用10W赚100W难，还是用1000W赚100W难？
很明显前者更难。
为什么？
因为资金越多，在资源、人脉、项目上有更多的选择，一年赚120W会比较容易的，但对于一个一无所有的年轻人来说，困难非常大！
我是2007年大四毕业 ，之后开始创业，在2010年赚到第一个100万，我个人花了3年半时间赚到了100万。但这不代表我认为创业者都能够赚到钱。
事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的，即使可能获得的回报也高。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。
这篇主要分享我自己对待项目的一些思维方式。（不会讲具体的术的层面）
1、不要总想着做大生意
2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。
我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？
看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。
我开始学马云：
1、想到了一个看起来大生意的机会；2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；
以上省略写。。。。
结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！
那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。
以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。
2、行业、项目、复制，三段式创业法
1、行业
通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。
而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）
其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。
2、项目
上面说过，我总结了一个原理：项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。至少对于刚刚创业的人是这样。
所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。
结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。
以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。把别人怎么赚钱的摸得透透的。
最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站 。在后面，通过SEO，在未来的半年内，使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。
2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。
2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）
2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？
- 做一个网站，卖产品或者卖广告；
- 开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。
除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。
3、复制
每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。
比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。比如我投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。
如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。
所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。
这里再次强调一下几个重要原则：
1、这个成功模型，并不需要一次性赚到120万。而是一个可复制的模型就好了。
2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。
3、要赚到120万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。）。
4、想在创业第一年赚120万是不现实的，在第一年能勉强活下去就可以，创业往往是前2年颗粒无收，为第三年的爆发做准备。（这还是运气好的情况，大多数情况是前N年积累）
5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。
接下去，就讲讲，那些可能建立好成功模型的机会的分析。
3、三维项目分析法
我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。
1、产品价值；2、推广成本；3、规模分析。
我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？
逐一来分析：
比如，我爸妈之前有加盟一家英语培训机构。加盟的时候，我就这三个特点做了分析：
1、产品价值：
针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。
如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。
做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？
要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。
很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。
其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。
这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。
2、推广成本。虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！
客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？
- 电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！
- 美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。
- 老师？嗯，之后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。
- 校门口发传单也有去做，因为人群更精准。
3、市场规模
本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。
如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。
以上是一个实战项目的演绎。这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。
大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。
4、创业的机会：渠道型风口和产品型风口
首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。
渠道型风口
我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。
渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。
2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。
2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。
2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。
2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。
2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。
2016，我看到的最好的渠道风口，就是知乎，包括现在我也一直在做。
2018，抖音渠道风口，帮助我迅速拥有近百万的抖音粉丝。
当然，你想要抓住这些渠道风口，需要你有很强的在某个方面的专业水准。不然，即便我讲出来了某个风口，也有99.99%的也抓不住。你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。
风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。
产品型风口
除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。
产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。
和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。
比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。
我之前投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。
我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。
2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。
同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。
这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，现在已经有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。
想抓住产品型风口，有两个条件：
1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。
5、不断的积累
1、看书
在创业这么多年里，我看了几百本商业的书，包括第一次创业失败的两三年。如果你想最快赚到120万，这些书基本上是必备的。怎么选书？
当当经营管理类目的前50名，你得看全吧。注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！（能找到一个富二代老婆的也可以~）
（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）
有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。
2、人脉
很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。
到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。
你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。
作为一个想创业赚钱的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。
我主要给的是方法论层面的一些建议，具体的方向以及如何去做还是要自己去思考，最后再提个醒，创业不易，如果没做好准备，不建议轻易涉足！
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