C2C毫無疑問是最自由的模式。但自由是有代價的，那就是失控。C2C的電子商務平臺比如淘寶會有假貨的問題，C2C的資訊平臺比如微博會有謠言的問題。作為消費者，享受低價而豐富的貨品就必須小心假貨，享受犀利而豐滿的言論就必須小心謠言。作為生產者，能自由的進入市場就意味著要跟假貨抗爭，能自由的發表言論就意味著要隨著面臨公開而血腥的罵街和叫陣。於是，有一部分人自然的想犧牲掉一定的自由，而獲得一定的安全和秩序。這就是B2B2C的由來。
冤有頭債有主。講述B2B2C之前，有必要清理一遍電子商務各種模式的由來。從最原始的B2C開始。
B2C是電子商務裡最天然的模式。把貨品搬到網上來賣，即在線沃爾瑪。在網絡媒體形態裡，B2C就是雅虎為代表的門戶模式。兩者相同之處在於，B要對C負責。所有商品雖然來自不同企業，但都是沃爾瑪挑選的，是沃爾瑪定價的，錢是付給沃爾瑪的，交易是在沃爾瑪的店鋪裡完成的。雅虎也一樣。資訊雖然來自不同的傳統媒體，但都是雅虎的編輯挑選的，是雅虎確定展示的位置的，眼球被吸引到雅虎的頁面，廣告也是打在雅虎的頁面上。
簡言之，這是一對多的形式。嚴密的篩選和控制。本質上，這不是互聯網。
以eBay和淘寶為代表的C2C是電子商務的另一套邏輯。這裡不再是沃爾瑪，而是王府井。大家扎堆到一起，但各家開各家的店，各家招攬各家的客人，賣自家的東西，然後通過房屋租金或者當街廣告的形式向王府井或者eBay交費。在網絡媒體領域，這就是Twitter所代表的微博模式。eBay和Twitter都是一個門戶，但顧客進入這個門戶後，直接跟其中的一個店家比如聯想或者一個博主比如程苓峰交易。這個人會說我買了聯想而不是eBay的電腦，會說我是程苓峰而不是Twitter的粉絲。除非聯想欺詐或者程苓峰造謠，eBay和Twitter不會把我們趕出去。其實，如果許多聯想和程苓峰作假和造謠，也很難把我們都趕出去。
這是多對多的形式。本質上，也是最具有互聯網氣質的模式。
天貓為代表的B2B2C是B2C和C2C這兩個極端的折中。兩種極端方式各有優缺點。B2C平臺上，買家放心，因為賣家必須保障貨品的質量。而既然要保障質量，那麼對貨源的審核就必須嚴肅，就只能挑選適合壓低進價的大宗商品，有積累有品牌的大型媒體機構的資訊。C2C平臺上，貨源就相當豐富，畢竟全天下的C都來開動腦筋，全天下的東西都可以賣，蛇有蛇路鼠有鼠路，不同的C有不同的資源和專長。但殘次品就在所難免，欺詐橫行，謠言漫天，你不能保證每一個C都想做百年老店。
所以雙方都在向彼此靠近，以規避自己的缺點。於是進化出了一種新物種B2B2C。定義一下：平臺搭建者引入一定數量的大B，與其緊密合作向C提供產品，所謂緊密合作，就是共同保證質量，連坐；或者依靠嚴格的標準向顧客推薦被其認可的店家，而通常，顧客只會光顧這些被平臺推薦的店家。這樣就求得數量和質量的平衡，與成熟的品牌商家共擔成本和風險。
B2B2C在網絡媒體行業就是以Google和百度為代表的搜索引擎模式。搜索一頭連接著讀者，一頭連接著千千萬萬的網站。但是，不是所有網站都有希望得到讀者的點擊，只有排在搜索前幾名的網頁才有可能，要知道，百度搜索結果的前三個鏈接會截去70%的流量，如果你排到第二頁或者第三頁，基本沒有被點擊的可能。而要排在搜索的前面，就必須有一定程度以上的品質和跟讀者需求一定程度以上的關聯。讀者不需要面臨汪洋大海，他們依靠搜索的算法來做出決定。
我想說的是，在控制和失控的中間，或者說在專制和自由的中間建立平衡的B2B2C這個模式其實正在各行各業蔓延開來。究其作為商業模式的精髓，實際上無處不在。而且有紅火成為主流之像。
