人,這種模式正在全國迅速推廣。
四問與資本市場能否對接
企業的效益不僅包括從產品中獲得的利潤,還包括資本市場的市值,要把產品利潤在資本市場放大。
02
新業務能不能長久?
“四要”應牢記
對照“四問”,一項業務能不能做就有了基本判斷。
那這項業務能不能長久做下去呢?關鍵點位在哪裡?
還應牢記“四要”。
一要風險評估
明確風險點在哪裡、風險是否可控可承受,一旦出問題能否進行有效的切割和規避,把損失降到最低。
二要專業協同
專業的平臺公司要與現有業務產生協同效應,提升產業鏈綜合競爭力。
三要收購團隊
重組技術就是重組團隊,重組團隊要重視收購研發中心,有一個紮實的基礎,有一班整齊的人馬,再去做創新就會相對容易些。
四要執著堅守
發展新業務不是一朝一夕的事,一定要有執著的勁頭、堅守的毅力,否則是做不成大事的。
我體會,要想深入瞭解一個企業,以及企業的業務、產品、技術等,沒有10年不行;要想做到徹底掌握、運用自如,需要20年;要做到極致,需要30年。
03
業務選擇上的“四不做”
在業務選擇上,還要設定底線,也就是“四不做”:
1. 過剩產能項目不做
水泥、玻璃等過剩行業正在減量發展,因此要在品種上、質量上、產業鏈上精耕細作,而不是在數量上、規模上、速度上做文章。
2. 不賺錢的項目不做
一個項目能不能賺錢、盈利點在哪裡、盈利模式是什麼,這些問題都必須事先明確。
3. 不熟悉的項目不做
如果一個項目,企業裡沒人熟悉情況、沒人說得清楚、沒人能做出清晰的判斷,這種項目十有八九會虧損。
4. 有法律風險的項目不做
不注重法律風險的企業,很容易陷入泥潭。
04
最後的話
這裡的每一個“問”、每一個“要”、每一個“不做”都是從多年來的成功和失敗中總結出來的,也是回答年輕一代腦子裡潛在的問題,告訴大家界限是什麼。
我常想,聰明人和笨人的區別是什麼。
聰明人不犯同樣的錯誤,笨人總是重複犯錯誤。一個好的企業,應該認真地總結成功的經驗和失敗的教訓,尤其是失敗的教訓,這是非常重要的。
關於作者:宋志平,管理工程博士,中國企業改革與發展研究會會長,中國上市公司協會會長,世界水泥協會創始主席,中國建材集團原董事長,國藥集團原董事長。
本文摘編自宋志平最新著作《企業迷思》,機械工業出版社華章公司出版。
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