上個世紀80年代，現代營銷學西風東進，並快速在中國發展起來。
時至今日，無論是作為一門學科或是作為一種活動、現象，營銷早已成為一種氾濫級的存在。
中國式營銷教父、中國十大策劃人張曉嵐先生甚至認為：中國式營銷的水平已堪稱世界第一！
難道中國的營銷水平真的超越了自己的西方“師傅”麼？至少張曉嵐是這樣認為的。
瞭解張曉嵐的人知道，這位營銷鬼才不是靠譁眾取寵走到今天的。他的看法、觀點，包括他的奇勝營銷理論，不僅有站在理論塔尖的俯瞰，更有在實戰中磨礪出的鋒芒。
這在中國女社傳媒的對他的專訪中，也再次得到印證。
搞營銷的人，常常會有一些出人意料的創意、想法和理念。張曉嵐把他身上具備的這些能力歸功於“因禍得福”。
童年的張曉嵐體弱多病，小學沒怎麼上過課。家裡的哥哥、姐姐都被要求努力學習，而他只要玩好、開心就行。這不僅讓他無拘無束，也讓他躲開了傳統教育裡面一些東西對思想的禁錮，這是他第一次“因禍得福”。
考入昆明大學後，他又遇到了“契機”，學校實行當時少有的走讀制，不能住校，他只能租房子住。從此他就不再習慣住在學校。包括後來在中央美院進修，都習慣於租房子，這也讓他比別人更多地接觸了社會。他第二次“因禍得福”了。
張曉嵐說：“這與今天的特立獨行是分不開的。到今天還有這樣的習慣，凡大家都喜歡的東西我就不太感興趣，凡大家做的事都不太熱衷。比如公司到年終組織大家出去玩，我一次都不參加。不是裝清高、不合群，而是和小時候的經歷有關。”
羅振宇說過，“不是克服困難，而是習慣困難”。
走上社會後的更多經歷，讓張曉嵐對這句話感同身受。
1993年他在中央美院進修完畢，發現世界變了：市場經濟風生水起，光會畫畫實施不了抱負的落地。
那時他一度最想去的是企業的工會，但是人家不要這麼年輕的才畢業的學生。
於是他去到廣告公司畫戶外廣告，那個時候的戶外廣告全是人工畫的。他用學院派畫油畫的方法畫戶外廣告，畫得和電腦噴繪一樣逼真，但人家並不認可，反而覺得他浪費油漆太多，畫的速度太慢。於是工作後畫了第一塊戶外廣告他就被解聘了。
再後來，戶外廣告全都改成電腦噴繪了，連畫工都不需要了。張曉嵐也從畫工到設計，從設計到企劃不斷地“改行”。直到所在公司被收購，被逼著出來開自己的公司。
一向特立獨行的張曉嵐也不得不感慨說，“一路走來最大的感觸就是吃虧是福。任何事情沒有完全的好壞，往往它的對立面，就是最應該走的一面。現在看到困難是興奮，因為每一次困難都是又一次成長的機會。”
2008年，張曉嵐主創的城市宣傳廣告片《昆明天天是春天》獲得了中國首屆國際影視大獎賽十大廣告獎。這個獎項讓張曉嵐一戰成名，也讓整個昆明一戰成名。後來昆明旅遊營業額直線增長了80%，此片功不可沒。
這以後，張曉嵐獲獎無數。他也逐漸從參評者的身份，轉為評委的身份。全國性的廣告賽評委，他幾乎參加遍了。
再後來，他連評委都很少出席了。他不是耍大牌，而是他在做營銷策劃以後，越來越覺得“有矛盾”。
“我們開廣告公司的目的是什麼？可能大家閉著眼睛都會講，為客戶做宣傳啊。但對我做營銷企劃是個矛盾。因為所有廣告公司在乎的並不是客戶的營銷銷售，就像電視臺的廣告並不在乎企業的銷售，他關心的是你在電視臺投多少廣告費，包括電梯口的廣告。銷售好大家皆大歡喜，銷售不好廣告公司是沒責任的。所以在我做營銷策劃時我就轉變了，我不再做媒體了。”
