文 | Rita Zeng
2月27日，李寧官宣華晨宇成為其首位明星代言人。
3月9日，雪碧微博官宣華晨宇成為全新品牌代言人。
短短不到兩週時間裡，華晨宇就連續代言了2個品牌。目前根據Morketing網絡統計顯示，華晨宇代言了近11家品牌，主要為李寧、雪碧、雅詩蘭黛、赫蓮娜、青島啤酒等知名品牌。同時，從代言Title來看，以長期合約為主，而不是短期合約，如“品牌大使”、“品牌摯友”等方式。而品牌的選擇也側面證明，華晨宇具備長期穩定的高流量。
事實上，此前李寧官宣華晨宇成為首位代言人時，還引發網友爭議，有網友認為，華晨宇的人設和調性，並不足以擔任李寧代言人的稱號。但實際品牌選擇一個長期的代言人，往往需要經過多重的考察，從品牌形象的契合度、粉絲畫像（是否符合品牌目標群眾），到粉絲購買力等多方面進行分析，達成一致後，才最終會與之簽約。
那麼，華晨宇為什麼會受到眾多知名品牌的青睞？
從火星弟弟到舞臺“王者”，
品牌衡量代言人的三個方面：
形象、粉絲畫像、帶貨力
首先，則是華晨宇個人形象特點的改變，打破原有“孤僻”、“呆”、“傻”等標籤。
從2013年，華晨宇參加湖南衛視《快樂男聲》，一首《無字歌》成功讓他晉級長沙唱區10強，同時也引起很多人的質疑，覺得他太過於“特立獨行”，而這種“個性”也導致，他海選時唱歌不到一分鐘，就直接被叫停。
就在觀眾一度以為華晨宇會落選時，評委的尚雯婕卻力挺華晨宇，在她看來，華晨宇在創作時，喜歡把自己關在家裡好幾個小時，一直不斷去寫一個旋律，然後寫到興奮，不知道周邊發生的任何事，寫到沒有知覺，也不知道自己餓不餓的這種狀態，在某種層面上和她是“同類”。
就此，在尚雯婕的力保下，華晨宇成功晉級，走向《快樂男聲》的舞臺，最終拿下2013年《快樂男聲》總冠軍。
雖說華晨宇憑藉著《快樂男聲》的舞臺，一時名聲鵲起，但也因此陷入更大的爭議之中，一度成為眾矢之的。彼時，有人說他“裝神弄鬼”、“故弄玄虛”，最終只是為了炒人設，有人覺得他在攪亂華語市場，更是有人直接謾罵湖南衛視有“黑幕”。
到了2014年，華晨宇參加《花兒與少年》，又一次將這種輿論推向更高峰。“巨嬰”“雙商低”“自私”等詞彙一度成為當時網友抨擊華晨宇的標籤。
事實上，公眾對個性的認可與與接納程度是存在閾值的，當個性的程度突破公眾接受的閾值時，公眾大概率會將其認為一種缺陷而非個性，因此華晨宇早期一直處在“黑紅”的狀態。
不過隨著華晨宇個人實力的嶄露，個人形象的轉變，開始收穫到越來越多粉絲和業內人士的好評。從2013年到2016年，可以發現華晨宇一直在慢慢走出網友給到他“傻”“巨嬰”“老土”的標籤，他變得越來越自信，穿衣風格也走向“潮流”。這點在2016年的《天籟之戰》中便能體現，相比以往在舞臺上肢體不協調的華晨宇，有了自己獨特的颱風，腳踩音箱，霸氣演唱，舞臺展現力強。
“他的聲音表現力極富張力，演唱狀態全情投入，整個身體的語言與唱歌的力量都配合得天衣無縫，大聲小聲的力度也有它的層次感”，作詞人林夕曾這樣評價華晨宇。同時，華晨宇對音樂的熱愛和真摯也逐漸打動到越來越多聽眾，並取得一次又一次榮譽。
2016年，《異類》等三首歌曲榮獲亞洲新歌榜年度十大金曲，同年，成為MAMA亞洲最佳藝人大獎迄今為止最年輕的獲獎者；2017年在北京五棵松體育館連開兩場火星演唱會，同年入選福布斯30歲以下精英榜唯一純歌手；2018年更是成為首位在北京鳥巢舉辦兩場演唱會的內地歌手等等。
