3月6日，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”重磅開播。紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯手9大頂級家居品牌引爆流量上限，狂攬112.72萬在線觀看，包攬家居行業直播四項第一，直播每小時觀看人次KO千萬級網紅，躋身全淘寶直播TOP10，再次刷新家居直播營銷紀錄。
作為2020年紅星美凱龍的家居直播營銷首戰，紅星美凱龍協同6城線下分會場，攜手顧家、喜臨門、雅蘭、索菲亞、芝華仕、頂固、沁園、米蘭之窗、紅蘋果等9大家居品牌，亮相紅星美凱龍淘寶直播間，眾多家居尖貨齊亮相，再創家居直播流量新高，單場次直播增粉超行業平均值32倍，3小時直播撬動856萬粉絲流量價值。
在線下客流銳減的特殊時期，紅星美凱龍憑藉“BUY家女王直播大賞”等一系列活動，讓這個眾多行業眼中的經營危險期成了紅星美凱龍利用數字營銷能力線上搶市場的爆發期。不得不說，這主要得益於紅星美凱龍在4年前就開始深度推進數字營銷，2年前首創的IMP全球家居智慧營銷平臺讓紅星美凱龍升級成為一個輻射線上、線下的全域型超級流量場。自去年以來在阿里巴巴的賦能下，紅星美凱龍進一步深化落地家居新零售，於6城上線天貓同城站，助力合作伙伴實現全鏈路、全場景、全週期的用戶深度運營。
家居直播營銷新嘗試
3月6日晚7點，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”在淘寶直播間準時開播。紅星美凱龍家居集團總裁謝堅、紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂、紅星控股集團總裁兼紅星到家CEO凌國勝、紅星美凱龍家居集團副總裁何興華、紅星美凱龍家居集團助理總裁周天波、紅星美凱龍家居集團活動運營總經理唐易組成“粉雄天團”空降直播間，為粉絲花式砍價。
值得一提的是，紅星美凱龍在直播期間，向全行業發起了愛心募捐倡議，集合行業力量關愛抗疫英雄。這是紅星美凱龍繼捐款6600萬元設立中國宋慶齡基金會“紅星美凱龍愛家基金”和發起員工自願捐款倡議後，再次集合行業力量關愛抗疫英雄。現場雅蘭積極響應號召，通過宋慶齡基金會定向捐款100萬元人民幣，助力關愛醫護人員。
此次直播，紅星美凱龍以1個主會場與6城商場的線下分會場連麥的直播形式，賦能商場營銷，形成流量閉環。
不僅如此，紅星控股集團總裁兼紅星到家CEO凌國勝在直播間詳細介紹了紅星美凱龍旗下的“服務到家”業務，通過居家保潔、家庭消毒、甲醛檢測等家居維保服務，讓足不出戶的消費者們能夠解放雙手，輕鬆享受安全、健康的居家生活環境。
直播接近尾聲，家裝設計大咖強正宇驚喜亮相，在線解答直播間粉絲的裝修疑問，幫助消費者避免家裝踩坑。
率先佈局練就全域用戶運營能力
在線下流量幾乎被冰封的當下，眾多家居商家蜂擁進入線上市場，但線上流量成本也已相當高昂。而對於早在4年前就開始佈局數字營銷、2年前開創IMP全球家居智慧營銷平臺、在去年上線天貓同城站的紅星美凱龍來說，這個時期恰恰成為了其作為超級流量場的全鏈路、全場景、全週期深度用戶運營能力的最好歷練和展示。
確實，直播已然成為新時期下私域流量運營的新利器，紅星美凱龍作為直播賽道的新選手，不僅在去年的“床歡派對”直播帶貨中，攜手羅志祥、柳巖、同道大叔創下108萬的家居行業直播營銷紀錄，更是憑藉“超級星主播訓練營”迅速培養了大批優質主播，在淘寶直播的“生活好物排位賽”中一舉拿下冠亞軍，橫掃金牌導購TOP10中的5大席位！
三月一直是傳統的線下家居消費旺季，待陰霾消散，暫時抑制的家居消費需求也終將在疫情結束後，迎來新一輪的爆發期。而在此期間被推動的家居行業數字營銷升級，勢必將為家居行業帶來更快速的變革和發展。
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