“我只是認為產品要賣得好，要從它的品牌根源上去挖掘、去推。什麼是從品牌根源上去推呢？一個是產品本身，一個是產品以外的概念包裝，你可以把他理解為品牌。例如你是賣地板磚的，你叫“蒙娜麗莎”地板磚，人家會覺得很有國際範；如果你叫“東風”地板磚，人家會覺得很土。特別是今天經濟高度發展，產品和產品之間的差別會越來越小，最後消費者買的更多都是產品以外的概念。所以我認為傳統的廣告賽和產品本身的銷售是背道而馳，因為廣告賽本身更偏重於藝術，就是你多有創意啊，多有想法啊，而銷售不是藝術，他是如何征服別人。比如在廣告裡面有一個觀念：你不能抄襲。但在營銷領域，方案抄襲是一點問題都沒有的，完全可以抄襲，關鍵是你要打贏這一仗。”
“幾乎所有全國性的廣告賽的評委我都當過，但是現在我的精力主要用在企業的營銷，因為我覺得這是我的工作。是我的專業。所以實戰營銷與學院派的廣告評審關注點不一樣，一個追求創意，一個追求有用，這不是一小點區別，而是本質的區別。比如說包裝，什麼是包裝啊？要追求設計可以講很多美學，但對於我們營銷來講就兩個字——“字大”。包裝產品一定要字大，像王老吉、加多寶、可口可樂，全是字大，它更加直接、更加鋒利、更加有用。不是你設計有什麼創意、構思多麼美、顏色搭配多麼和諧，從營銷來講就是要不和諧，不和諧才有衝擊力，不和諧人才會多看兩眼。設計是講究和諧，營銷是講究抓眼，不和諧的東西往往抓眼。所以我就覺得這是他們之間完全不一樣的。
即使在今天，牙膏市場上的佳潔士和高露潔依然是一種龐大的存在。
如果讓你策劃營銷一款牙膏，你有勇氣突破這種品牌包圍，在市場上搶佔一席之地麼？
張曉嵐做到了。他策劃的雲南白藥牙膏營銷，成了奇勝營銷理論的經典案例。
“雲南白藥是個不小的集團，但白藥牙膏是個新生的嬰兒。雲南白藥牙膏，優點一大堆，美白、防蛀、口氣清新，別的牙膏能做的他也能做，沒有什麼差異化。我們研究兩個最重要對手佳潔士和高露潔，美白、防蛀、堅固牙齒都說了好幾年了，所以我們在宣傳上就把這幾項全部劃掉，因為你拼不過他，我們要打游擊戰。”張曉嵐說。
“但是雲南白藥有止血的功能，而幾乎所有的人都有過牙齦出血的經歷。所以我們精準的抓住一點，就把止血這一點拿出來。佳潔士和高露潔都沒有講到這一點，所以我們打止血。而中國這麼大的消費群體，哪怕只切一小塊，都是很大的量。就像生日蛋糕一樣，一個人一年中只有一天吃，但蛋糕界銷量最大的就是生日蛋糕。所以我們就抓住沒有任何人說出血，我們打出血，當年七個多億就爆了，白藥牙膏就從出血這裡找到突破口，成為中國唯一一家治療牙齦出血的大牌。”
“還有一點我們在通路上出奇，怎麼在通路上出奇呢？你要是放在百貨商店，你還是未必競爭過高露潔、佳潔士，因為那個時候他們太有名了，所以我們在通路上首先做的是藥店，藥店裡就只有我們一種牙膏，因為他治牙齦出血，是有藥用的。所以出奇是一環扣一環。
很多產品也是一樣，一切營銷都要根據競爭對手來，前期的定位是非常重要的。就像白藥牙膏，如果你也講美白，那你說什麼也幹不過佳潔士、高露潔的。”
雖然說兵者詭道，但奇與正一定要相輔相成。怎麼看待營銷中的奇與正？張曉嵐認為：“企業文化一定要正，但是營銷一定要講手段。也就是說公司要正，營銷要奇。”
他進一步解釋說：“因為我們面對的大多數企業都是中小微企業，你不可能像那些大企業有幾個億的廣告投放，你也做不了有規模性的促銷，所以你只有出奇制勝，這是中小微企業在市場上佔據一席之地甚至打敗對手的唯一法寶。不然你怎麼辦？人家有5000個業務員，你只有50個，怎麼拼？人家在央視在湖南衛視打廣告你能打得起麼？能打得起可以，那就去打正規戰。”
“在互聯網時代，你能做什麼，對手也能做什麼，真正在技術上差異化很難，沒有什麼技術保密。所以概念差別是區別產品差異化的真正的本質。雖然你的產品功能和人家都差不多，但是你可以說法出奇。例如我們策劃重慶一家三輪車，在調研中我們發現，它主要的使用環境是農村，是山區。所以我們就根據它的性能和使用環境，在三輪車前面加了兩個字——‘山地’，它的銷量一下子就超過了過去和很多同行。我們叫它山地三輪車，三輪車和山地三輪車，你說農民兄弟會喜歡哪一個？這就是出奇制勝，營銷就是在營銷概念上下足功夫。”
“奇勝營銷雖然是為成長期的小微企業量身定做，但大公司如果能蹲下身來去用就更了不得了。所以現在有一句話，‘把大公司像小公司一樣來經營’，那它就更偉大了。因為一切都需要低成本，尤其在互聯網時代，做得好你自己就可以為自己代言，你不用請明星了。”
在最近的30多年，中國企業用衝刺的速度跨越了西方世界300年的工業化和商業化道路。過去的30多年是規則被不斷顛覆的“營銷亂市”，企業所面對的競爭已經從行業內競爭演變為跨界競爭，從區域競爭轉化為全球競爭，從追求均衡的競爭轉變為強化非均衡的競爭，所謂“全面”和“完美”成為易碎品。
張曉嵐認為，正是這種最激烈的市場競爭，成就了中國式營銷水平的高度。
張曉嵐說，“我覺得中國式營銷策劃的水平是世界第一。因為在全世界，中國市場是競爭最激烈、最百花齊放、最概念繁多，線上、線下、直銷，城頭變幻大王旗。不像西方那些老牌國家，他的市場很平和，勝負已分。而中國是‘戰國時期’，是‘亂市’，各種概念、各種辦法、各種手段、各種人物反覆測試，花樣特別多。比如國外很厲害的可口可樂、百事可樂，它營銷方面在中國絕對不是第一。哇哈哈、王老吉都比他大。”
“所以中國是大融合大裂變，目前來講是“商閥”混戰，互相滲透。就像小米，大家都以為小米是做手機，其實它什麼都做，牙刷都做。微信不僅做社交也做支付。全部都在“搶”，我形容是‘亂市’搶錢時代。根本不管你定位是什麼，一擁而上，各行業相互滲透相互拼殺，百舸爭流。比如外國企業家培訓肯定沒有中國這麼大規模，你看中國，除了正規渠道的各大學Emba班，整個市場上教財務的、教管理的、教資本的、教裂變的、教心態的，從來沒有消停過。國外30年才出一個定位思想，而我們一年之中各種花樣繁瑣。”
“就像羅振宇在《羅輯思維》中講的，好多在中國活不下去的企業，到了外國可以成為第一名，像波導手機。所以我想在中國營銷難度最大，競爭最強，水平也最高。我不知道美國玩不玩直播帶貨，像李佳琪這種人物，他一個人可以超過一個上市公司，那麼多營銷策劃人員幹不過一個人，讓上市公司情何以堪？所以這個時候各路豪傑你方唱罷我登場，各領風騷一兩年。當然，最終大浪淘沙，塵埃落定一定是有的。企業需要在“營銷亂市”和“新常態”中領會營銷戰爭的精神實質，找到生存、發展之路。”
一場疫情讓很多曾經自我感覺良好的企業陷入窘境，被打得措手不及。
作為資深的營銷策劃人，張曉嵐也分享了他對疫情衝擊的一些感悟。
“你可以打敗對手但打不敗趨勢。不管是活下來的還是已經失敗的，我希望這次疫情能帶給我們幾個幫助。
第一點是務實。我們看到生意好的時候，很多企業家自己的辦公室就幾百平，各種鋪張排場，放滿了石山啊魚啊。而我在香港看到很多公司都很擁擠。所以我覺得務實是最重要的環節。
第二點是一定要低成本。做企業一定是低成本的活，一定注意自己的現金流，一定低成本擴張，儘量做到人少戰鬥力強。寧肯把錢用到給員工多開工資，寧肯把錢用到營銷費用上去，營銷費也要追求更低成本，更加出奇制勝組合運用。
第三點一定要關注互聯網。這段時間互聯網強的公司影響不大，包括快遞員說他們比平時收入高，因為業務量大增。所以大家一定要用好互聯網，多有些工具，多有些渠道，就能多幫助自己。
第四點還有快速反應能力，應變能力要特別強。比如廣州好多餐廳現在都沒有點菜員了，全部都是在餐桌上掃碼點餐付錢，自己取餐，收銀員點餐員都不需要了。而動作慢的餐廳，坐著不動的餐廳，接下來能不能開業都很難說。”