實力最終變為認可，到如今，“真我”“極致”“實力”“潮流”成為華晨宇的個人標籤。華晨宇曾說過，他的音樂不會抒寫親情、友情和愛情，就是在唱自己。因此很多人可以在華晨宇的音樂中感受到共鳴，甚至能夠給予聽眾力量和支持。如今的年輕人極其個性化，他們的價值觀更加獨立自主，更願意做自己，做自己喜歡的事情。而華晨宇用音樂傳遞的便是做自己，做敢於表達的自己，某種層面與年輕人很容易產生共鳴，不同的人可以在華晨宇的音樂中，得到不同的解讀，也許是從希望別人認可我，轉變為我認可自己足以，也可能是想將事情做到“極致”等等。他的作品凸顯了其“創造力”“做自我”“極致”等個人形象標籤。
只有當華晨宇的“個人特質”和品牌想傳達的“價值觀”不謀而合時，品牌才會考量是否要選擇華晨宇成為品牌代言人。比如華晨宇與雪碧、赫蓮娜在品牌宣傳時的關鍵詞就是“極致”。 其次，除了品牌價值觀達成一致外，品牌考量明星商業價值的另一個關鍵因素，就是粉絲畫像。根據艾漫數據截止2020年3月10日活躍粉絲月榜顯示，華晨宇排名第5，活躍粉絲數約為122.7萬（1226955），其中18歲以下粉絲數為1.8萬，19歲-24歲粉絲數為44萬，25歲-34歲粉絲數為67萬。
不僅覆蓋了新一代消費者，還覆蓋了大量現如今的消費主力，這也是李寧、雪碧、美寶蓮等品牌選擇華晨宇的重要因素，其粉絲畫像與品牌的消費者畫像，有極高的重合度。
而從帶貨能力來看，華晨宇也絲毫不遜色，根據艾漫數據顯示，截止今年1月，華晨宇在實力歌手商業價值榜排名第1。其代言的美寶蓮效果指數高達98.05，超過了易烊千璽代言的阿瑪尼。
短期合約成為品牌簽約
代言人的衡量方式和營銷方式
此外，品牌會衡量明星的風險係數。整體來看，華晨宇屬於穩定性流量“選手”，風險係數較低。在華晨宇122.7萬活躍粉絲數中，黑粉活躍數為1.3萬，排名第20名。此外在黑粉活躍數上，肖戰最高，347.5萬活躍粉絲數中黑粉數達到8.9萬。
品牌代言人是把雙刃劍，當明星代言給品牌帶來巨大效益的同時，也蘊含著一定的風險。比如，明星人設崩塌，爆出醜聞等等。
因此很多知名品牌，在簽約長期品牌代言人時，會進行長時間、全方位的評估，分析代言人現狀和未來發展，並且在選擇上，也會偏向流量穩定的明星，和爭議性、風險係數較低的明星。
但隨著娛樂生活消費結構變化，快餐文化盛行，明星流量速度更迭快，熱度時間變得越來越短的情況下，某種層面，與明星簽約短期合約成為品牌衡量代言人商業價值和營銷方式之一。一方面品牌可以通過短期合作的方式實現快速收割粉絲經濟，獲得短期流量。亦如肖戰爆火後，與品牌合作的方式，主要以品牌摯友、品牌大使的身份。其次，在信息爆炸的時代，品牌更加愛惜自己的羽毛，短期合約可以保護好自身的品牌形象，維持品牌商業價值，避免造成高額損失。
當品牌收割完流量後，可以快速抽身離去，並且能夠通過短期合作的時間內，判斷代言人是否值得續約。而且在支出上，相比出名的一線明星，新興的流量小生，顯然簽約費較低。
結語
品牌與代言人之間如同“戰友”，彼此之間的利益相互糾纏。而在快餐文化盛行的時代下，如何去平衡長期價值和短期價值是品牌需要深刻思考的問題。
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