中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”

受疫情影響,舉國上下嚴控隔離,導致消費者線上消費場景、娛樂場景、信息和獲取決策場景、社交場景等等都發生了細微變化,其中更主要的是場景消失。場景是商業模式、用戶需求建立的核心,隨著場景的消失,消費者的生活按下了慢速鍵,生活狀態發生了改變。

從時間長度、生活方式和生活態度三個維度來看,大眾生活狀態變化明顯,抓住這些變化,或許可以為企業營銷運營帶來一些啟示。

從時間長度——

碎片化到反碎片化,重點場景營銷競爭加劇

由於疫情影響,線下場景的消失,為消費者帶來了更多連續可使用的時間,整個國民消費時長被拉長。艾瑞數據顯示,疫情期間,用戶使用視頻平臺頻次高達52.4%,消費者碎片化上網衝浪的時間被聚集起來,願意花費長時間去追劇、玩遊戲。


中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”

在以往喧囂、碎片化的媒介環境中,品牌營銷傳播過程中就像加了一層濾鏡。而當下,用戶的使用習慣從碎片化到反碎片化,退出這層濾鏡,品牌營銷也隨著消費者進行遷移,需要更加聚焦,與此同時,重點場景營銷競爭也將加劇。

從生活方式——

快節奏到慢生活,營銷需重新理解和認識用戶

大部分人的生活常態都有以下四種都市病:平常早上喜歡賴床、一天到晚都有手機依存症、還有一種被七大姑八大姨嫌棄的飲食習慣—三餐叫外賣,嚴重的還有喜歡得空就買買買,剁手症。在疫情期間,數據顯示,33.8%的居民2-3天出門一次,居民外出的原因77.1%是買菜及生活必需品,取快遞/外賣只有28%。


中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”


當空間、環境發生變化時,宅在家中、深居簡出的人都在做些什麼呢?

全民宅家一個月,當打開朋友圈、微博時,彷彿看了一部廚師是怎麼煉成的,從朋友圈涼皮大賽到電飯煲蛋糕、紅糖餈粑。病毒對人們動了手,而人們紛紛對面粉下了手。

成功型選手分享喜悅


中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”


耐力型選手總結


中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”


打卡型選手“手賬”


中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”


還有各種微博熱搜,從詳細教程、打卡參與到翻車覆盤。

由於疫情打亂了許多人春節計劃和日常生活,但人們迅速在新的環境下找到了快樂的源泉。消費者主動改變行為軌跡,居家生活的方式被其他場景填滿,迴歸慢生活或成為一種時尚潮流。對於疫後品牌營銷策略中,重新理解和認識用戶是前提,流於表面和刻板的創意表達會更難建立消費者共鳴和認可,慢生活的營銷視角將會獲得更多消費者參與和互動。

疫情期間,消失了一些場景,同時也重塑了新場景,或者說是打碎了以往快節奏中平衡矛盾,讓消費者慢下來回歸思考。

從生活態度來看——

刪繁從簡,用戶對生活品質的追求被喚醒

1. 囤貨心理到優剩生活

疫情期間,用戶消費增長動力不足,人們會優先購買生活必需品,這種消費習慣或將延續到疫後3個月。未來也可能給消費者購買習慣留下深刻的烙印,消費將更加趨於理性,刪繁從簡,追求品質生活。那麼,對於大多非生活必需的品牌來說,營銷內容要打動消費行為更謹慎的消費者,就務必要滿足用戶的一個需求點,最深層的心理需求,或者是外部認同、社交需求,再或者是最表層的功能需求。

中國居民現狀:33.8%的人2-3天出門一次,大眾從囤貨到“斷舍離”


2. 降噪社交和擁抱親情

疫情期間,在經歷一場公眾突發衛生事件後,所有的人幾乎都宅在家中,和父母、孩子共同生活,外部社交環境被降噪了,人們減少了很多無用社交,更在意身邊的情感維繫。此時,對於品牌營銷來說,傳遞消費者心念已至,口未能及的情感型內容、人文關懷內容,更容易獲得消費者共鳴和認可。


分享到:


相關文章: