口腔種植牙一直是口腔領域之中，高客單價、高利潤率的細分行業，因此頗受關注。有這麼一組數據：我國中年群體缺牙率達36%，老年群體高達86%，種植牙滲透率遠低於發達國家。隨著國內消費水平的提升，種植牙滲透率有上升趨勢。招商證券預估，國內種植牙存量可達3930萬顆，市場體量高達千億元。
36氪近期接觸的「植合體」，正處於“數字化種植牙”藍海市場。該公司的核心技術是“數字化種植牙口外導板種植規”，在種植牙手術過程中，幫助實現種植牙微創、精準備孔與安裝種植體的主動控制式，輔助醫生提高種植精度，規避醫生自由手操作所帶來的不穩定因素，降低醫療事故風險，提升種植體長期穩定性。
種植牙手術的傳統方式是醫生直接自由手操作，這非常依賴醫生的經驗和水平，如果植入位置角度不精準，可能會導致種植牙短期內脫落，甚至破壞下頜骨神經管與血管。對於新醫生而言，手術的難度就更高了，積累經驗的週期很長。在這個背景下，市場上出現了手術導板，輔助醫生進行手術。
植合體自主研發的“種植規”，是市面上目前唯一實現口外導向的導板，實現了口外操作，解決了口內空間不足、3D導板工具盒複雜、手術中冷卻受阻等傳統導板的常見問題，能夠精確控制種植體位置，提高了患者舒適度，縮短了手術時間，並可適用於所有品牌的種植體系統。
從備孔精準度來看，種植規臨床數據顯示平均位點偏差0.3mm, 根尖部偏差0.5mm，角度偏差1°以內。精準度遠高於靜態導航（3D打印導板），靜態導航平均位點偏差1.3mm, 根尖部偏差1.5mm，角度偏差3.5°（數據依據2018年國際口腔種植協會 ITI 共識性結論）。
種植規S2B2C銷售，主要面向診所，暫定的價格為每顆牙800元。完整的使用動線是，先由診所收集病人數據，再由公司根據病人數據加工種植規，在一兩日內快遞至診所，診所高溫消毒後應用到手術中，術後種植規寄回公司。
那麼，診所購買種植規的動力是什麼呢？植合體向36氪表示，“種植牙手術非常依賴醫生的技術，將近80%的費用是交給種植醫生的。憑藉數字化導板的輔助，更多的醫生可以操作種植牙手術，尤其有利於新醫生。可以縮短種植醫生的成長週期，從3-5年縮短至1-2年，快速刺激種植牙醫師數量的增加，從而降低市場價格，提高種植牙滲透率。對於患者而言，種植牙手術的客單價水平本就很高，通常在1.5-2萬元，而添加種植規僅需提高2000元左右，患者為了手術效果常常會傾向使用。”
因為種植規是鋁合金材質，磨損較小，所以每套種植規可重複使用上百次，預計量產後可做到40%的毛利率。
目前產品還在優化階段，尚未開始面市銷售，已完成臨床病例約120例，與煙臺市口腔醫院簽訂臨床合作協議並預備發表論文。產品已取得一類醫療器械備案證書，4項發明專利進入實審，5項實用新型專利，4項PCT專利在北美、歐洲、韓國進行落地。
核心團隊方面，創始人伍勝富先生畢業於四川大學物理學系，有十多年醫用數字化技術開發和經營經驗。十多年前成功開發“顱骨修復用鈦網數字化成型技術”並創立合體醫療系統公司，該公司處於行業優勢水平，目前盈利穩定。
植合體正在尋求新一輪融資，計劃融資1000萬元，資金將主要用於臨床推廣與學術合作、產品技術研發和生產準備。
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