張曉嵐經常鼓勵身邊一些企業家：人衰老不是從肢體開始而是你的好奇心沒了。
他本人就始終保持著一顆好奇心，“我是年輕人玩什麼我玩什麼，他們玩抖音我也玩抖音，他們玩植物大戰殭屍時候我也玩植物大戰殭屍。”
當然，僅有好奇心還不能滿足對大量營銷策劃工作所需的靈感。張曉嵐開始對他的營銷辦法做了一次巨大的顛覆，他說這是奇勝營銷的看家絕技。
“傳統營銷是我們考察客戶瞭解市場，然後我們給他一套營銷方案。從國內到國外都是這個方法——給客戶一套方案。但現在我們不是這樣了。”
“兩三年前我就在思考，我們這樣做，沒有把客戶在他的領域的經驗充分發揮出來。因為很多企業家在他的行業都幹過幾年十幾年甚至二三十年，對行業有非常好的感覺力度和經驗值。所以你做策劃給他，就把他的經驗值浪費了。同時，再好的策劃，當你給他、他再給他的員工，就已經摺扣化了。所以我今天做策劃給他反過來，結果口碑爆棚。”
“我教企業自己做營銷策劃，把他們的積極性調動起來。比如市場調研，他們自己做比策劃公司做有巨大的優勢，因為他們對產業熟悉，快。調研以後我來看調研結果，根據調研來分析公司的戰略方向，然後再根據戰略方向動員整個公司一起來想怎樣落地。比如廣告語是什麼，銷售話術怎麼編，產品名字怎麼起，包裝怎麼搞。”
“我的責任兩個，一是教會他們，明年我不服務他們他也知道怎麼幹。比如市場調研不是一次兩次就可以，現在市場變化越來越快，必須隨時調研隨時調整方向，那只有他自己能做到這一點，隨時調研隨時調整方向。原來是我和我的團隊做創意，現在是他們公司全體參與創意，他們全過程參與了，執行力比我來講要好得多。同時參與創意的人更多，創意力更強了。二是對營銷策劃的品質做最終把關。傳統模式是策劃團隊彙報工作，而現在是我聽我的學生彙報工作，我提出修改建議，對選定的方案做提升，因為這是我的專業。”
“我想這樣做更科學、更合理、更高效也更落地更務實。我在大學演講，有的老師聽了很激動，說張老師你改變了我們行業一百年的工作方法。所以現在我不跟你提案了，是你給我提案，因為他們是我培訓出來的，我知根知底這場戰役要怎麼做，所以效率大大提升。這是奇勝營銷的本質。我覺得這未來是個趨勢。”
張曉嵐對公司未來的規劃很直接，也很大氣。
“第一點全網進入互聯網，把我們的知識教給企業。所以我們在互聯網上要建立自己的平臺。”
“第二點我們要更加深度地契合到企業，比如說我們今年收你策劃費，明年可能就不收策劃費了，我們如果感覺這個企業有契合度，可以把策劃費摺合一定股份參股。我和團隊講，以後我們爭取成為500家企業的股東。當然這500家也可長期得到我們的免費諮詢和顧問。我們也非常希望通過我們服務的公司走向全國甚至走向世界，我們現在服務的企業已經打向世界市場了。然後著書立說，讓更多人瞭解奇勝理論。”
“我非常慶幸見證了中國市場從無到有，從弱小到強大從單純到激烈的競爭，最終肯定還是要回歸單純的。我是這個時代的見證人參與者，我在這個時代積澱下來的企業市場營銷的知識，我希望在我們這個公司裡給它做個沉澱，作為以後這個行業的教科書也罷工具書也行。特別是這兩年我們以中小型企業為主，邊培訓邊幹，所以我們有幸能夠成為中小型企業的助推手。因為我覺得他們是最大的客群，佼佼者就那麼幾家，但是中小微公司有成千上萬，這其中還會再誕生一批了不起的企業，我希望我能推動他們，這是我們行業的自豪，最大的獎項”。
中國女社已正式簽約張曉嵐團隊，將會為更多中國企業提供專業的企業營銷策劃教育與培訓課程。
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