当家（领先者）的“+-×÷”=“摧枯拉朽”

灾难对行业领先者不但不是坏事，反而“因祸得福”，如果把行业蛋糕看作“零和博弈”，那么中小企业苟延残喘之际正是行业领先者“马太效应”发挥之时。当家的此时就要如蒙古铁骑大军奔泻而下，摧枯拉朽之势攻城略地、扩大版图。

加法：众人惶恐时我沉静，虽然寒冬但领先者身着貂皮大衣，抖抖身上的雪花，最多感冒一场。此刻正是低价获取资源的好时机，有实力也要懂得使用肌肉，“地主家也没有余粮”，行业内资源很多，但务必要整合产生战略增值的资源。

减法：行业低谷期，附加值低的资产估值更加走低，此时也给了断腕决心，一定要剥离行业同质性低附加值业务，即便是领先者发家的、存在感情因素也要忍痛割爱。

乘法：夯实基础，苦练内功，亘古不变。磨破嘴皮的转型升级、组织变革，知行合一者寡矣。核心就是要“数字化、智能化、全球化”分形创新产生”第二曲线”业务。黄仁宇认为近代之前中国不能现代化的根结在于不能用数目字管理。数字化才能将经济管理行为在线化，在线化才能大数据分析，有了海量数据结合Ai技术才能智能化，市场经济具有全球化的天然属性。

除法：对于现金牛类业务大多为传统线性增长“第一曲线”业务，最大特点是业绩贡献稳定，抗风险能力强，虽增长但速率已放缓，应减少投入力度，确保资源集中打击。

跟班（跟随者）的“+-×÷”=“趁火打劫”

战疫对行业跟随者存在较大影响，潮水退却后，一部分跟随者会跌落深渊，对大部分跟随者来说，能够在行业“利基市场”存活，表明具有“独门绝技”，这个阶段要在行业中“趁火打劫”，抢占虚弱者的资源和市场，就像非洲鬣狗一样，在狮子饱餐后蚕食猎物。长期来看，每次动荡后行业格局都会有新变化，跟随者既有一定基础，又具有一定灵活性，往往会孕育出新的行业霸主。

加法：行业高歌猛进阶段容易忘乎所以，以为能力大于时运。疫情也狠狠敲响了警钟，突发事件下企业响应和运转机制打几折？经营管理积累没有白走的路，每一步都算数，考试临时抱佛脚只会更加慌乱。疫情如一面镜子（不带美颜功能），照出你本来的模样。务实做法，对忽视的关键短板投入资源补齐漏洞。

减法：扩张增长是企业内在属性，行情好的时候，跟随者也会拓展业务新增长点，投入了不少业务，部分业务规划很有前景，但投入产出效率低，要当机立断砍掉持续输血业务。

乘法：与加法举措对应的是，跟随者要更加聚焦在“利基市场”的“独门秘籍”加码升级，集中火力“力出一孔”确保长板足够的长，这才是在风浪中能够保命的抓手。

除法：资源有限时就要对培育业务作出取舍，把资源给予最有成长性的业务，有舍才有得，什么都要往往空手抓沙一把空。

马仔（小微者）的“+-×÷”=“苟且偷生”

如果说灾难对当家的是一场雪的话，对小微企业影响就如同雪崩。哭天喊地主要就是这波企业，也是政府救助举措的直接受益对象。实力渺小、资金不足、缺乏优势等劣势在寒冬下更加暴露无遗，先顾好眼前的苟且，“活下去”是小微企业当下主要矛盾。

加法：对于小微企业来说，如果无法靠自身免疫力扛过去的话，“背靠大树好乘凉”无遗是一种无奈的最好选择，找个有实力的靠山毕竟能保证自己活下去，当然作为交换独立发展权可能受损。

减法：已经家徒四壁了，非保证基本生存的消耗的人财物一律削减，就如保证人体所需的水、食品、衣服。

乘法：小微企业从未发现“开源节流”如此紧迫，能增加现金流流入或减少现金流支出的方法手段都要加大力气去做。

除法：与减法举措类同，为了先活下来非保证基本生存的消耗的人财物一律削减。

总结

还是回到开篇的观点，硬币存在两面性，危机向来就是危险与机遇并存。一场山火燃尽了旧生态，但也为新生态圈的建立扫清了障碍，没有恐龙的灭绝也不会有哺乳动物的繁盛，生命是生生不息永续发展，只不过承载的生物形式不断更替。达尔文的生物进化论指出“变异+选择=新物种”，永恒的变化催生出时代的强者。作为组织和个体来说，就是要找准定位，精准施策，危中求机。

抬起头，把眼光放长远，过于聚焦微观难免焦虑纠结。比尔·盖茨曾说，我们总是高估“短期”变化却低估未来“长期”的变革。

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