“每個月孵化5-10名網紅。”
出品：財經塗鴉
3月4日，如涵（RUHN.US）發佈截至2019年12月31日的2020財年第三季度財報，總淨營收為人民幣4.821億元（約合6920萬美元），同比增長25%；歸屬於如涵的淨利潤為人民幣1070萬元，去年同期淨利潤為人民幣1550萬元；Non-GAAP歸屬於如涵的調整後的淨利潤為人民幣2100萬元（約合300萬美元），上年同期淨利潤為人民幣1550萬元，同比增長35%。
值得一提的是，公司在“平臺”模式中的轉型速度極快。財報中，如涵控股預計，公司2020財年，通過“全服務”模式（自營淘寶店模式）獲得的產品銷售淨營收將達到9.80億元至11.30億元，同比增長4.0%至20.0%；通過“平臺”模式獲得的服務淨營收將達到2.80億元至3.80億元，同比增長86.0%至152.0%。
據公司情報專家《財經塗鴉》瞭解，如涵轉向“平臺”模式的原因主要有三點：
1、自營模式競爭激烈 。自營模式下競爭對手太多，同在淘寶開設店鋪，如涵是上市公司，各方的合規需求導致公司產品在定價上與競爭對手相比處於劣勢，亦造成部分肩部、腰部網紅淘寶店鋪較難盈利，故從2018年中期開始，陸續將其手中的淘寶店鋪陸續轉讓或者是關閉。
2、平臺模式擴大客群。從自營業務轉成平臺業務為第三方的品牌服務，完成了多品類擴張，從單一的服飾擴張到時尚、食品、家居、電子產品等領域，擴大的服務客群。
3、平臺模式利潤更高。平臺業務模式的毛利率在60%以上，扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容製作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本，經營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網紅服務費，毛利率在30%-40%之間。經營利潤率在5~10%左右
儘管平臺模式發展速度極快，但公司表示仍會堅持自營業務和平臺業務然後並重的發展方式。
在網紅培育及新增的計劃上，管理層表示，將持續簽約、孵化新的網紅，當前的孵化能力保持在每個月5~10人，公司未來會以更靈活的方式與更多的網紅或第三方網紅進行合作，將服務網紅的數量快速的擴大，計劃2021財年新增200人以上的網紅，相較當前159位網紅的規模呈倍數增長。
在國內網紅經濟快速發展的背景之下，公司也看到了很多MCN機構的後起之秀，未來在併購方面，管理層表示公司也將加大力度。
國內網紅經濟市場未來幾年增速超40%，據稱如涵在網紅經濟市場中市場份額為5%左右。
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