随着婴幼儿奶粉市场竞争格局逐渐稳定，企业也开始在更大范围的市场布局和寻求增长空间，因此越来越多的企业把目光聚集到了成人奶粉市场。
现阶段，成人奶粉产品几乎成了奶粉企业的标配，每家企业都有自己相关的产品。
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成人奶粉成标配
2019年10月23日，雀巢在北京公布了首款A2全脂营养奶粉，该产品是一款配方化的成人奶粉产品，A2牛奶则是目前市场上的热门概念，瞄准的是高端家庭消费市场。
2019年以来，成人奶粉产品正在重新获得乳企的关注，已有多家乳企宣布推出成人奶粉业务。澳优宣布将在旗下核心品牌佳贝艾特下增加成人奶粉业务，而蒙牛旗下的雅士利国际也上市成人奶粉品牌悠瑞系列。
其实，成人奶粉只是一个统称，细究起来，全脂奶粉、脱脂奶粉、中老年奶粉、孕妇奶粉等等都算成人奶粉。相对婴幼儿配方奶粉市场来说，成人奶粉在市场规模和盈利能力等方面都不能与之相提并论。但是随着婴幼儿配方奶粉市场竞争格局的逐步稳定，不少乳企开始重视成人奶粉业务。
据记者不完全统计，a2、恒天然、雀巢、惠氏、雅培、伊利、蒙牛、飞鹤和雅士利等企业都相继推出了自己的成人粉产品。而大品牌的接连入局，也使得成人奶粉近两年销量上升，成为线上乳制品中增幅较快的品类之一。有数据显示，2018年，银发族家庭购买成人奶粉金额增速已达19%。
虽然入局者多，但不得不说，成人粉品类整体规模还比较小，有业内人士预计，目前国内的市场份额在60亿~80亿元，并且毛利也不高。尽管如此，成人奶粉也已成为乳企延长产品线的一个重要方向。
一方面，如今企业普遍面临产能过剩、婴配粉行业整体增长乏力等问题，另一方面，发展成人粉品类可以消化一部分产能，拓宽产品线，给企业带来新的利润增长点。
因此，成人奶粉在成为众企业新业务方向的同时，由于此前这一品类并没有吸引过多的关注，目前还没有明显的行业明星品牌，每个品牌都有机会。
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成人奶粉不可取代，但市场仍需培育
婴配粉对于宝宝来说，是很重要的营养来源，必不可少。但有不少人认为，对于成年人来说，奶粉只是众多营养来源中的一种，可替代性比较强。
确实，相对奶粉，液态奶的消费需求更大，并且国内的液态奶产品品类非常丰富，各个乳企的液态奶业务也在一定程度上对成人奶粉形成了取代。
但需要指出的是，成人奶粉可以针对不同的成人群体设计个性化的产品配方，满足不同人群的营养需求，更加科学、专业。比如很多儿童奶粉选择强化钙铁锌、叶黄素，中老年奶粉强化硒元素、钙元素、添加益生菌，孕妇奶粉添加叶酸等等。
雀巢奶品市场部总监何福莹也指出，在营养配方化上，一些营养物质如脂类在奶粉状态下更稳定，因此液态产品并不能取代奶粉产品。
尽管如此，成人奶粉品类不得不面对一个现实——目前规模还比较小，还处于市场培育阶段。
有数据显示，2018年，成人奶粉在体量上仅有婴配粉的6.76%。
另根据星图数据一份关于2017年线上成人奶粉发展趋势的报告显示，根据2016年线上奶粉市场的情况，婴幼儿奶粉占比95.9%，成人奶粉占4.1%。虽然市场规模小，但成人奶粉在近两年的增速却超越婴幼儿奶粉，成为线上乳制品中增幅较快的品类之一。
此外，持续的老龄化给成人奶粉未来的增长带来了很大的想象的空间。随着中国居民生活水平和健康意识的提高，以及人口的老龄化，健康营养品产业迎来发展机遇。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚2019食品饮料创新论坛上曾提及，当前中国60岁以上的老人占总人口的17.9%，再过六年会达到中国人口的四分之一。2018年银发族家庭购买成人奶粉金额增速已达19%，其中高端成人奶粉的金额增速达到36%。
对于乳企而言，中老年市场存在着巨大的市场空间。
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规模化发展需探索
虽然成人奶粉已经成企业标配，并且未来的增长也有很大的想象空间，但目前整体市场规模仍然较小，如何把规模做大，是行业内品牌需要共同面对的问题。
独立乳业分析师宋亮告诉记者，成人奶粉要想把规模做上去需要从三个方面入手，一方面要推出更细分品类的产品，另一方面要打造品牌，抢占高端，此外，还要降低成本，做好供应链体系的成本控制。
宋亮强调，尤其是在品牌建设方面，先有品牌建设以后再细分品类，着眼于专业市场，然后把成本降下来，具备一个相对来说的比较竞争优势。
确实，品牌是企业竞争力的重要体现，优质的奶粉品牌往往能得到更多市场的关注，品牌力强的企业也更容易获得消费者的青睐。
而成人奶粉品类的细分也越来越明显，近两年企业推出的产品针对性非常强，有配方化的A2全脂营养成人奶粉产品、有瞄准全家营养的，也有瞄准孕产妇及儿童的。
除了产品细分外，细分还体现在产品类型，成人奶粉产品除了常规的牛奶粉外，还有羊奶粉、有机奶粉等。此外，各种针对不同人群的产品也不在少数，有面向需要关注血糖指数波动的消费人群的、有面向消化能力偏弱人群的，有面对多元营养的、也有强化钙元素的等等。
成人奶粉风口的来临是消费需求的变化及行业驱动的结果，尽管目前在向专业化、配方化、差异化、功能化方向发展，但成人奶粉整体规模的拓展需要行业共同努力，这一品类能否推动乳企的进一步增长，也有待市场的考验。
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