曾经高喊：“活下去”的万科，现在依旧活的很好。
“活下去”这句台词，用在2020开年楼市，并不夸张。传统淡季叠加疫情，房企的日子不好过。购房者收紧钱袋子，购买欲不振。很多业内人士更是悲观的预言，2020年的楼市可能是个“熊市”。然而，在大家公认的危机中，总是有人能够找到机会。就像冲浪一样，顺着潮水，永远也冲不起来。只有迎面而上，才能站立潮头。
当机立断，创领市场风向
恒大，作为地产行业龙头。以一贯敢为人先开拓创新的姿态，大刀阔斧的改革现有营销模式，迅速转战线上。先后推出恒大网上购房平台、 78折重磅购房优惠，以及3000赚35000+共享经济模式等系列举措。打破时局桎梏，实现2月业绩逆市上扬。
克而瑞数据显示：2月恒大实现全口径销售470亿，逆市大增118%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，位居行业第一，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。
百强房企中有近9成的企业单月业绩同环比双降，近6成房企单月业绩同比降幅超过50%。
许家印常说一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。恒大能够在2月销售市场中一枝独秀。得益于其深厚的功底，更仰仗其推出网上购房的“救市之举”。其中，有很多值得读者，和行业竞争者借鉴和思考的地方。
培根曾说过：“黄金时代在我们面前，而不是身后。”
市场营销中，很多企业在往往会陷入“想做，可做和能做”三者的犹豫之中左右为难，丧失了先手的主动权。应对时艰，各房企都纷纷转投电商门下，通过线上....(没说完吧）
反观恒大，基于对行业和市场的深度洞察和前瞻。率先打出“网上购房”和“无理由退房”的王炸组合牌，抢占先机，效果立竿见影。这招摸准了脉，迎合了大众的诉求，彻底盘活了冰封中的楼市。
重拳出击，78折抄底引爆购买欲
打折促销是各种商业模式的常规动作。不过，全国楼盘同时执行78折让利，极为罕见。
抄底窗口打开，清除了左右购房者选择的价格屏障。恒房通推荐额外97折+折上折优惠，进一步将房价下探。成为影响购房者决策的“最后一根稻草”。
打个比方，一套原价100万，楼栋去化率达90%的房源，在“恒房通”平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99折，仅63万即可入手。一下省出来三年的工资。恒大就是用这样巨幅的让利，打开市场，登顶了2月销售榜首。
出奇制胜，3000赚35000+全民跟投
想要克敌制胜，讲究一个“守正出奇”，常规动作是角力基本，杀手锏才是决定胜负的X因素。
恒大精心设计了一套“游戏规则”，把网上购房打造成了一场“社交游戏”。只要支付3000元定金，在多重福利举措和高额奖励下，让整个游戏变成了流量思维之下的“创富行动”。
若本人购买，定金转房款，再享房屋总价额减4万，以及额外99折优惠；
若推荐他人买房，可获得3.5万现金及1%佣金奖励，定金全退。以一套价值百万的房源计算，奖励总额将达4.5万；
若房源被第三方购买，不仅可以拿回定金，还可获得3000元补偿金；
若房源最终未成功销售，定金全额返还，期间邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。
值得注意的是，任何一种方式，周期最长不超过两个月。3000块钱，放在支付宝里，两个月才几块钱。这投入产出比一目了然，最重要的是，保本没风险。
为更好保障客户权益，恒大更推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益。客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
恒大网上购房精明之处，在于精准把脉当下购房者心态，适时推出网购平台，给购房者的需求打开出口。加上大幅让利，真金白银实惠，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。同时，颠覆性营销创举，让网上购房和投资完美契合，真正实现多方共赢。
恒大副总裁刘雪飞在发布会上曾表示，希望通过这一系列的营销创新举措，能够真正做到让利于民，为公司超额实现一季度的销售目标提供坚强保证，也希望能够带动整个行业的营销模式变革。
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