个人发展情况

卖房中介吧 或者去某个大楼做销售租凭，朋友坐标重庆 经常和我吐槽他们的销售又拿了几十万提成 （租出去一层楼可以拿一个月租金作为提成）

aixueliu

您好，我是@小强讲房产买卖知识，房产中介，分享我的观点。

一.二手房和新房的区别与相同之处

房产中介，这个定义很宽泛，简单理解就是只要是有利于房产销售的环节，都可以称为中介。咱们理解的狭义的房产中介就是二手房中介。从上面的广义定义就能看出来，新房销售也是中介。

新房销售团队有两种：一种是开发商的自销团队，这类团队是属于开发商的员工，比较少见，一般大开发商，在某一个城市要长期开发，才会组建自己的自销团队，就开了一个盘的通常不会有自销团队。另一种是包销团队，也就是新房经纪公司，这种团队是独立的第三方经纪公司（也叫中介，只不过是专卖新房的中介），他们与开发商签订售房协议，承销包销某些楼盘，这类销售员是属于经纪公司的员工，只不过是在售楼处工作。

二手房中介：也分两种，但是并不是很严格的区分。二手房中介通常是指街边的店面卖房子的人，一般人们认为二手房中介就是买卖二手房再加上租房，其实并不尽然。上面我提到了，新房的销售团队有一种包销模式，同样，二手房中介也可以代理包销新房。也就是说，干二手房中介，你可以卖新房也可以卖二手房，你都可以挣钱。当然，在二手房中介也有专门做新房销售的，他们只做新房不做二手房，其实他们是在做的渠道，等同于二手房中介干新房，不做专门介绍了。

二手房中介和新房中介的不同之处有哪些？

1.销售方式与地点不同。新房销售在前期未开盘时会出门拓客，这与二手房销售类似，但是在开盘，新房销售会更多的在售楼处接访，等待客户来售楼处看房。二手房销售更多的是外出拓客，在店内接访时间较少，看房的地点更是全城都有，客户想看哪就得去哪，你想让客户看哪就得去哪。相比起来，二手房销售更奔波的多一些。

2.工作环境不同。上面说过了，开盘以后新房销售是在售楼处上班，而二手房中介是在任何地方都可能上班，哪有房子就在哪上班，哪有客户就在哪上班。

3.赚取佣金的方式不同。新房销售挣的是卖房子的提成，而二手房中介挣的是开发商给渠道的佣金中的提成。

4.销售对象不同。新房销售只卖自己当前所在的楼盘，而二手房中介可以卖任何二手房和与自己公司合作的新房。

三.该怎么选择？

不同的人有不同的活法、有不同的需求和想法，那么就要根据您自己的想法来了，我的建议有这几点：

1.如果您不想承受风吹日晒，怕晒黑变样，那做新房销售是唯一的选择，仅在前期拓客的时候会外出，后期一直在售楼部。

2.如果您想更全面的了解整个房产行业和操作流程，建议做二手房中介，因为卖了二手房之后，还有过户交税的环节，这在新房销售是接触不到的。

3.如果您即想卖新房又想卖二手房，那是应该做二手房中介的。

4.如果您想接受高节奏的工作挑战，新房销售是比较适合的，开盘热销的时候，那节奏快的你脚不沾地。

5.如果您不想被框在固定的工作环境，那就做二手房中介吧。

以上是我的建议，希望对您有帮助。

小强讲房产买卖知识

各有各的好处，可以说的是，二手房中介也可以卖新房。中介跟楼处是有合作的，也是普遍现象。

二手房学的东西更多一点，各种税费，各种户型，对小区熟悉度，根据照片确定地址也是二手房经纪人的一个绝活。新房做不到。二手房中介经纪人做租赁，买卖，新房，图片设计，权证，贷款，现在流行的3D拼接都是可以学的，目前又增加了直播。当然新房售楼员也会学，但是学不到这么多。

