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【原文】
夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜慾以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。
【註釋】
1、不肖：不賢能。
2、牧：治理，處理。
3、實虛：為人真實於虛假得表現。
4、見：同“現”，發現。
5、指：同“旨”，指旨意，主旨。
【譯文】
人的秉性是有差異的，有賢良得與不賢良得，有智慧與蠢笨，有勇敢和怯懦。根據每個人得秉性，可以起用，也可以閉藏不用；可以舉薦，也可以廢黜；可以輕視，也可以敬重，要順應人們得不同秉性分別對待他們。想要看清一個人，就要考察他有沒有真才實學，對人是真誠還是虛假，並順應他們的喜好來發現其真實想法；適當的駁斥他的言論，啟發他說出真話後再加以反對，以便得到實情，瞭解到他得主旨。先“闔”後“捭”，從而瞭解對方所說得善惡利害。
【解析】
這一段，進入了本篇內容得第二層次，主要講聖人利用開闔之道來了解人才。使用人才。
在本段一開頭，鬼谷子就表明了他對捭闔之術得推崇；“夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。”在鬼谷子看來，捭闔是對世間萬物發展的規律的利用，是我們達成目標的根本手法，四季交替，促使萬物變化。世間萬物的縱橫、反出、反覆和反忤等現象，都是可以通過捭闔來實現的，為人處世也是如此。
鬼谷子認為，每個人都可以利用的弱點，只要看清對方的弱點，就可以根據者一弱點制定切實有效的策略。從而順利達到我們的目的。鬼谷子也是一個善於利用別人弱點的人：“微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。”意思就說，對待不同的人，就要採取不同的方法。或包容或冷拒，或提升或打壓，或輕視或敬重，根據他們的自身的特點進行駕馭。
看他有什麼，缺什麼，探察其虛實，分析他們的嗜好和慾望，摸清他的志向和需求，適當試探排貶對方的言論，捭開其中的矛盾，譏之以察實情。通過捭闔之道，揣摩對方的內心想法，達到牽制對手的目的。
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