例一。杭州斯凱網絡，做手機應用的黑馬。軟件下載量在幾十億的數量級，納斯達克上市。在斯凱發展早期問過CEO宋濤，他說斯凱的理念是“不跟著蘋果走”。蘋果的AppStore，有點像C2C，只要符合一定的規範，都可以上，讓老百姓自己去挑選。斯凱的AppStore，不放開，而是挑選並特意扶植某些有實力的團隊，確保他們的應用老百姓喜歡並且願意掏錢，於是確保開發者都能賺到錢。“只有開發者都賺到錢，這個模式才是可持續的，我們不需要太多沒用戶沒市場的應用”。對啦，這就是B2B2C。
例二，盛大遊戲的風雲計劃。之前的大型網絡遊戲企業基本都是B2C，也就是我去代理一些遊戲，然後拿出來給玩家玩，玩家向我付費，我向上游的遊戲研發者付費。風雲計劃的本質，就是陳天橋把自己創立的網遊B2C模式換成了B2B2C模式。與一票可信任、有實力的遊戲研發者合作，投資並且幫助他們做出好的遊戲，然後放到盛大平臺上運營，大家分賬。這跟斯凱網絡宋濤講的理念如出一轍。
例三。據說周鴻禕為360做起飛計劃之前去拜訪了陳天橋，專聊風雲計劃。所以，起飛計劃也是B2B2C，跟風雲計劃一個魂、兩張皮。具體是：跟一幫VC聯合搞了個基金，專門投免費的軟件，然後用360的平臺扶植它們，幫助他們賺錢。周鴻禕說“這就是個AppStore”。不一樣的地方也就是宋濤所說的：AppStore對進門的App沒限制，而起飛計劃需要老周親自看中，並且儘可能還要投資，和你捆綁，一起做大，一起分賬。
例四。淘寶數年前的“第三樂章”計劃，即與第三方物流企業合作共建配送中心，以向其賣家提供倉儲、理貨、揀貨、配貨、發貨，並面向全國範圍配送。目前主流的電子商務物流模式有亞馬遜模式，自建倉庫和配送系統並出租給大量的B，這些B只需研發和生產，其它工作全由亞馬遜負責，稱為“FBA”(Fulfilled by Amazon)。此種模式投資週期長、投資金額大。另一種是噹噹模式，基本是委託第三方物流公司，於是服務質量也都捏在別人手裡，參差不齊，時好時壞。
第三樂章就是不折不扣的B2B2C，把上面兩種缺陷都規避掉。
例五。陳年做了Vancl，不過這並非終點。之後他又領銜投資了一個新的網購平臺V+。其作法是，選擇比如李寧這樣的高端服裝品牌納入到V+，並由V+後臺統一運做。消費者在V+購買李寧鞋，直接向V+下訂單後，產品和物流配送並不由李寧操作，而是V+從自己的倉庫中直接送達消費者。
這也是B2B2C的模式,直接解決了之前作為B2C的Vancl的一個瓶頸：Vancl作為一個品牌，輻射的產品種類和產品定位是有限的，不可能做到無限延展，所以後臺的物流和運營體系所分攤的單位成本不能無限制的降低。而V+集合了一大群的大B，隨手解決了這個問題。並且，Vancl作為一個新的產品品牌，需要承擔很大的品牌建設費用，而V+不然。
例六。如果把YouTube比作視頻領域的C2C，那麼Hulu就是B2C，而後來的動作看，它們都有向B2B2C靠攏的趨勢。YouTube的特點是量大，但帶寬成本也大，廣告難賣，一直沒盈利。所以YouTube引進大的內容製作機構，讓它們直接賣廣告或者自己打包賣廣告，然後分成。Hulu的特點是量小，但廣告好賣，盈利早，不過後來增長遇到瓶頸。如何把量衝上去？當然引入更多的質量有保障的內容源，給予它們一定的自主拉廣告的激勵。
如果附帶研究下中國市場，土豆們都在幹這些事情，比如和電影電視機構合作製作節目，合作拉廣告。
這個單子還可以一直列下去，想說最後一句：
B2B2C不是一個電子商務名詞，而是一個商業模式。這個模式的精髓是平衡（質與量、控制與失控、專制與自由）和共擔（成本與風險）。頗有國學所說的“中庸”氣質。
作者 雲科技/程苓峰
閱讀更多 WAISHOP商城系統 的文章