二手房中介可以保证每月有进账。新房不会，有的新房3个月不开盘，只能等到开盘后才会有进账，可能几万，也可能几十万，也有可能没有进账。只有熬得住才可以。

新房也打电话，也不是一来就能当销售员。当你对着一个电话本每天打300多通电话时才能知道什么是枯燥无味。规定时间内背熟销讲词也是极为枯燥的，二手房就不会了。熟悉周边对手楼盘也是新房售楼员必备功课。

不过你有二手中介的工作经验，做新房会更加得心应手。

房产经纪人小王

我建议是先从房产中介做起，因为专业知识比起售楼处的门槛要低一下，而且前期可以学习专业知识，学习与人的沟通技巧，前期快速累积资源，你没有资源的话在售楼部很难做，在房地产做个两三年，专业知识学习的差不多了，有了一定人脉了再去售楼部做会更好。

小啾啾啊123

这个分人而定的，售楼部的收入会更稳定，如果能吃苦有能力中介的收入会更高，中介的平均工资不高，能开单的一个月来很多单，不能开单的几个月开不了单，售楼部因为轮岗，接待的客户量差不多，而且售楼部只有在本楼盘买业绩都属于第一次接待的业务员，二手房就是在谈合同了可以竞争对手的一个电话就会换来再考虑考虑。。把握客户不是很稳的还是建议新房，能稳住客户业主的做二手房[抠鼻][抠鼻]

小宝哥1234

我我建议去售楼部，因为售楼部统一培训，一般置业顾问都比较专业，都是有团队统一指导训练的，而且售楼部高端大气上档次，目前新房都好卖，开盘售罄，二手房就不同了，客户需要自己找，风吹日晒带客户看房，二手房后期交易比较繁琐，建议你去售楼部

光脚的丫丫

首先我要先说一下售楼的三个小前提：

一、买房归根结底是跟开发商买，而不是跟中介买；

二、开发商的销售模式氛围自己的销售团队、代理公司团队，这两者都是在售楼处工作的；

三、中介只是开发商启动带客的一种途径之一，最终客户谈判是通过售楼处的置业顾问；

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楼主的疑问点在于售楼处销售好还是中介的销售好，那么至少说明一点：您女儿是上班做销售，而不是自己开中介公司。

基于此，无非考虑两个问题，一个是收入，一个是能力的锻炼。首先先看第一点，收入方面：

销售都是底薪+提成的收入模式，在售楼处做置业顾问的话通常底薪会比中介高，提成点数也会比中介高，还会有额外的奖金、过节福利、五险一金等，这就是正规公司和小门店的区别，可能有人说为什么差距那么大，还是有人去做中介而不去开发商呢，一方面还跟学历、颜值、气质等多方面原因有关，并不是所有人都有资格进开发商的；

另一方面就是工作能力的锻炼，不管是中介也好，售楼处置业顾问也好，都是属于销售类工作，销售天生就是背指标的，就是与人打交道的一个职业，时间长久会潜移默化有能力的提升，口才方面也会有进步，但是压力也是有的，房产毕竟是大金额，销售难度不同于小金额的快消品，也有很多的行业讲究，很多时候我们会对比发现，售楼处的销售形象气质等各方面都比中介要好很多，当然也不是看不起中介的意思，只是个人觉得售楼处的销售更有职业气质仅此而已。

90後生活

作为开发商从业者过来人，建议去开发商就职，平台很重要，一是学习系统化管理，二是积累人脉，三是有调岗晋升的空间

生菜大叔

售楼处是新房，提点低，但是与中介相比，轻松；中介提点高，可以是租房，可以是二手房，房源多，客户多，需要带客户，跑房源，风吹雨打，更辛苦，多劳多得；还是要看你个人选择，希望多锻炼自己，那就去中介

鳄鱼目目

售楼处

底薪高，提成高，相对更正规更有面子。中介一般没有售楼处正规，而且要求多，薪资和保障相对较差

關鍵字: 职场 售楼处 中介