隨著一二線城市市場的逐漸飽和，新的增量空間亟待挖掘，同時伴隨著新型電商平臺的崛起，“下沉市場”受到了人們的普遍關注。
什麼是下沉市場？一般意義上的下沉市場指的是除了一二線城市以外的、三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，市場範圍大而分散是這個市場的基本面。而目前下沉市場的發展潛力巨大，背後是一塊巨大的流量紅利窪地，有些茶企已經開始瞄準下沉市場。
我國下沉市場用戶規模龐大，主要有以下特徵：
1、閒暇時間多，生活節奏慢，通勤時間短。同時，城市的休閒娛樂設施較少，沒有太多的去處；
2、追求性價比，近幾年下沉用戶的生活條件和收入水平都有顯著提高，儘管如此，他們對商品價格依然極為敏感，更加追求產品的高性價比。
3、熟人、朋友對消費決策的影響較大，並且下沉用戶人際交往更加頻繁且密切，親戚朋友與鄰里街坊形成的複雜龐大的人際關係網絡，彼此熟悉，裂變能力強。
如何抓住下沉市場？
把握下沉市場的個性化。雖然下沉市場的用戶群體相當廣大，但是，下沉市場的用戶其實有著非常獨特的特徵。有些在一二線城市很暢銷的產品，在下沉市場並不暢銷。一些在一二線城市並不暢銷的產品，在下沉市場反而非常暢銷。這個時候，就需要把握下沉市場的個性化，通過將一二線城市的商業模式進行個性化的改造來尋找與下沉市場相契合的商業模式。
1、定位準確。對於下沉市場來說，由於下沉用戶閒暇時間多，茶企可以增強消費者對喝茶是一種休閒健康生活的普遍認知，輸出年輕化的茶飲文化，將消費者的認知轉化成消費行為，並且是一種融入日常生活、樂此不疲的消費習慣。
2、利用熟人市場。下沉用戶更加註重熟人關係，隨處可見親朋鄰里間的你來我往。從傳播手段來說，茶企可以利用營銷工具助力裂變和在熟人間傳播，可以借力具有拼團、砍價等功能的第三方工具。同時微信和社群就是最好的營銷工具，不僅能夠快速裂變，而且復購率也很高。也可以多舉辦小型、高頻次的系列品鑑活動，加強當地消費人群的體驗感。
3、品質和低價打造好口碑。三四線城市消費人群有限且相對固定，產品和口碑對他們有極強的影響力。同時在這種龐大複雜的熟人關係網中，品質和低價打造好口碑也至關重要。低價的爆款產品在下沉市場備受歡迎，因為他們需要的是高性價比的產品來迎合自己的購買力，對於高價的產品反而不怎麼關注，這也抓住了下沉用戶的對價格敏感的的特性。
下沉市場的確有大生意，但並不是每個產品都適合，茶企也需要研究好下沉市場的特性才行。（來源：中外茶商）
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