大家好。我是無涯-----拼多多營銷書院、多多大學合作講師，一個名字中帶三點水有點浪的分享者。
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因為看見有很多商家不停的在說多多進寶坑，多多進寶不會玩之類的話題，有句話說的好"存在及合理"。我會分兩篇文章發佈，第一篇是幫助大家整理思路偏基礎，而不是教你們悶懟，那都沒啥效果。
第二篇文章我會拿出一個案例給大家分享，多多進寶的玩法，這是一個很多商家都可以模仿甚至複製的案例流程（腰部和頭部商家飲用效果最佳）。切記不要看完就強上，傷腎！傷腎！傷腎！
多多進寶是什麼？多多進寶其實它就是一個推廣的工具。下面我們簡單來看一下拼多多推廣工具的區別，首先是CPM推廣，他是按照千次曝光付費，對應的有明星店鋪、聚焦展位這些。第二個是我們用的最多的CPC推廣，他是按照單次點擊進行付費，目前大家用的最多的搜索推廣、場景推廣就屬於CPC推廣。當然除此之外還有個CPT推廣。
第三種就是我們今天要說的CPS推廣，他是按照成交結果付費，屬於效果營銷類推廣。
多多進寶有哪些優點呢：首先是成本小，和其他推廣相比，多多進寶的佣金和優惠券是可以根據自己產品的利潤進行調整的。第二個是覆蓋面廣：當多多進寶推手採集商品信息後可以同時發佈到比如朋友圈、微信群、微信小程序、公眾號、QQ群、微博等各類社交渠道。
第三個是精準度高：推手會選擇適合自己群體的商品採集。
第四個是免費流量：多多進寶的曝光和訪客都是免費的，只有成交了才會扣費。
第五個是回報率高：當我們通過進寶帶來營業額和訂單量是計入商品的總數據裡面的。高額的產出也能讓我們輕鬆獲得系統資源位的反選。
同時還對提高我們的個性化流量有幫助，買家下次搜索類似關鍵詞的時候，我們的商品能更靠前。
先來看下兩組數據：第一組是五天多多進寶總銷量數據多多進寶成交1萬多單，第二組數據是做進寶前一天和當天的數據對比。可以看到多多進寶帶來的訪客和訂單量的變化。所以很多人說多多進寶坑是因為還沒理解多多進寶的用處和一些基本的常識。
那多多進寶適合什麼商品呢？我覺得這不能算個問題，因為推手在選擇商品的時候更多的會考慮他手裡的人群是否適合這件商品。不同的推手手裡人群的需求也是不同的。例如：A推手他的社群裡對百貨類目的商品需求高，那麼他就會更多考慮挑選百貨商品。B推手呢可能更喜歡服飾類的。C社群裡的用戶可能更喜歡食品。當然這是一個假設，但是對類目的偏好還是存在的，因為和不好優質的推手聊過，他們能明確的告訴我，自己社群裡的用戶在推廣某幾個類目商品的表現效果會更好些。所以多多進寶大部分商品都可以進行推廣，推不了很可能是因為你找的推手他們手裡的資源和你的商品不太匹配。
第二個原因呢可能是因為你的商品的競爭力不太夠，這個競爭力很可能是因為券後價格、圖片、評價等這些基礎數據不夠，導致推廣的表現不好。這樣說應該能明白了吧。
那我們目前手裡的商品要怎麼設置多多進寶推廣的效果會更好呢，這裡有個建議，我們可以打開瀏覽器搜索jinbao.pinduoduo.com進入多多進寶主站去熱銷榜單裡面查看，只有熱銷榜單的券後價和佣金比例是具備一定的參考意義的。
這裡來說一下我們想通過多多進寶去推一件商品前期要做的一些工作。
首先講的就是我們萬年不變老生常談的搜索推廣了，我們可以利用搜索推廣去進行測款、測圖，以及優化標題。在這裡強調下，沒有測過的產品你想直接通過多多進寶來打爆是比較困難的，就算你能打爆，那他後期的流量獲取以及流量的消化能力我們也是未知的，很容易導致前期投下去的錢收不回來。
第二個就是場景推廣了，場景推廣我們需要測試的是通過場景推廣我們的商品在個個資源位後期投放的效果，其實看的還是點擊率和轉化率。很多人應該發現了一個情況，搜索點擊率高的圖和場景點擊率高的圖不一定是同一張圖片。所以這裡我們需要找出一張高點擊的圖，以及能消化流量的資源位組合。再通俗一點就是測試出哪個組合能不虧錢甚至賺錢。
第三步才是輪到我們多多進寶的環節，多多進寶我們可以把它當成一個可以快速補充我們營業額和訂單量的工具。他可以幫助我們更快速的打爆一個商品。
當我們一個商品他的營業額、訂單量足夠的時候，系統會默認抓取這件商品上到一些資源位。也就是小二經常講的反選。這個才是我們的終極目的。這些流量賣一單賺一單！！！！！！！
下一篇文章我會拿出這個鏈接的操作覆盤記錄給大家分享下玩法和操作流程。
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