本篇的主要內容為直播電商的本質，首先電商是營銷的表現形式之一，符合營銷本質自然是前提，先看營銷本質。
一、營銷本質＝可信的產品價值－成本，產品價值一定要大於成本，方可感知。
1⃣️產品價值包含以下4點：
1、合適的時間
2、合適的場
3、可信權威的聲音
4、測試體驗
2⃣️成本包含以下6點：
1、時間的成本
2、空間的成本
3、金錢的成本
4、互動的成本
5、點擊的成本
6、測試體驗的成本
二、什麼商品適合被帶貨？賣貨的邏輯變化，從1.0時代（人找貨）－2.0時代（貨找人）－3.0時代（人找人）這是大前提
1、差異
2、低價（同類產品內相對低）
3、品質（品質不好會有毀滅性的打擊）
4、習慣（有基礎習慣，符合習慣）
以上至少要有3個才可成立
三、驅動帶貨的主要原因
1、信息有用
2、喜歡這個達人／紅人 （標品）
3、信任這個人，人形的聚划算，如何讓用戶無腦的信任，比如老爸評測。 網紅是雞，便宜是蛋。
4、我想成為這個紅人
四、直播帶貨的核心元素：
1、直播主：行業專家／老闆經理
2、產品：大家都知道／高技術含量／市面稀缺
3、連：符合社會傳播特徵
4、流程元素：設計清楚，每次直播走到哪個流程和路程
五、個人網紅成功的要點
個人成為網紅的要素（堅持嘗試會很有機會）：
你喜歡－你擅長－被需要
身份，價值主張，優勢
總結：
1、網紅帶貨是營銷＋渠道手段，好商品＋廣渠道，才可以打通通路
2、你的客戶和需求不是一回事，你的產品和供給不是一回事
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